隨著全球電子商務(wù)零售市場的蓬勃增長，越來越多的品牌將目光投向了國際市場，以尋找新的增長機會。根據(jù)Statista的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2023年至2027年期間，全球電子商務(wù)零售額預(yù)計將以11.16%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。

然而，品牌想要成功拓展海外市場并不是一帆風(fēng)順的事情。通常情況下，出海品牌需要面臨來自本土市場的競爭壓力、不同的文化背景與消費習(xí)慣、預(yù)算與市場回報的平衡問題等挑戰(zhàn)。

在品牌出海初期，營銷人員面臨的首要問題是:如何在有效控制成本與風(fēng)險情況下，高效開展?fàn)I銷Campaign，進(jìn)而提升品牌聲量?

除了常規(guī)的SEO、社媒營銷、EDM營銷、廣告投放等，越來越多的品牌加大投入發(fā)展"低成本、高回報"的聯(lián)盟營銷。在本文中，我們將聚焦這種營銷方式，重點圍繞以下問題進(jìn)行探討:

●聯(lián)盟營銷能夠為出海品牌帶來什么樣的積極影響?

●運營聯(lián)盟營銷項目挑戰(zhàn)多，營銷人員有哪些應(yīng)對方法?

聯(lián)盟營銷助力高效拓新

根據(jù)Statista報告，僅美國的聯(lián)盟營銷支出預(yù)計到2023年底將達(dá)到130億美元，相較于十年前這個數(shù)字增長了近350%。這一增長趨勢在英國、日本等成熟市場同樣存在。聯(lián)盟營銷作為公認(rèn)有效的營銷方式，對于品牌在海外市場拓展方面具有積極影響:

降低用戶信任成本，快速有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。聯(lián)盟營銷能夠幫助品牌克服因跨文化產(chǎn)生的水土不服，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的營銷伙伴資源，快速滲透目標(biāo)市場。

按效果付費，有效控制營銷成本?；诎葱Ч顿M的合作模式，出海品牌將市場推廣的風(fēng)險分?jǐn)偨o合作伙伴，能夠在擴大營銷項目規(guī)模的同時有效控制營銷成本的支出。

營銷生態(tài)日益完善，變現(xiàn)需求促進(jìn)互利共贏。聯(lián)盟營銷也是營銷伙伴應(yīng)對當(dāng)下經(jīng)濟(jì)低迷的一種策略。他們積極尋求新的變現(xiàn)渠道，為品牌提供更多樣化的推廣機會，從而促使各方共贏。

一個成功的聯(lián)盟營銷項目離不開內(nèi)部團(tuán)隊的緊密合作。通常，人員配置相對完善的團(tuán)隊中會涵蓋以下主要角色:

運營負(fù)責(zé)推廣計劃的設(shè)計與執(zhí)行，尋找與品牌定位相符的營銷資源并促成合作;設(shè)計需要根據(jù)品牌調(diào)性和推廣計劃的安排制作相應(yīng)的推廣素材;技術(shù)負(fù)責(zé)聯(lián)盟營銷技術(shù)支持，解決項目運行過程中的技術(shù)需求;數(shù)據(jù)分析需要跟蹤和收集各個聯(lián)盟平臺的數(shù)據(jù)，并提供可視化報告，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持和專業(yè)建議。

根據(jù)公司的組織結(jié)構(gòu)不同，每個品牌的團(tuán)隊分工可能會有所不同。在較大規(guī)模的公司中，管理通常更加精細(xì)化，這可能導(dǎo)致角色更為專業(yè)化。

對于處于成長階段的公司來說，管理通常更加扁平化，一個團(tuán)隊可能會承擔(dān)多種角色或者管理多個聯(lián)盟營銷項目。在這種情況下，品牌更需要經(jīng)驗豐富的專業(yè)團(tuán)隊來支持運營。

如果缺乏相應(yīng)的專業(yè)人員和經(jīng)驗，品牌可以考慮與當(dāng)?shù)貙I(yè)的營銷機構(gòu)合作，或者利用功能完善的聯(lián)盟平臺和工具來獲取專業(yè)支持。

多方的助力能夠幫助品牌搭建完整且高效的解決方案，優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目的管理和運行。其中，impact.com作為一家專業(yè)的合作伙伴營銷項目管理平臺，提供了豐富的資源和功能，有助于品牌高效開展聯(lián)盟營銷等合作伙伴營銷項目，實現(xiàn)開發(fā)新市場的目標(biāo)。

專業(yè)支持為營銷項目管理提效

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺，impact.com助力合作伙伴營銷人員科學(xué)管理項目全生命周期，包括從合作伙伴拓展招募、簽約計傭支付、追蹤營銷效果、與營銷伙伴積極互動、保護(hù)監(jiān)控流量真實性，到優(yōu)化伙伴營銷合作等環(huán)節(jié)。

對于希望發(fā)展聯(lián)盟項目、拓展海外新市場卻面臨重重挑戰(zhàn)的品牌來說，值得重點關(guān)注的有如下幾點:

搭建多樣化合作伙伴矩陣

在海外市場，建立合作關(guān)系是品牌的常見策略之一。通過與當(dāng)?shù)貭I銷伙伴合作，品牌能夠更快速地融入本地文化，并借助本地合作伙伴的受眾高效達(dá)成市場滲透。在合作伙伴資源拓展和招募階段，品牌可以實現(xiàn):

