市場易“ 2023 年展會實戰(zhàn)系列”，近期美好收官，備受B2B市場人好評。

參展，可謂是一個看不見硝煙的戰(zhàn)場，B2B市場人背負著壓力。如何打造一場集視覺、體驗、引流等多方精彩的展會現(xiàn)場？如何在行業(yè)展會里脫穎而出？展會數(shù)字化，今年又有哪些新的技術與玩法？

于是，市場易推出，“ 2023 年展會實戰(zhàn)系列”，旨在從產(chǎn)品、案例、參展策略等多角度，系統(tǒng)梳理出參展實戰(zhàn)方法論，理論與實戰(zhàn)并行，希望能切實幫到B2B市場人。

市場易：推出展會營銷實戰(zhàn)系列，助力B2B市場人

作為國內(nèi)先進的數(shù)字化營銷技術與服務商，市場易相信數(shù)字化的力量。如何實現(xiàn)展會品效合一，市場易的“展會營銷實戰(zhàn)系列”，聚焦在當下先進的數(shù)字化產(chǎn)品和策略，如何借助數(shù)字化實現(xiàn)展會效果最 大化。

“展會營銷實戰(zhàn)系列”，為B2B市場人系統(tǒng)整理了，展會數(shù)字化指南。在展會數(shù)字工具層面，市場易梳理出好用有效的數(shù)字工具，《 10 個數(shù)字工具讓展會效果狂飆》 ；實戰(zhàn)案例方面，市場易走進某知名工業(yè)制造業(yè)，拆解其如何實現(xiàn)展會線索32%增長；同時，邀請兩位來自B2B行業(yè)的實戰(zhàn)家們，歐司朗汽車照明亞太市場總監(jiān)Lucy，和市場易首席運營官劉逸，共同在線探討，B2B企業(yè)的展會如何實現(xiàn)品效合一。

用 10 個數(shù)字化工具：讓展會效果狂飆

困擾B2B企業(yè)的展會效果，主要有 3 個痛點：活動流程復雜、活動效果難評估、活動效果難鞏固。累計服務 300 多家B2B工業(yè)制造業(yè)客戶，市場易總結建議：通過線下展會數(shù)字化，將能大大提升展會效果。

如何實現(xiàn)展會數(shù)字化，打造展會數(shù)字化旅程？市場易開發(fā)了Campaign活動產(chǎn)品，市場易產(chǎn)品經(jīng)理劉蕾在《 10 個數(shù)字工具讓展會效果狂飆》一文中，詳細介紹了這 10 大工具及其應用場景。

圖：市場易-營銷活動數(shù)字化流程

首先，展前籌備階段，線上先聲奪人。通過定制微站、一站式活動物料管理、人群圈選能力、自動化流程等工具，完成用戶獲取參展信息、報名、現(xiàn)簽到和互動、展后持續(xù)觸達的規(guī)劃。第二，展中階段，如何聚集現(xiàn)場人氣決定展會成敗。電子化簽到、一物一碼功能、互動小工具，讓現(xiàn)場更具交互性，實現(xiàn)人流聚集造勢。第三，會后對營銷線索及時跟進孵化，通過企微銷售助手，來快速實現(xiàn)。最后，復盤階段，通過Campaign管理模塊、 ID處理能力等功能，能對展會的渠道、ROI進行準確的數(shù)據(jù)分析。

跨國工業(yè)制造業(yè)的逆襲：展會線索增長32%

活躍于全球 140 多個國家的某工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，其數(shù)字化展會轉型案例，具備典型參考價值。經(jīng)與客戶溝通后，市場易將其案例匿名整理，并對外分享《客戶案例|展會線索同比增長32%，數(shù)字化營銷助力B2B企業(yè)品效合一》。

如何解決客戶在展會上的 4 大訴求：展會效果量化難、展位互動人氣低、訪客意向辨別難、難以精細化運營。基于展會用戶旅程，圍繞展前展中展后的核心問題，市場易為該客戶定制了數(shù)字化展會產(chǎn)品方案。

隨后的展會效果明顯，客戶在展會后，企業(yè)公眾號增粉16%，線索量同比增加32%，展會訪客達標簽率達到65%。歡迎搜索市場易服務號“市場易營銷新視野”，查看完整案例。

Lucy姐：做客市場易直播間，分享 20 年展會經(jīng)驗

Lucy姐，歐司朗汽車照明亞太市場總監(jiān)，擁有超過 20 年外企營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，并一直堅持對數(shù)字營銷化的探索。市場易“展會營銷實戰(zhàn)系列”，邀請Lucy姐做客市場易直播間，分享《B2B企業(yè)的展會如何實現(xiàn)品效合一？》。

Lucy強調(diào)，通過三個轉變來提升展會效果。一，從強展示到強內(nèi)容，在展會上的產(chǎn)品展示、主題演講和社交媒體，要有溫度，側重從參展者角度進行內(nèi)容的打磨。二，從強活動到強關系，與主辦方打好關系，或是申請讓老板出席晚宴社交，尋求更多的潛在客戶。三，從強交流到強數(shù)據(jù)，了解客戶的需求點，巧用市場易數(shù)字化平臺，于展會過程優(yōu)化多個觸點，不斷提升客戶的參展體驗。

市場易COO劉逸：五步打造數(shù)字化展會旅程

劉逸，作為B2B數(shù)字營銷資 深實戰(zhàn)家，有多年世界 500 強企業(yè)市場部工作經(jīng)驗，并擁有 500 強外資和互聯(lián)網(wǎng)增長雙重營銷視野，現(xiàn)任市場易首席運營官。

如何打造數(shù)字化旅程，劉逸分享了市場易的 “ 5 步構建數(shù)字化展會”方法論。圍繞展會前中后期不同需求，劉逸給到了系統(tǒng)的數(shù)字化策略。

前期的規(guī)劃和邀約，運用公眾號菜單、展會微站、3D展廳，完成線上用戶邀約、互動的規(guī)劃。展中傳播，通過簽到摸獎一體化、LBS投放引流，吸引參會者。展會當天的轉化，通過MA系統(tǒng)優(yōu)化用戶提交表單路徑，提升參會者的留資體驗。展會后的沉淀，推送提交留資的參會者進行滿意度的跟進調(diào)研。

整個全流程用戶旅程的規(guī)劃，以及用戶的行為數(shù)據(jù)，都可以在市場易的后臺得到支持。

結?語

2023 年，無疑是各線下展會井噴的一年。慕尼黑電子展、ChinaPlas國際橡塑展等線下展會，已陸續(xù)搶先開啟。B2B市場人蓄勢待發(fā)，努力實現(xiàn)展會品效的突破。

始于營銷，不至于營銷。市場易，嘗試通過“展會營銷實戰(zhàn)系列”，打造切實有用的營銷知識平臺，為B2B市場人提供一線的數(shù)字化營銷經(jīng)驗。作為B2B市場人值得信賴的合作伙伴，市場易將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化營銷平臺作用，提供更前沿、更實戰(zhàn)、更有效的數(shù)字化營銷技術與服務。

關于Custouch市場易

Custouch市場易是一家提供數(shù)字營銷解決方案的技術和服務公司。致力于為B2B企業(yè)的市場營銷部門提供一站式營銷管理體系，包含營銷內(nèi)容、活動、線索、客戶和跨部門業(yè)務流程，共同實現(xiàn)高質(zhì)量增長。市場易迄今已為300+國際頭部企業(yè)提供技術與服務。

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