Felony Case是一一款專為用戶設(shè)計(jì)出能起到很好保護(hù)作用又不失美觀的iPhone手機(jī)殼品牌。下面是這個(gè)項(xiàng)目的大致情況：

創(chuàng)始人：Andrew Moore

項(xiàng)目：Felony Case

營收：月入 5 萬美元

雇員： 1 個(gè)

Andrew Moore是這家公司的創(chuàng)始人，也是唯一一個(gè)全職員工，他通過將業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分外包給自由職業(yè)者、助理和承包商，實(shí)現(xiàn)了很大的增長。目前，國外很多頂級(jí)零售商都出售Felony Case手機(jī)殼。

早在 2012 年，Andrew Moore就開始在自己的客廳里手工制作手機(jī)殼，沒想到如今Felony Case已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)讓他月入 5 萬美元的項(xiàng)目。Moore能把手機(jī)殼賣得這么好的除了設(shè)計(jì)方面有創(chuàng)意外，在運(yùn)營方面也下了不少功夫，以下是他采取的一些策略。

與大品牌搞聯(lián)名款

最近，Andrew Moore通過與加拿大高端戶外時(shí)裝品牌Moose Knuckles合作，設(shè)計(jì)了一個(gè)大理石款的手機(jī)殼，手機(jī)殼上鑲嵌著24k金Moose Knuckles的logo，以及其它極具個(gè)性圖案，如下：

另外，Andrew Moore在察覺到熒光色開始流行起來之后，市場上還沒有這中風(fēng)格的手機(jī)可，于是Felony Case就快速推出了新的熒光(Neon)系列，以搶占先機(jī)。手機(jī)殼造型是這樣的：

Andrew Moore表示，接下來還打算推出熒光系列的airpods盒子。

除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面要下功夫，Moore同時(shí)不斷優(yōu)化調(diào)整后端運(yùn)營。

創(chuàng)建折扣的“社群”

比如，Moore建立了短信群發(fā)(SMSBump )，包括創(chuàng)建一個(gè)“VIP短信俱樂部(VIP Texting Club)”彈出窗口來獲取電話號(hào)碼，加入俱樂部的人可獲取折扣優(yōu)惠碼。Moore現(xiàn)在還可以直接在結(jié)賬頁面上獲取客戶的電話號(hào)碼。

頁面采用新的提醒工具

是Moore正在探索使用專門用戶電商網(wǎng)站通知的工具Wisp。這是一個(gè)位于Felony Case頁面頂欄的通知圖標(biāo)，可以以輕松添加更新、公告或突出顯示收藏。

當(dāng)有新通知時(shí)，客戶還沒查看時(shí)，圖標(biāo)就會(huì)顯示一個(gè)紅色的氣泡，這跟微信未讀紅點(diǎn)設(shè)計(jì)有點(diǎn)類似，F(xiàn)elony Case網(wǎng)站采用這一設(shè)計(jì)，起到了很強(qiáng)的提醒作用。

比如在疫情期間，這個(gè)功能就起到很重要的作用，網(wǎng)站訪問者可以清楚的獲悉Felony Case仍在履行和發(fā)送訂單，不過發(fā)貨可能會(huì)延遲幾天。

在社交平臺(tái)上推廣

Moore還與廣告公司合作，主要是在是Facebook和Instagram平臺(tái)上推廣產(chǎn)品，效果也非常的不錯(cuò)。從去年 12 月開始，F(xiàn)elony Case回報(bào)率達(dá)到了200%， 2020 年銷售額比 2019 年同期增長了182%。

另外，Moore還不斷開拓市場，除了Shopify商店，他還開始入住亞馬遜平臺(tái)，以吸引更多的用戶。

當(dāng)然，Moore在創(chuàng)業(yè)路上并沒有一帆風(fēng)順，比如在采購熒光系列的手機(jī)殼就有一段很糟糕的經(jīng)歷。

首先是很難找到愿意生產(chǎn)熒光顏色手機(jī)殼的的供應(yīng)商。Moore不得不出去找熒光色的面料來匹配手機(jī)殼，再把材料寄送給供應(yīng)商，才解決這一問題。

原本以為找到供應(yīng)商就能解決問題了，但在收到貨物時(shí)，發(fā)現(xiàn)75%的貨物手機(jī)殼都有瑕疵，比如有無法擦除的白點(diǎn)和黑點(diǎn)。Moore向后來又四個(gè)供應(yīng)商發(fā)送了樣品，并選擇了物美價(jià)廉的制造商。幸運(yùn)的是，新供應(yīng)商的新訂單一切順利，Moore在 3 月份發(fā)布熒光系列系列。

接下來，Moore還把目光瞄向了電信運(yùn)營商，目前他正與北美的四家主要電信零售商進(jìn)行談判，計(jì)劃讓運(yùn)營商商店里iphone安裝Felony Case的手機(jī)殼。這些運(yùn)營商通常會(huì)在發(fā)布新款iPhone的同時(shí)發(fā)布新的手機(jī)殼品牌，所以伴隨著今年晚些時(shí)候iPhone12 的上市，F(xiàn)elony Case可能又拿下大訂單。

注：文章內(nèi)容參考自starterstory，原文標(biāo)題《On Growing Through Collabs With Other Brands》

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