1.拓展豐富多樣的合作伙伴。impact.com平臺豐富且開放的合作伙伴資源庫可以助力品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣业竭m合的營銷推廣伙伴，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、內(nèi)容創(chuàng)作者、社交媒體網(wǎng)紅等，有助于擴大品牌在不同國家和地區(qū)的曝光度。

品牌還可以邀請平臺之外的已合作或潛在合作伙伴遷移至impact.com平臺，對所有合作伙伴營銷項目進(jìn)行統(tǒng)一運營和管理，進(jìn)一步提高效率。

2.定位最合適的營銷伙伴。得益于平臺強大的數(shù)據(jù)追蹤技術(shù)和算法網(wǎng)絡(luò)，品牌可以利用「Recommendations」智能推薦功能從海量的資源庫中選擇最適合品牌的營銷推廣伙伴。

3.高效管理招募進(jìn)度。篩選出意向合作伙伴資源后，營銷人員可以批量發(fā)送定制化的開發(fā)信，并且可以設(shè)置自動化流程處理后續(xù)郵件。通過「Proposals Sent」界面，營銷人員可以查閱招募流程的進(jìn)度與相關(guān)數(shù)據(jù)。

（圖片來源:Partnerships Experience Academy）

創(chuàng)建靈活的合同管理體系

運營聯(lián)盟營銷項目通常會出現(xiàn)在多個聯(lián)盟平臺開展推廣計劃的情況，由于各個平臺的規(guī)則不盡相同，需要重復(fù)設(shè)置合同模板的情況時有發(fā)生。多個平臺的管理也造成數(shù)據(jù)整合難度加大，無法明確營銷伙伴價值，也難以及時根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷計劃。

impact.com平臺在項目合作簽約與費用支付階段，能夠協(xié)助營銷人員:

1.實現(xiàn)按「效果」付費?；趶姶蟮臄?shù)據(jù)追蹤與歸因技術(shù)，impact.com可以幫助營銷人員明確參與推廣的營銷伙伴創(chuàng)造的價值，并真正根據(jù)「效果」支付傭金。

2.靈活定制合同。Contracts板塊支持合同模板個性化定制，品牌可以基于營銷伙伴帶來的任一轉(zhuǎn)化進(jìn)行激勵，支付條件支持按照不同SKU、國家、終端類型、流量來源等來設(shè)置相應(yīng)規(guī)則，還可以根據(jù)績效達(dá)成情況按梯度設(shè)置獎金。

在整個營銷推廣階段，營銷人員可以根據(jù)需要靈活調(diào)整以上設(shè)置。

3.支持多幣種支付。品牌可以實現(xiàn)本地化支付，以滿足不同國家和地區(qū)的支付需求。

（圖片來源:Partnerships Experience Academy）

構(gòu)建科學(xué)的風(fēng)險管控模型

在聯(lián)盟項目運行階段，營銷人員需要積極與營銷伙伴保持互動，以便了解他們的行為動態(tài)。此時，營銷人員還需要確認(rèn)推廣計劃是否都運行正常，營銷伙伴是否存在違規(guī)行為，品牌是否對這些違規(guī)行為實現(xiàn)的效果進(jìn)行了支付。

因而在項目維護(hù)和監(jiān)控階段，營銷人員可以借助impact.com平臺進(jìn)行:

1.自動監(jiān)控違規(guī)行為。譬如，在「Paid Search Monitoring」界面，營銷人員可以設(shè)置需要監(jiān)控的搜索關(guān)鍵詞等，impact.com就會根據(jù)設(shè)置的規(guī)則自動化進(jìn)行監(jiān)控和報告，避免營銷伙伴通過截取品牌自然流量獲取傭金，也避免品牌進(jìn)行重復(fù)支付。

品牌可以通過impact.com平臺及時向營銷伙伴提供可疑信息并快速發(fā)出警告，營銷伙伴也能通過平臺及時回應(yīng)。平臺將記錄所有可疑投放行為和相關(guān)信息，幫助品牌更好地管控風(fēng)險，保護(hù)品牌方利益。

2.規(guī)避折扣碼濫用問題，提升轉(zhuǎn)化。推廣折扣碼出現(xiàn)被濫用或錯用的情況，會嚴(yán)重影響用戶的消費體驗和品牌聲譽，然而手動區(qū)分并監(jiān)控營銷伙伴和非簽約的推廣媒體對折扣碼的使用情況，非常耗時耗力。

impact.com平臺的「Promo Code Monitoring」功能將幫助營銷人員抓取已經(jīng)失效或未被授權(quán)的折扣碼，營銷人員可以直接監(jiān)控折扣碼使用情況，極大程度提高工作效率。同時，消費者的轉(zhuǎn)化和品牌銷量都將得到顯著提升。

impact.com平臺助力品牌建立合作伙伴關(guān)系，協(xié)助營銷人員管控運營過程中的違規(guī)作弊風(fēng)險，并有效控制運營成本。隨著全球電子商務(wù)市場的繼續(xù)增長，聯(lián)盟營銷將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，而impact.com也將持續(xù)為品牌提供多樣化的解決方案，助力品牌順利出海。

（推廣）