今年兩會(huì)期間，關(guān)于推動(dòng)發(fā)展高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化的討論如火如荼，大力支持醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新依舊是未來我國(guó)發(fā)展規(guī)劃的大方向。作為深耕該領(lǐng)域多年的企業(yè)，賽克賽斯不僅在研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)上銳意進(jìn)取，同時(shí)在優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷模式上也早早布局，搶占先機(jī)。

醫(yī)療器械作為現(xiàn)代醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的重要支柱之一，具有高度的戰(zhàn)略性、帶動(dòng)性和成長(zhǎng)性。目前，我國(guó)已出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械加快創(chuàng)新，推動(dòng)高端醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化，促進(jìn)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用，推動(dòng)國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

但醫(yī)療行業(yè)與快消品行業(yè)是完全不同的兩種行業(yè)，醫(yī)療產(chǎn)品營(yíng)銷與快消品式營(yíng)銷有著根本性的不同，相較于在技術(shù)革新上已逐步找到相關(guān)方向，關(guān)于高端醫(yī)療器械營(yíng)銷策略思考，大多數(shù)相關(guān)企業(yè)還處于探索階段。

因此，賽克賽斯根據(jù)市場(chǎng)情況，為自身制定了一個(gè)符合企業(yè)未來發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前，賽克賽斯采用以經(jīng)銷商模式、配送商模式與直銷模式相結(jié)合的銷售模式。

賽克賽斯各銷售模式基本情況如下：

1、經(jīng)銷商模式

在經(jīng)銷商模式下，賽克賽斯選取具有一定業(yè)務(wù)資源的公司開展經(jīng)銷合作。賽克賽斯已建立起網(wǎng)點(diǎn)眾多、覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

賽克賽斯經(jīng)銷客戶分為核心經(jīng)銷商和一般經(jīng)銷商兩類。

核心經(jīng)銷商是指公司按照銷售區(qū)域劃分，根據(jù)銷售能力、醫(yī)療背景、信用情況、資產(chǎn)規(guī)模等方面選取該區(qū)域能力強(qiáng)、資信好、業(yè)務(wù)覆蓋面廣的經(jīng)銷客戶，負(fù)責(zé)該區(qū)域渠道開發(fā)與產(chǎn)品銷售；一般經(jīng)銷商是公司根據(jù)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，選取具有一定銷售能力的經(jīng)銷客戶，重點(diǎn)負(fù)責(zé)部分地區(qū)或者部分醫(yī)院的渠道開發(fā)工作。

2、配送商模式

配送商一般由終端醫(yī)院確定，由公司負(fù)責(zé)參加各省、自治區(qū)、直轄市的醫(yī)療器械集中采購(gòu)招標(biāo)或直接與終端醫(yī)院建立業(yè)務(wù)關(guān)系，由配送商負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的物流配送、貨款結(jié)算和相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)，公司統(tǒng)籌、規(guī)劃產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并委托推廣服務(wù)商負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

3、直銷模式 ?直銷模式下，賽克賽斯主要通過專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣，采用招投標(biāo)或商務(wù)談判等方式直接面向終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶進(jìn)行銷售。公司直接向終端醫(yī)院等客戶進(jìn)行銷售過程中，由公司負(fù)責(zé)參加各省、自治區(qū)、直轄市的醫(yī)療器械招標(biāo)或直接與終端醫(yī)院等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

現(xiàn)在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，賽克賽斯深知酒香也怕巷子深！自己除了要保持科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展壯大，逐漸打造核心競(jìng)爭(zhēng)力外，也需要一個(gè)好的市場(chǎng)策略，賦能旗下產(chǎn)品的營(yíng)銷，不斷提高市場(chǎng)占有率。未來，賽克賽斯必將進(jìn)一步強(qiáng)化醫(yī)療器械營(yíng)銷鏈條，奔向更廣闊的未來。

（推廣）