賣賣手機(jī)、筆記本高級(jí)保護(hù)套等一些產(chǎn)品的配件也是一門不錯(cuò)的生意!

Silviano是個(gè)高質(zhì)量的皮革制品和配件的平臺(tái)，其一個(gè)筆記本保護(hù)套項(xiàng)目剛在眾籌網(wǎng)站上線，僅僅用3個(gè)小時(shí)就籌集到3.5萬(wàn)美元的資金，這意味著前期投入的資本全部收回。如今，Silviano月收入2萬(wàn)美元（約合人民幣13萬(wàn)元）。

下面的采訪中，Silviano創(chuàng)始人將分享自己的從產(chǎn)品創(chuàng)建到推廣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

你好!你的業(yè)務(wù)是什么?

嗨!我叫Sonal Malhotra，我的兄弟Nakul Malhotra是Silviano的聯(lián)合創(chuàng)始人。

Silviano是一個(gè)生產(chǎn)精美的工藝，比如高質(zhì)量的皮革制品和配件的平臺(tái)。

我們的旗艦產(chǎn)品是Silviano Sleeve——這是全球首款聲控筆記本電腦保護(hù)套，配有無(wú)線充電、全球跟蹤和高級(jí)內(nèi)襯。

這款保護(hù)套用意大利傳統(tǒng)工藝手工繪制出獨(dú)特的Tamponata皮革表面，并且是世界上最智能的筆記本電腦保護(hù)套。

我們于2020年10月13日在眾籌平臺(tái)Indiegogo上啟動(dòng)了第一個(gè)項(xiàng)目，不到3個(gè)小時(shí)就籌集到了全部資金（3.5萬(wàn)美元）!

你的背景是什么?怎么想到這個(gè)主意的?

我和Nakul和我都非常幸運(yùn)，能成為擁有超過(guò)70年皮革行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的家族企業(yè)的一員。

Nakul有金融背景，而我有國(guó)際時(shí)尚、奢侈品牌管理和紡織科學(xué)的背景。我們從很小的時(shí)候，就開始從父親和祖父那里了解這個(gè)行業(yè)。

在這個(gè)行業(yè)工作了十多年后，我們意識(shí)到，設(shè)計(jì)美觀、質(zhì)量高、價(jià)格實(shí)惠、能適應(yīng)現(xiàn)代科技市場(chǎng)的豪華皮革產(chǎn)品市場(chǎng)還是一片空白。

因此，我想創(chuàng)建一個(gè)品牌，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買用更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買奢侈品。由于我們?cè)诠S生產(chǎn)產(chǎn)品并直接銷售給消費(fèi)者，消除了所有的中間商和額外的成本。

我們決定結(jié)合老一輩傳給我們的精湛工藝和知識(shí)，以及本身對(duì)功能性、可持續(xù)性、現(xiàn)代設(shè)計(jì)和技術(shù)的知識(shí)，于是Silviano Sleeve誕生了。

分享一下首個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造過(guò)程。

Silviano Sleeve想法最早是在2017年提出的。我們想利用自己為奢侈品牌制造高質(zhì)量皮具的經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)一些東西。幸運(yùn)的是，我們擁有一支技術(shù)嫻熟的制模師和手工藝人團(tuán)隊(duì)，他們將我們的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成令人驚艷的Silviano Sleeve。

我們的朋友和家人在整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程也起到很大的作用，他們幫我們測(cè)試產(chǎn)品，并在整個(gè)過(guò)程中提供有效的反饋。

我們參加了幾次皮革貿(mào)易展，并參觀了西班牙，意大利和中國(guó)的幾家皮革和五金工廠。最終決定Silviano的目標(biāo)是使用最高質(zhì)量的原材料，創(chuàng)造一種具有奢侈品所有特征的產(chǎn)品，同時(shí)使其價(jià)格合理。

設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品的挑戰(zhàn)之一是如何將科技融入其中，同時(shí)又能讓它看起來(lái)時(shí)尚奢華。大多數(shù)豪華皮具都沒(méi)有科技感，反之亦然，所以我們想創(chuàng)造一些既美觀又實(shí)用的東西。

我們面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是完善皮革的涂飾。我們使用了傳統(tǒng)的意大利工藝，讓皮革具有自然復(fù)古銅色效果。

設(shè)計(jì)完成后，我們花了幾個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行原型設(shè)計(jì)和測(cè)試，包括用戶測(cè)試和實(shí)驗(yàn)室磨損測(cè)試。最終在2019年底，Silviano Sleeve的設(shè)計(jì)完成了。

