中國茶行業(yè)長期以來一直面臨一個(gè)痛點(diǎn)，即“有品類無品牌”。然而，在這樣的市場環(huán)境下，有一個(gè)企業(yè)正努力著打造真正的中國茶品牌——小罐茶。作為現(xiàn)代派茶企，小罐茶應(yīng)運(yùn)而生于消費(fèi)升級和中國文化復(fù)興的趨勢下，并致力于實(shí)現(xiàn)“到 2030 年，以科學(xué)創(chuàng)新與藝術(shù)創(chuàng)造，成為國內(nèi)最 具價(jià)值的茶類消費(fèi)品集團(tuán)”的愿景。如何在市場新環(huán)境下培養(yǎng)用戶、講好茶的故事呢？

梅江，小罐茶的副總裁，近日在一場活動上帶來了《做時(shí)間的朋友》主題演講，分享了小罐茶的經(jīng)驗(yàn)與理念。

首先，梅江強(qiáng)調(diào)了比較準(zhǔn)確產(chǎn)品定位的重要性。他提出了年份茶的概念，認(rèn)為年份茶可能是世界上最 好的消費(fèi)品類。茶作為中國上千年的文化之一，在“琴棋書畫詩酒茶”中占有重要地位。而“茶”這個(gè)物質(zhì)，特別是年份茶，具有與時(shí)間正相關(guān)的特性。隨著時(shí)間的推移，年份茶會變得越來越好，越來越香，品質(zhì)越來越獨(dú)特。這使得年份茶成為一種不僅可以消費(fèi)、還可以收藏、投資的產(chǎn)品。

其次，小罐茶在茶的品類化過程中，注重標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)精神的引入。茶作為最復(fù)雜、混沌的品類之一，其背后有著種種差異，如品種、山頭、年份、工藝等，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇困難。為了打造品牌，小罐茶引入了標(biāo)準(zhǔn)化理念，為用戶提供更簡單、便捷的選擇解決方案。同時(shí)，他們在年跡品牌中結(jié)合科學(xué)思維與文化溫度，堅(jiān)持從農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)品，使用戶對品牌充滿信任。

梅江表示，年跡作為小罐茶推出的年份茶新品牌，旨在滿足用戶在精神和社交層面的需求。他指出，品牌對用戶的價(jià)值不僅在于產(chǎn)品本體，更在于產(chǎn)品的載體價(jià)值，即產(chǎn)品所代表的情感表達(dá)。通過稀缺性的構(gòu)建，年跡成功地成為了高端年份茶品牌。稀缺性是高端品牌的必要條件，而年跡通過“天地人”的構(gòu)想，將時(shí)間、地理環(huán)境、優(yōu) 秀人才聚焦在一起，為品牌的獨(dú)特性提供了保障。

最后，梅江強(qiáng)調(diào)了秉持真和善，做時(shí)間的朋友的理念。他認(rèn)為時(shí)間是一種選擇，選擇真和善，堅(jiān)守真善去做時(shí)間的朋友，是品牌創(chuàng)造過程中至關(guān)重要的選擇。通過這樣的選擇，希望年跡能夠獲得更好的發(fā)展。

小罐茶梅江的演講為我們展示了一個(gè)茶企如何在市場中不斷創(chuàng)新，從而打造出一個(gè)真正的中國茶品牌。通過比較準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、標(biāo)準(zhǔn)化、稀缺性的構(gòu)建，以及秉持真和善的品牌理念，讓小罐茶的年跡逐步邁向高端年份茶品牌的典范。未來，希望更多的茶企可以從中受到啟發(fā)，在茶行業(yè)的發(fā)展中追求更高品質(zhì)、更多創(chuàng)新，為中國茶的復(fù)興貢獻(xiàn)力量。

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