近日，斗魚發(fā)布了 2023 年第二季度財務(wù)報告。財報數(shù)據(jù)顯示，斗魚第二季度總營收為13. 92 億元，凈利潤增長至 6140 萬元，同比大幅增長161%。值得關(guān)注的是，除直播收入外，廣告及其他收入達1. 34 億元，同比增長了106.5%，斗魚多元化營收策略的優(yōu)勢正漸漸凸顯。

游戲直播行業(yè)發(fā)展至今，已日趨規(guī)范成熟，競爭激烈程度卻不減當(dāng)年，一邊是需求端用戶量增長放緩，一邊是供給端視頻平臺的強勢涌入，傳統(tǒng)游戲直播平臺面臨挑戰(zhàn)。

在此背景下，作為游戲直播的元老級玩家，斗魚以游戲為核心，不斷完善由大型官方賽事、獨 家自制賽事、獨 家PGC節(jié)目、圖文、視頻等多元化內(nèi)容組成的平臺生態(tài)，通過內(nèi)容精品化、多元化拉動業(yè)務(wù)增長，形成了更加健康可持續(xù)的發(fā)展模式。

豐富賽事資源，滿足用戶多元電競需求

根據(jù)《 2022 年中國游戲直播行業(yè)白皮書》顯示，內(nèi)容專業(yè)度、豐富度是用戶選擇游戲直播平臺時最關(guān)注的因素。第二季度，斗魚轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王 者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽、CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過 20 場官方大型電競賽事，尤其是LPL版權(quán)的回歸，吸引了大量英雄聯(lián)盟玩家的回流。

為了最 大程度提升用戶觀賽體驗，斗魚除了提供LPL官方流轉(zhuǎn)播外，還組織自家主播打造超豪華二路解說陣容，用戶可以根據(jù)喜好選擇各種風(fēng)格的二路解說主播，無論是專業(yè)分析還是有趣的比賽吐槽，都能在斗魚享受獨一份的觀賽體驗。

與此同時，斗魚深挖電競愛好者多元化的觀賽需求，貫穿賽前、賽中、賽后不同賽程階段，大力開發(fā)衍生節(jié)目。第二季度，斗魚斗魚精心打造的LPL專業(yè)賽復(fù)盤節(jié)目《這場怎么說》也吸引了諸多玩家觀看，網(wǎng)絡(luò)討論量超過 2 億。

斗魚還自制近 60 場電競賽事，尤其是以主播為核心的賽事大大增加了觀賞性、娛樂性和互動性。斗魚以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心打造了主播IP賽事LBL，主播Doinb發(fā)揮自身優(yōu)勢，邀請許多退役選手、主播來打比賽，自帶光環(huán)的玩家吸引了大量粉絲群體的關(guān)注;而王 者榮耀首 個且僅有一個主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運杯S2》，也具有很高的比賽觀賞度，在官方大型賽事休賽空檔期為平臺和主播帶來了更廣泛的用戶關(guān)注。

可以看到，在自己擅長的游戲直播領(lǐng)域，斗魚一邊聚焦熱門電競賽事，增進硬核電競用戶的粘性和活躍度，另一邊則以獨 家自制賽事作為吸引中輕度用戶的抓手，引流效果顯著。

自制現(xiàn)象級破圈綜藝，深耕內(nèi)容沉淀用戶

PGC內(nèi)容方面，本季度斗魚也整合平臺資源，推動多分區(qū)聯(lián)動，打造了多檔自制直播綜藝。其中《PDD歌友會》在頭部主播影響力加持下，火遍網(wǎng)絡(luò)，并產(chǎn)生了大量高頻的互動，甚至被稱為“年度最 佳音綜”。英雄聯(lián)盟主播PDD一改往日嘉賓身份，在自己的直播間做起了發(fā)起人，讓許多來自于民間的水友、主播得以一展歌喉，這場 “主播挑戰(zhàn)賽”向真正音樂類綜藝節(jié)目看齊，決賽時邀請知名歌手李玉剛和 30 萬貴賓一同在直播間圍觀，成功實現(xiàn)破圈傳播。

