抖音電商 3 月推出商品卡免傭政策后，“賣更多免更多”的政策利好吸引了超百萬商家參與活動。 9 月 1 日，平臺宣布將商品卡免傭升級為實時免傭，并已規(guī)劃四期執(zhí)行，升級權(quán)益再度吸引超過 15 萬新入駐商家踴躍報名，據(jù)悉，僅 9 月預(yù)估免傭金額突破萬元的商家數(shù)量就有1. 2 萬家。商品卡免傭長效機制進一步激發(fā)商家經(jīng)營信心，掀起了新一輪商家經(jīng)營熱潮。
商品卡免傭激發(fā)全量商家運營潛力
事實證明，商品卡經(jīng)營已經(jīng)成為不同規(guī)模與體量的商家收獲新增量的優(yōu)質(zhì)載體。
于品牌商家而言，依托品牌優(yōu)勢，只需做好商品卡流量提升動作即可獲得不菲免傭收益。以滋補保健品牌諾特蘭德為例，該商家品牌資產(chǎn)積累深厚，近年來通過上架豐富商品，針對猜喜、搜索、店鋪頁、復(fù)購頁、活動頻道頁等流量渠道，長周期進行猜喜入池優(yōu)化、商品卡搜索數(shù)據(jù)提升，做好店鋪頁裝修優(yōu)化及數(shù)據(jù)跟蹤等措施吸引流量。流量是基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率提升是目標，為此商家充分利用平臺店鋪營銷工具及優(yōu)惠券工具，做好店鋪會員運營，以優(yōu)價好物吸引并留住顧客，達到快速拉新及提升老客戶復(fù)購的目的。為觸達更多用戶群體，商家積極報名平臺各種大促活動及超值購、秒 殺等日?；顒?，并搭建 10 萬+達人合作矩陣，通過投放廣告引流等方式增加商品曝光。
一系列流量提升動作帶來了品牌效益爆發(fā)式增長，從商品卡免傭政策落地伊始到 8 月，該商家共取得免傭收益超 300 萬，單月最 高免傭金額超 60 萬。當前，諾特蘭德已經(jīng)完成 9 月免傭任務(wù)，獲得 10 月實時免傭資格，跟隨平臺節(jié)奏，商家正在穩(wěn)步將商品卡生意做大、做實。
于中小商家而言，參與商品卡經(jīng)營有助于發(fā)揮自身優(yōu)勢獲得最 大化收益。以姀夢珠寶為例，該商家依托自身貨品種類豐富的優(yōu)勢，持續(xù)上架大眾喜愛的爆品、新品，并根據(jù)平臺經(jīng)營指引做好包括主圖、標題、詳情頁等貨架運營基本功，吸引了大批用戶關(guān)注。商家豐富的珠寶飾品款式以及商品頁面突出的賣點展示，延長了用戶在店鋪的停留時長，提高了轉(zhuǎn)化率。有了客戶資源后，商家積極開通店鋪會員，踴躍參與平臺限時購、滿減活動、大促活動，以優(yōu)價好物吸引用戶下單，取得不錯成績。以 7 月為例，姀夢珠寶免傭收益較上月增長80%，商家整體GMV較上月增長150%。
長效免傭機制提振商家經(jīng)營信心
同樣從做好貨架運營基本功入手的商家還有口腔護理品牌usmile。該商家抓住平臺推出商品卡免傭的有利契機，指定專人全面負責(zé)商城運營，重點做好搜索的主圖優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化等運營基本功，全力提升流量來提高訂單轉(zhuǎn)化率，參與活動后店鋪點擊轉(zhuǎn)化率提升1.7pp。截至目前usmile累計獲得免傭收益超 50 萬，單月最 高免傭金額超 10 萬。實時免傭落地以來，該品牌迅速按照后臺引導(dǎo)完成新任務(wù)，提前鎖定實時免傭權(quán)益。
長效免傭機制提振商家經(jīng)營信心
抖音電商持續(xù)深耕全域興趣電商，出臺的商品卡免傭政策引領(lǐng)眾多商家在貨架場景中開辟了生意新陣地，收獲新增量。升級為實時免傭后，商品卡免傭長效機制再度提振了商家經(jīng)營信心，眾多商家及時入局，并紛紛在商品上架、經(jīng)營動作組合等方面采取更積極的措施。如上文所述諾特蘭德、usmile、姀夢珠寶等商家均表示已完成 9 月免傭任務(wù)，并將持續(xù)發(fā)力各項運營動作，根據(jù)平臺運營策略引導(dǎo)調(diào)整和探索更適合自身的運營方法。據(jù)悉，當前已有 3 家店鋪 9 月預(yù)估返傭金額超過 100 萬。
為鼓勵商家持續(xù)做好商品卡運營，商品卡實時免傭活動時間自 9 月持續(xù)開展到 12 月。 9 月為平臺過渡期，商家需在發(fā)布非重復(fù)鋪貨的在售商品數(shù)、穩(wěn)定在售商品數(shù)、采納商品標題優(yōu)化建議、配置營銷工具（限時限量購、優(yōu)惠券、店鋪新人禮金，三項工具內(nèi)任意一項生效即視作完成）、成功入選猜你喜歡商品池個數(shù)共計 5 項任務(wù)中選擇2~ 3 項完成，即可獲得 10 月實時免傭資格。
抖音電商商品卡免傭持續(xù)進行中，升級為實時免傭后將幫助商家更好更快實現(xiàn)降本提效，收獲更多好生意。如今，優(yōu)秀商家已經(jīng)在經(jīng)營策略、經(jīng)營成果給出示范，還在觀望的商家朋友切勿錯過良機，趕緊加入商品卡經(jīng)營吧！
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