7 月 20 日， 2023 全域數(shù)字零售生態(tài)大會(huì)召開。本次峰會(huì)以“迭變·全域增長(zhǎng)清晰可見”為主題，面向數(shù)字零售行業(yè)，與行業(yè)大咖、種草平臺(tái)、頭部品牌、媒體、生態(tài)伙伴齊聚一堂，共同探討AI時(shí)代下數(shù)字零售領(lǐng)域的新秩序、新機(jī)遇、新增長(zhǎng)。

在本次峰會(huì)上，Nint任拓?cái)y手第 一財(cái)經(jīng)、小紅書營銷、寶捷會(huì)創(chuàng)新基金、上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、D1M集團(tuán)、天下秀以及筷子科技，在上海市數(shù)商協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，成立數(shù)字零售聯(lián)盟。聯(lián)盟旨在集生態(tài)之力，共同推進(jìn)數(shù)智化1. 5 時(shí)代向2. 0 的進(jìn)程，為企業(yè)及品牌人手一個(gè)定制化小模型的愿景助力。

趨勢(shì)篇

全場(chǎng)景，新生態(tài)

隨著多模態(tài)時(shí)代的到來，企業(yè)與品牌對(duì)未來的數(shù)字零售格局都充滿了不確定性帶來的危機(jī)感。為此，潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤與Nint任拓集團(tuán)CEO蘇迭，從不同的視角出發(fā)，為企業(yè)與品牌解讀數(shù)智化時(shí)代的進(jìn)程與趨勢(shì)，并揭示企業(yè)入局?jǐn)?shù)智化的關(guān)鍵抓手。

“是什么推進(jìn)這個(gè)社會(huì)的進(jìn)展，是全要素生產(chǎn)率*F（勞動(dòng)力、資本）。而什么東西是推動(dòng)全要素生產(chǎn)率的核心？是能源，所有的進(jìn)步最后都是全要素生產(chǎn)率的進(jìn)步，因此我們看到前三次工業(yè)革命，都是一種技術(shù)駕馭了一種能源。

蒸汽機(jī)駕馭了煤炭能源，內(nèi)燃機(jī)駕馭了石油能源，軟件駕馭了算力能源。真正的每一次工業(yè)革命，每一次全要素生產(chǎn)率的提高都是一種技術(shù)駕馭著更加先進(jìn)的能源，第四次工業(yè)革命也是如此，是人工智能的技術(shù)駕馭了數(shù)據(jù)的能源?！?/p>

“如果沒有數(shù)據(jù)這種能源，人工智能就沒有存在的意義?！薄拔蚁胛覀冋幱谝粋€(gè)非常關(guān)鍵的偉大的時(shí)刻，很難看到一項(xiàng)技術(shù)像今天這樣能產(chǎn)生跟第 一次工業(yè)革命同樣級(jí)別的社會(huì)變革，所有的機(jī)會(huì)藏在這次變革里。祝愿今天每位能理解抓住變革背后的真正邏輯，祝愿大家能成為下一個(gè)變革里真正的受益者?！?/p>

“從數(shù)智化1. 5 跨到2. 0 時(shí)代，還需要跨越三個(gè)半步。

首先，需要從生成式AI跨到【生成式+分析式AI】，在發(fā)現(xiàn)新規(guī)則的同時(shí)解決具體問題。其次，需要從使用公開化數(shù)據(jù)，跨到使用【公開化+私有化數(shù)據(jù)】，使具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)與AI模型產(chǎn)生互動(dòng)。最后，還要從多樣性跨到【多元化的整合性】，建立生態(tài)圈，整合不同種類的AI服務(wù)，并且形成閉環(huán)?！?/p>

“我們所期待的數(shù)智化2. 0 時(shí)代，不是簡(jiǎn)單的通過+AI來改變行業(yè)，而是用AI+來顛覆整個(gè)行業(yè)。我們可以斷言，從商業(yè)前期的品牌策略，到中期的產(chǎn)品研發(fā)，到后期的內(nèi)容制作投放，都將被數(shù)智化2. 0 模式托管?！?/p>