傳統(tǒng)文化與正向價值也被斗魚以巧妙、新穎的互動形式融入部分節(jié)目內(nèi)容中。今年五月，斗魚自制綜藝《恕瑞瑪特種兵》將直播間搬到了銀川的沙漠里?！八∪瓞敗笔怯⑿勐?lián)盟中的一片沙漠，現(xiàn)實與游戲遙相呼應(yīng)，綜藝邀請到多位英雄聯(lián)盟分區(qū)的頭部主播參與，讓大多數(shù)時間都在室內(nèi)進行游戲直播的主播們走出方寸天地，與娛樂分區(qū)的主播們進行聯(lián)動，呈現(xiàn)出斗魚式直播綜藝的獨特風(fēng)格。

斗魚不僅帶動主播自制綜藝，更鼓勵主播跨區(qū)交流，在節(jié)目中邀請不同分區(qū)主播跨界合作，主播們得以拓展直播的內(nèi)容形態(tài)，同時也能通過“強強聯(lián)合”碰撞出更多節(jié)目效果。

事實證明，這些PGC節(jié)目不僅能滿足站內(nèi)水友對游戲元素的需求，也能吸引站外用戶的關(guān)注。在以游戲內(nèi)容為核心的前提下，斗魚持續(xù)打造更多差異化、精品化的PGC自制內(nèi)容，為豐富社區(qū)多樣性，提升用戶黏性，打通用戶圈層提供了全新助力。

升級廠商聯(lián)動模式與付費服務(wù)，多維度探索商業(yè)空間

隨著市場環(huán)境的變化，斗魚也在積極探尋更多維度的營收模式。根據(jù)財報顯示，本季度斗魚廣告及其他收入達1. 34 億元，同比增長了106.5%，可見斗魚在多元化營收策略上的發(fā)力已經(jīng)成效初顯。

第二季度，《和平精英》 4 周年慶典之際，斗魚與《和平精英》長期合作的“和平小店”也如期開張，通過與頭部主播一條小團團深度綁定，活動吸引了大量玩家粉絲涌入直播間“搶貨”，提升直播熱度的同時，也為游戲道具販賣帶來了可觀的收益。

長期保持良好合作關(guān)系的游戲之外，第二季度斗魚的運營重點也放在了密集上線的新游產(chǎn)品上?！侗缐?星穹鐵道》上線期，斗魚與米哈游深度互惠合作，通過多種運營活動提升游戲目標客群關(guān)注度;《逆水寒》手游公測期，斗魚同步開啟“瓜分百萬紅包”的福利狂歡，調(diào)動平臺數(shù)十名頭部大主播以“紅包雨”等形式進行導(dǎo)流和內(nèi)容推廣，助力該游戲沖擊首日注冊高峰。

深化與廠商的互惠合作，一方面能夠幫助主播接洽商單，另一方面，廠商的平臺投放動作也能滲透到斗魚商業(yè)化的更深層面。

而廠商合作之外，付費服務(wù)的升級也收獲了正向反饋。第二季度，斗魚對傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務(wù)體系進行完善升級，一方面在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上，全新上線了“至 尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個榮耀檔位，擁有至 尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán)。另一方面，也進一步完善了全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權(quán)益體系，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯(lián)動，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。

第二季度，斗魚移動端季度平均MAU達到 5030 萬，季度平均ARPPU達到 326 元，同比增長18.2%，為斗魚后期尋找更多變現(xiàn)方式提供了基礎(chǔ)和更多可能性。

正如斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰所說，未來斗魚將繼續(xù)執(zhí)行“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，同時探索新的增長點，通過穩(wěn)健的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)鞏固公司在國內(nèi)游戲內(nèi)容行業(yè)中的綜合競爭力和領(lǐng)先地位。

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