昨日，知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計了淘寶直播10月20日-10月21日凌晨開播場次的數(shù)據(jù)情況，薇婭、李佳琦總GMV（估）達80億，今天，在這個巨大的數(shù)據(jù)背后，我們將通過統(tǒng)計21日全天貓雙11首日預售數(shù)據(jù)成交額，對全網(wǎng)播主的直播數(shù)據(jù)情況進行分析。

從近30日全網(wǎng)總流量趨勢來看，10月21日的新增播主數(shù)、開播數(shù)、直播商品數(shù)等都較20日呈現(xiàn)出明顯的上漲趨勢。

（知瓜數(shù)據(jù)-全網(wǎng)流量歷史趨勢10月21日）

在每日總流量趨勢圖中，21日的開播主播數(shù)、場均觀看次數(shù)、當日直播場次等數(shù)據(jù)，出現(xiàn)峰值。

（知瓜數(shù)據(jù)-每日總流量趨勢10月21日）

其中美妝行業(yè)的總流量趨勢飆升至原先的2-3倍，漲幅超過流量排名第一的時髦穿搭，可見雙十一期間，參與到淘寶直播的群體中，對于美妝護膚類產(chǎn)品有較大的需求。

（知瓜數(shù)據(jù)-行業(yè)流量排行10月21日）

官方數(shù)據(jù)顯示，預售開啟1秒內(nèi)，21萬套芙麗芳絲小潔面售罄;短短10分鐘內(nèi)，淘寶直播引導的成交就超過去年全天，較去年同比增長4倍;1小時，參與人數(shù)比去年同期翻了一倍多，其中12個美妝單品在淘寶直播過億，包括Whoo天氣丹禮盒、雅萌ACE射頻儀、Tripollar美容儀等。

行業(yè)分布變化明顯，預售數(shù)據(jù)成交額TOP榜單的播主數(shù)據(jù)，也有了部分變化。

01

薇婭、李佳琦累計GMV達90億，小小瘋沖進榜單TOP10

如榜單所示，21日全天薇婭定金鎖定引導成交GMV達53.23億，排名第一，李佳琦緊跟其后引導成交GMV達38.66億，排名第二，兩人累計成交GMV達90億?？梢婋p十一預售的熱度不止在21日凌晨，21日晚的直播也是非常精彩。

與21日凌晨上架商品相比，薇婭和李佳琦在21日晚上架商品數(shù)都沒有破百，薇婭上架85件商品，李佳琦上架71件商品。其中兩人上架的商品類型占比最大的為美容護/美體/精油類，薇婭占比為40%，李佳琦占比為57.75%。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分類分布 薇婭10月21日晚）

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分類分布 李佳琦10月21日晚）

李佳琦直播間21日晚銷量最高的商品為[艾杜紗魔束卷翹睫毛打底膏睫毛膏纖長卷翹濃密定型防水6g]，銷量為36.47萬件，GMV（估）達0.31億。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析10月21日 當晚上架）

薇婭直播間21日晚銷量最高的商品為[VS沙宣修護水養(yǎng)洗發(fā)水500ml+護發(fā)素500ml]，銷量為24.88萬件，GMV達0.22億。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析10月21日 當晚上架）

值得注意的是，在雙十一預售期間，薇婭直播間預售量最高的是[Whoo后天氣丹花獻光彩緊顏水乳護膚7件套限定禮盒]，預售量達到43.34萬件。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分析10月20日）

薇婭所屬行業(yè)為“時髦穿搭”，但在她直播的商品中護膚美妝類商品也占大頭;李佳琦所屬行業(yè)為“一起變美”，但在他的直播間也有家電、洗護等商品類型，可見在超頭部播主在選品方面，除了會貼合自身所屬行業(yè)外，也會綜合考慮粉絲需求，流量趨勢等來使自身直播間更具吸引力。

除了薇婭、李佳琦、雪梨等我們較為熟悉的主播。今年[小小瘋定制良品屋]（以下簡稱小小瘋）也沖進了TOP10，在21日銷量榜單中排名第五，表現(xiàn)令人驚喜。

（知瓜數(shù)據(jù)-直播記錄）

從小小瘋的直播記錄來看，在20日和21日，直播的開始時間從日常的20:00左右提前至19:00左右，且從17日更換頭像。

（知瓜數(shù)據(jù)-直播記錄）

雖然他屬于時髦穿搭行業(yè)，但21日晚間的直播標題利用低價大牌美妝引流，從商品分類來看，美妝/美體/精油類商品占17%左右，箱包皮具/熱銷女包/男包占比最高，約45%。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分類分布10月21日晚）

可見在特殊節(jié)日提前開播，并且保有自身最擅長推薦的商品類型的基礎(chǔ)上，進行直播間包裝，利用行業(yè)熱點吸引更多消費者進入直播間等，這些直播策略上的調(diào)整，讓他在雙十一的第一波預售中取得了較好的戰(zhàn)績。

02

明星直播迎來高峰，汪涵拿第一

同樣，明星主播們在21日當天也持續(xù)發(fā)力，在知瓜數(shù)據(jù)-明星直播榜中，共有39位明星播主昨日開播。排名第一的是汪涵，在榜單內(nèi)排第七。

21日晚上的直播中，汪涵共上架24件商品，分類較為豐富，與20日晚-21日凌晨以能源出行類商品為主的助農(nóng)主題直播相比，直播間商品分布存在較大差別。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分類分布10月21日凌晨）

（知瓜數(shù)據(jù)-商品分類分布10月21日當晚）

林依輪直播間在21日凌晨和21日當晚的直播，GMV累計達1981.1萬，銷量達15.2萬，位于以上榜單的第10。

21日在他直播間銷量（估）最高的商品是[老金磨方坊黑芝麻丸 熟即食手工蜂蜜黑豆黑米黑芝麻丸子男女零食]，達到6.22萬，GMV(估)為60.24萬。

（知瓜數(shù)據(jù)-商品詳情10月21日晚）

結(jié)合21日其他明星的直播商品數(shù)據(jù)來看，我們還可以發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)明星播主直播間的商品與非明星播主相比，上架的商品數(shù)相對較少。因此，明星直播，除了可以詳細介紹商品外還有充分的時間和粉絲互動，直播也起到了維護明星與粉絲關(guān)系的作用。

結(jié)語:

以上就是對于10月21日天貓雙11揭幕戰(zhàn)全天（0:00-23:59）的簡要總結(jié)。與之前對于手淘改版帶來的擔憂相反，就現(xiàn)有的數(shù)據(jù)而言，本次雙十一第一場預售場大多數(shù)播主都收獲了相對亮眼的成績，而這也僅僅是開始，相信第二場預售會有更多的突破。

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