經(jīng)營篇

新經(jīng)營，智種草

結(jié)束了對(duì)趨勢(shì)的展望，峰會(huì)帶著對(duì)時(shí)代的理解來著手為品牌方解決當(dāng)下的經(jīng)營問題。D1M集團(tuán)副總裁蔡文婷，Nint任拓集團(tuán)營業(yè)本部VP梁婷婷，小紅書商業(yè)美妝奢 侈品潮流服飾行業(yè)群運(yùn)營總監(jiān)雷丘，分別從整合服務(wù)商，數(shù)據(jù)服務(wù)商，以及平臺(tái)方角度，為品牌帶來經(jīng)營與種草的破局之道。

“全域經(jīng)營新生態(tài)的新在哪里？第 一個(gè)是新在自下而上，更好地了解消費(fèi)者，要做到：及時(shí)——需要能夠?qū)崟r(shí)觀測(cè)到消費(fèi)者在討論什么；有效連接——把大家的組織關(guān)系基于消費(fèi)者的需求進(jìn)行連接；一致性——利用數(shù)據(jù)以及整個(gè)分析系統(tǒng)的模型算法，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成與消費(fèi)者一致的語言，并在全渠道、全鏈路、全互動(dòng)中實(shí)踐這種一致性。

第二個(gè)新，是新的消費(fèi)者心智。我們需要時(shí)刻抓住消費(fèi)者的心智變化，以及他們最在意什么，并且適應(yīng)他們的變化，做出品牌的改變?！薄叭蚪?jīng)營新生態(tài)的新，在于我們需要更好的串聯(lián)以及有效的濃縮從產(chǎn)品到消費(fèi)者之間所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的效率。?這就必須利用數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析和模型，把零售變的更有效、更串聯(lián)。?”

“在這個(gè)被算法掌控的時(shí)代，行業(yè)越來越需要復(fù)合型的人才，同時(shí)也需要算法為我們賦能。現(xiàn)在的營銷已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，這幾年內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)折，讓我們發(fā)現(xiàn)“消費(fèi)者的興趣”“消費(fèi)者愿意看的內(nèi)容”才是最 大的金礦。”

“（為了更了解消費(fèi)者的興趣）除了看更多平臺(tái)的內(nèi)容，我們可以更多依托大數(shù)據(jù)方法，打通社交趨勢(shì)和內(nèi)容趨勢(shì)，幫助大家更時(shí)效地把握現(xiàn)在品類的趨勢(shì)。有了這些數(shù)據(jù)我們可以更加立體、科學(xué)的、具有周期性把握這樣的新熱元素，這才能真正幫助我們找到新品破局、破圈的機(jī)會(huì)?！?/p>

“屬性通和風(fēng)向標(biāo)，可以幫助大家去做更好的商品策略，甚至是內(nèi)容的策略，與此同時(shí)任拓也能做營銷的追蹤，賦能內(nèi)容的優(yōu)化。我們的整套鏈路能夠幫助大家找準(zhǔn)一個(gè)增長(zhǎng)賽道，在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中做到更多的確定性，形成電商上的增長(zhǎng)飛輪?！?/p>

“小紅書跟其他的平臺(tái)不一樣的關(guān)鍵，是我們可以看到非常細(xì)分的訴求，基于這些細(xì)分訴求誕生的，是千萬品牌和產(chǎn)品做差異化營銷時(shí)的彎道超車機(jī)會(huì)。在非常紅海的賽道，一些新奇、小眾的品牌難以快速超越時(shí)，可以通過觀察新場(chǎng)景、新人群、新趨勢(shì)，以差異化先機(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。”

“產(chǎn)品在研發(fā)早期的時(shí)候，在小紅書上通過內(nèi)容的發(fā)布收集原生用戶反饋，企業(yè)會(huì)評(píng)判產(chǎn)品的RTB是不是要做一些調(diào)整，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期時(shí)，用小紅書的數(shù)據(jù)工具基于口碑分析看產(chǎn)品的輿情是好評(píng)還是差評(píng)，從而做出產(chǎn)品的更新或是溝通角度上的調(diào)整，同樣給予企業(yè)結(jié)構(gòu)化的洞察?！?/p>

“從準(zhǔn)確洞察到人群訴求，如何找到適合企業(yè)產(chǎn)品的核心人群，做重點(diǎn)溝通和破圈，再通過數(shù)據(jù)選對(duì)品，找對(duì)好的賽道，尤為重要。有了這些數(shù)據(jù)能力，好的產(chǎn)品就能在小紅書做更好的種草?！?/p>