之后不久，我們進(jìn)行了營(yíng)銷試生產(chǎn)，并于2020年初開始營(yíng)銷活動(dòng)。

介紹一下創(chuàng)業(yè)過(guò)程

決定在Indiegogo上啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目是Nakuls，因?yàn)樗X(jué)得這種時(shí)尚并且有科技感的產(chǎn)品非常適合眾籌渠道推廣。

眾籌對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種全新的體驗(yàn)，與普通的品牌發(fā)布不同。通過(guò)Indiegogo或Kickstarter等平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，與潛在客戶建立聯(lián)系是非常重要的。

我們?cè)贗ndiegogo上發(fā)布了最終產(chǎn)品，而不僅僅是一個(gè)原型。向客戶展示產(chǎn)品是真實(shí)的，而不僅僅是一個(gè)“想法”，這對(duì)贏得他們的信任非常重要。

在這個(gè)過(guò)程中，我們最大的優(yōu)勢(shì)之一就是我們的產(chǎn)品是在自己的工廠里生產(chǎn)的，業(yè)務(wù)是完全垂直。這有助于我們從從頭到尾就能很好的監(jiān)控質(zhì)量和生產(chǎn)過(guò)程。

自推出以來(lái)，是什么成功地吸引和留住了客戶?

我能給創(chuàng)業(yè)者的最重要的建議是，對(duì)你的客戶要誠(chéng)實(shí)、透明，并與他們建立良好的關(guān)系。作為一家新公司的創(chuàng)始人，我會(huì)花時(shí)間回復(fù)每一位潛在客戶，了解他們的需求。通過(guò)詢問(wèn)這些潛在客戶的問(wèn)題，根據(jù)需求來(lái)塑造產(chǎn)品。

例如，當(dāng)我們推出Silviano Sleeve時(shí)，以為大多數(shù)買家會(huì)購(gòu)買13.3英寸的保護(hù)套。然而在更好地了解用戶后，我們意識(shí)到大家對(duì)13.3英寸和16英寸筆記本電腦保護(hù)套的需求是一樣的。

弄清楚你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)也很重要。我們開始投放廣告時(shí)，就意識(shí)到有興趣購(gòu)買我們產(chǎn)品的年齡組實(shí)際上比我們最初計(jì)劃的目標(biāo)受眾年齡大得多。在投放市場(chǎng)前，在不同的受眾上投放測(cè)試廣告并查看結(jié)果是非常重要的。

在活動(dòng)開始的幾個(gè)月前，我們?cè)诒娀I平臺(tái)Indiegogo上注冊(cè)成為企業(yè)家。Indiegogo分享了很多在線研討會(huì)和營(yíng)銷材料，這些都對(duì)我們的學(xué)習(xí)很有幫助。

讓人們選擇購(gòu)買我們產(chǎn)品的原因之一是，我們?yōu)橹С终咛峁┑木薮笳劭邸Ｔ缙诘谋Ｗo(hù)套價(jià)格提供了63%的折扣，這對(duì)買家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常誘人的報(bào)價(jià)。

和5年前相比，如今的眾籌平臺(tái)如Indiegogo和Kickstarter已經(jīng)有了很大的不同。如今越來(lái)越多的品牌通過(guò)這些平臺(tái)發(fā)布廣告，所以針對(duì)正確的受眾投放廣告是非常重要的。

擁有一個(gè)好的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)品牌也非常重要，因?yàn)樗梢詭椭憔珳?zhǔn)找出產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。

你們現(xiàn)在發(fā)展的怎么樣?未來(lái)有什么計(jì)劃?

我們已經(jīng)開始生產(chǎn)第一批Silviano Sleeve，一旦Indiegogo活動(dòng)結(jié)束，我們將根據(jù)最終訂單數(shù)量開始生產(chǎn)第二批。

一旦活動(dòng)結(jié)束，我們計(jì)劃通過(guò)我們自己的商店和其他多品牌商店在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。

另外，我們正在開發(fā)一個(gè)令人興奮的新系列包包，以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品范圍。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你有沒(méi)有學(xué)到什么特別有用或有利的東西?

在Indiegogo平臺(tái)上線一周后，我可以肯定地說(shuō)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次非常好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

眾籌活動(dòng)是非常不可預(yù)測(cè)的，我們本應(yīng)該在2020年4月啟動(dòng)活動(dòng)，但是花了這段時(shí)間來(lái)了解很多關(guān)于眾籌的過(guò)程和它是如何運(yùn)作的細(xì)節(jié)。

“你必須花錢才能賺錢”這句話有了全新的含義。推出一個(gè)品牌意味著投資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。提前做好計(jì)劃是很重要的，這樣你就可以提前計(jì)劃你的財(cái)務(wù)。

注:文章由站長(zhǎng)之家編譯自starterstory，原文標(biāo)題《How We Successfully Raised $35K For Our Laptop Leather Sleeve In3Hours》。

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