企業(yè)博客博客網(wǎng)站扮演了許多有益的角色，它們可以是企業(yè)在線營(yíng)銷的主要渠道;可以從多個(gè)方面(比如SEO、社交媒體，甚至是口碑傳播)吸引新用戶網(wǎng)站;建立品牌聲譽(yù)等作用。
其中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可能比其他用途更為突出，通過(guò)內(nèi)容可以把讀者轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。如果沒(méi)有比較穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)站就沒(méi)有收入，你的博客策略最終也會(huì)失敗。
那么，如果你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率不高，或者想要更好的提高轉(zhuǎn)化率該怎么做呢?
首先，要明白實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化有多種形式。對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，這可能意味著填寫(xiě)一份聯(lián)系表并提交他們的個(gè)人信息。對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，可能意味著購(gòu)買特定的產(chǎn)品。
無(wú)論如何，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換會(huì)讓獲取的讀者更有價(jià)值，博客也有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)換。
通常，這是通過(guò)在作品主體中的使用一些有說(shuō)服力的文字內(nèi)容，但也可能以彈出提示的形式存在，或者是頁(yè)面底部的視覺(jué)效果。這些被稱為“行動(dòng)號(hào)召”Calls to Action(CTA)。
(站長(zhǎng)之家注：Call to Action：中文可以釋義為“行動(dòng)號(hào)召 / 呼吁采取行動(dòng)”。是喚起收件人注意并鼓勵(lì)他行動(dòng)起來(lái)的口號(hào)。 可以理解激勵(lì)并呼吁您的目標(biāo)受眾行動(dòng)起來(lái)，完成某個(gè)動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化的口號(hào)性的按鈕或鏈接—如：線上購(gòu)買、立即注冊(cè)等。，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是讓用戶做你想要他做的事。)
第一步：仔細(xì)分析博客數(shù)據(jù)
你要做的第一步很簡(jiǎn)單，先研究一下大致情況。你不需要添加任何新東西或改變?nèi)魏蝺?nèi)容;相反，你只需要評(píng)估已經(jīng)存在的東西。深入研究谷歌分析、百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或者其它你使用的網(wǎng)站分析平臺(tái)，比較不同博客文章的效果。
然后從差別最明顯的開(kāi)始，比較它們各自的轉(zhuǎn)化率，比如有哪些文章的轉(zhuǎn)化率比其他的要高?如果有的話，就盡量找出任何可能導(dǎo)致這些轉(zhuǎn)化率的特殊隱私。比如，你在行動(dòng)號(hào)召的方式上有什么不同?是否措辭更強(qiáng)硬了嗎?是否供了更強(qiáng)烈的措辭，還是不同的語(yǔ)氣?
從數(shù)據(jù)得到的一些線索都將對(duì)未來(lái)改善有很高的價(jià)值。
如果你的博客轉(zhuǎn)化率差不多，那就看看你的文章是否比別人的帖子更受歡迎。通過(guò)選擇更吸引人的發(fā)展主題，就可以使用這些信息更有效地鎖定目標(biāo)受眾。
第二步：添加更多的CTA
在對(duì)博客排名做了分析之后，下一個(gè)工作就是增加你的博客(以及每一篇文章)行動(dòng)號(hào)召的數(shù)量。大多數(shù)轉(zhuǎn)化率不高的網(wǎng)站都存在這樣一個(gè)問(wèn)題，他們的帖子中只有一小部分一開(kāi)始才有CTA。那么如何更好的增加CTA數(shù)量呢?
首先，在每一篇文章的結(jié)尾以內(nèi)容的主體部分添加一個(gè)強(qiáng)有力的CTA。讓這一點(diǎn)成為所有博客運(yùn)營(yíng)人員新的工作標(biāo)準(zhǔn)。然后，考慮在博客頁(yè)面和網(wǎng)站上提供額外的CTA，比如非侵入式的彈出式廣告或橫幅廣告。
第三步：在購(gòu)買周期中進(jìn)一步瞄準(zhǔn)受眾
嘗試添加CTA，看看這是否足能實(shí)現(xiàn)你想要達(dá)到的轉(zhuǎn)化率。如果這還不能解決問(wèn)題，問(wèn)題可能在于網(wǎng)站的目標(biāo)受眾類型。
雖然你的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能保持不變，但你制作的內(nèi)容類型可能會(huì)在購(gòu)買周期的某個(gè)特定點(diǎn)吸引這些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在購(gòu)買周期中進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定用戶，比如那些準(zhǔn)備購(gòu)買的用戶，而不是那些收集了一些初步信息的用戶，你將有更高的機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)化率。
第四步：多多測(cè)試各種類型的CTA
一旦你調(diào)整了你的受眾目標(biāo)并且添加了足夠數(shù)量的CTA，接著就可以開(kāi)始著手提高你CTA的質(zhì)量了。最好的方法是通過(guò)實(shí)驗(yàn)，因?yàn)闆](méi)有明確的“正確”的方法來(lái)號(hào)召讀者采取行動(dòng)。
嘗試一些新的東西，無(wú)論是新的措辭，新的圖像，還是新的位置，看看它是否能提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這里的可能性是沒(méi)有限制的，所以即使你開(kāi)始在轉(zhuǎn)化率上有顯著的飛躍，也要繼續(xù)嘗試，進(jìn)一步推動(dòng)這些結(jié)果。
第五步：培養(yǎng)更優(yōu)質(zhì)的讀者
當(dāng)你繼續(xù)試驗(yàn)不同CTA的效果時(shí)，首先考慮為博客培養(yǎng)更多合適的讀者。更相關(guān)、更感興趣的讀者意味著在他們開(kāi)始閱讀博客文章之前，轉(zhuǎn)換他們的可能性更好。這時(shí)候，可以改進(jìn)關(guān)鍵詞研究，以瞄準(zhǔn)更合適的受眾，或者有選擇地在社交媒體上建立一個(gè)更感興趣的粉絲。
第六步：測(cè)量、修補(bǔ)、重復(fù)
最后一步是一個(gè)持續(xù)的步驟，它可以包含上述中每一步的元素。
沒(méi)有所謂的“完美”轉(zhuǎn)化策略，所以即使你開(kāi)始看到更多的轉(zhuǎn)化，要記住其實(shí)可以做得更好。繼續(xù)修補(bǔ)新的策略，徹底地衡量你的結(jié)果，并在你獲得更多信息和經(jīng)驗(yàn)時(shí)重復(fù)這個(gè)過(guò)程。
注：文章編譯自medium，原文標(biāo)題《6 Steps To Improve The Conversion Rates Of Your Blog Posts》。
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