在她們的精彩分享之余，艾麗美品牌總經(jīng)理閔靜，LVMH集團(tuán)軒尼詩數(shù)字化及互動(dòng)營銷總監(jiān)楊燕，D1M集團(tuán)副總裁宣揚(yáng)與Nint任拓集團(tuán)CMO曹力一起，以《數(shù)據(jù)賦能品牌可持續(xù)增長(zhǎng)》為主題，進(jìn)行了一場(chǎng)精彩紛呈的圓桌對(duì)話。

艾麗美品牌總經(jīng)理閔靜：我非常認(rèn)同（人群滲透是存量市場(chǎng)優(yōu)先的增長(zhǎng)抓手這一看法）。明確你的TA是誰，才能決定你是誰，這是認(rèn)知這個(gè)市場(chǎng)最重要的一步。以你的消費(fèi)者為鏡子，確認(rèn)自己的人設(shè)，這樣才能讓你在營銷過程中準(zhǔn)確的找到一個(gè)反饋?最 好的市場(chǎng)領(lǐng)域。

D1M集團(tuán)副總裁宣揚(yáng)：（當(dāng)前品牌方種草和效果的資源分配比例）趨勢(shì)上是種草的花費(fèi)相對(duì)越來越多，目前種草：效果可能是在7： 3 或6：4。因?yàn)檗D(zhuǎn)化是瓶頸問題，有時(shí)候你有再多的預(yù)算，你的轉(zhuǎn)化也很難花完，但品牌種草的效果比較難被真正衡量，也是品牌的核心困惑之一。

LVMH集團(tuán)軒尼詩數(shù)字化及互動(dòng)營銷總監(jiān)楊燕：內(nèi)容不再是單獨(dú)的存在，每一個(gè)渠道全部要做千人千面，早年的千人千面是在平臺(tái)，現(xiàn)在也影響到了企業(yè)，消費(fèi)者打開看的內(nèi)容必須對(duì)他是定制化的，沒有定制化就沒有這個(gè)人群，越定制化這些標(biāo)簽就越清晰，而標(biāo)簽越清晰，未來的內(nèi)容才會(huì)越提效。

增長(zhǎng)篇

智進(jìn)化，共增長(zhǎng)

在最后一個(gè)環(huán)節(jié)里，任拓聯(lián)合第 一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）重磅發(fā)布《 2023 數(shù)字零售增長(zhǎng)白皮書》，并首 發(fā)數(shù)字零售指數(shù)，以近一年對(duì)數(shù)字零售的數(shù)據(jù)觀察，指向 2023 的經(jīng)營與消費(fèi)趨勢(shì)。Nint任拓集團(tuán)研究總監(jiān)林姿瑛為峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來白皮書深度解讀。

“把看到的消費(fèi)趨勢(shì)，融入到自身的經(jīng)營方針，很考驗(yàn)經(jīng)營者的眼光與管理能力。任拓大數(shù)據(jù)研究院也一直在思考，我們有沒有機(jī)會(huì)從更廣闊的行業(yè)角度，去嘗試提煉歸納一兩條經(jīng)營思路，與生態(tài)伙伴們共創(chuàng)進(jìn)而形成方法論。”

“我們利用標(biāo)簽打通不同體制的壁壘來提高運(yùn)營效率；我們透過細(xì)致明確的貨品屬性來挖掘消費(fèi)者未被滿足的場(chǎng)景，來幫助品牌主在做品牌產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)尋找創(chuàng)新契機(jī)；我們透過跨行業(yè)品類經(jīng)營案例的梳理，從消費(fèi)者視角重新定義行業(yè)關(guān)系，提煉關(guān)鍵成功要素，幫助品牌主觸類旁通有所啟發(fā)?！?/p>

從 2003 年起，任拓懷著“數(shù)據(jù)，讓世界自由”的企業(yè)使命，為超過80%的世界 500 強(qiáng)消費(fèi)品企業(yè)、3， 000 家品牌商與30， 000 家店鋪，提供具增長(zhǎng)洞見及決策價(jià)值的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

任拓堅(jiān)持主動(dòng)創(chuàng)新，從單純的數(shù)據(jù)服務(wù)商，迭代為覆蓋全域數(shù)字零售全鏈路的經(jīng)營合作伙伴，并將持續(xù)積極擁抱時(shí)代趨勢(shì)的變化，為所有企業(yè)、品牌與店鋪提供與時(shí)代潮流并進(jìn)的服務(wù)。

（推廣）