10 月 26 日， 2023 領(lǐng)星ERP縱橫·增長(zhǎng)跨境賣家增長(zhǎng)峰會(huì)在深圳落下帷幕，超過 1000 位跨境賣家共聚一堂，共探跨境業(yè)務(wù)縱橫增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)與方式。

領(lǐng)星ERP攜手跨境行業(yè)大賣、組織管理專家、品牌營銷專家、財(cái)稅管理專家等為跨境賣家?guī)砹丝v橫增長(zhǎng)打法分享，包含跨境趨勢(shì)、品牌打造、財(cái)稅合規(guī)、數(shù)據(jù)價(jià)值、組織管理、企業(yè)戰(zhàn)略、AI創(chuàng)新、廣告打法等內(nèi)容，助力跨境賣家開啟縱橫增長(zhǎng)之旅。

此次峰會(huì)分享的嘉賓主要有分眾傳媒董事局主席江南春、海翼電商中國區(qū)負(fù)責(zé)人Viola王婷、容誠會(huì)計(jì)事務(wù)所合伙人任曉英、吳文俊人工智能獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)逺aymond方琎、智能派科技副總經(jīng)理陳波、拉米酷科技總經(jīng)理鄧志強(qiáng)等，為跨境賣家?guī)砹顺^ 400 分鐘的干貨解讀。

聚焦長(zhǎng)期價(jià)值，以品牌撬動(dòng)增長(zhǎng)

隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，品牌化已經(jīng)成為跨境賣家不可忽視的趨勢(shì)，以品牌影響更多的客戶。

圍繞“品牌增長(zhǎng)”這個(gè)話題，分眾傳媒董事局主席江南春為跨境賣家全面分享了打造高質(zhì)量品牌，穿越周期，韌性增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略與效果。品牌給企業(yè)帶來的是主動(dòng)的、持久的流量，主動(dòng)流量占比高是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵?？缇迟u家可以嘗試從提心智、擴(kuò)市場(chǎng)、拓品類三個(gè)路徑，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。

針對(duì)于跨境賣家如何借助數(shù)據(jù)撬動(dòng)品牌與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，海翼電商中國區(qū)負(fù)責(zé)人Viola王婷全面解析了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價(jià)值，充分挖掘市場(chǎng)、品類、消費(fèi)者、廣告、流量等數(shù)據(jù)價(jià)值的關(guān)鍵思路，并以上市企業(yè)Anker的實(shí)例剖析如何借助數(shù)據(jù)，給消費(fèi)者植入品牌心智，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，打造品牌勢(shì)能。

在品牌打造上，國家工信部特約AI專家Raymond方琎圍繞從 0 到 1 打造品牌的流程，全面解析了借助AI打造爆款品牌的關(guān)鍵思路與效果，啟發(fā)賣家借助AI能力更好地打造品牌，提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

善用戰(zhàn)略，深化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略的存在，有助于跨境電商企業(yè)明確目標(biāo)與方向，更靈活地適應(yīng)變化，保持與提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。智能人體工學(xué)產(chǎn)品全球品牌拉米酷科技總經(jīng)理鄧志強(qiáng)全面剖析了戰(zhàn)略的價(jià)值，不同階段企業(yè)需要根據(jù)階段目標(biāo)，圍繞產(chǎn)品、用戶、組織、市場(chǎng)等因素制定戰(zhàn)略目標(biāo)，打造跨境企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

智能派科技副總經(jīng)理陳波則分享了ELEGOO轉(zhuǎn)型成為3D打印機(jī)高技術(shù)企業(yè)的關(guān)鍵打法與策略，以清晰的產(chǎn)品定位策略、差異化營銷策略、前瞻性的研發(fā)策略等實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成為全球消費(fèi)級(jí)光固化3D打印頭部品牌。

在經(jīng)營目標(biāo)與廣告策略的落地上，亞馬遜TOP100 品牌廣告管理專家陸小凌飛結(jié)合廣告投放案例，系統(tǒng)化拆解了在流量昂貴的情況下，跨境賣家如何全面了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與類目特性，結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)制定廣告策略?？缇迟u家需根據(jù)類目流量結(jié)構(gòu)搭建推廣的產(chǎn)品矩陣，尋找合適的推廣時(shí)間，有效提高產(chǎn)品的屏占比。

華青科技、千岸科技、金暢創(chuàng)新、理德銘科技、彼岸科技等億級(jí)規(guī)模賣家全面展開討論了支持跨境企業(yè)縱橫增長(zhǎng)的關(guān)鍵策略，包含全球化布局戰(zhàn)略、有效跨國組織作戰(zhàn)策略、創(chuàng)新品類策略、數(shù)字化策略等，圍繞關(guān)鍵策略采取措施，為業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

激活組織，跨越周期驅(qū)動(dòng)跨境新增長(zhǎng)

跨境企業(yè)發(fā)展到不同的規(guī)模，需要匹配相應(yīng)能力的組織，以組織變革驅(qū)動(dòng)跨境業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)。

如華為四國人力總監(jiān)、前跨境通總監(jiān)郝偉臣所分享的，跨境電商組織經(jīng)營的本質(zhì)是以流量、產(chǎn)品、物流、倉儲(chǔ)、支付、資本等為爆破點(diǎn)，占領(lǐng)高毛利的金字塔上部，抓住機(jī)遇，建立著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期有效的增長(zhǎng)。而跨境電商組織變革，需著力人才、產(chǎn)品與技術(shù)等核心因素，不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上消耗戰(zhàn)略資源。

在鐘鼎資本高 級(jí)投資經(jīng)理蔡呈佳看來，具備長(zhǎng)期主義運(yùn)營方式、善于抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇、敢于鉆研拓展品類邊界的跨境電商企業(yè)，更具備資本價(jià)值，成為新一代中國的跨國企業(yè)。

跨境電商企業(yè)發(fā)展至今，部分企業(yè)正處于組織出海的關(guān)鍵階段。針對(duì)于此，理德銘創(chuàng)始人兼CEO李純?yōu)I表示，在組織出海的過程，跨境賣家需要解決本土文化理解、消費(fèi)洞察獲取、全球供應(yīng)鏈布局和跨文化管理等議題，這將直接影響著跨境賣家能否制定有效的市場(chǎng)策略，其產(chǎn)品能否得到市場(chǎng)的認(rèn)可，能否有效面對(duì)國際市場(chǎng)的不確定性和波動(dòng)。

而跨境賣家跨文化管理的能力是推動(dòng)全球團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作的關(guān)鍵，跨境企業(yè)需要不斷培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的跨文化溝通和協(xié)作能力，確保不同文化背景下組織和資源有效協(xié)調(diào)與整合。

合規(guī)經(jīng)營，為企業(yè)增長(zhǎng)保駕護(hù)航

財(cái)稅合規(guī)對(duì)于每個(gè)跨境企業(yè)而言，是保障企業(yè)持久經(jīng)營的必備要素，有助于企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)。

容誠會(huì)計(jì)事務(wù)所合伙人任曉英結(jié)合其多年服務(wù)跨境企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，深度分享了跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)稅合規(guī)需重點(diǎn)關(guān)注股權(quán)架構(gòu)、產(chǎn)品認(rèn)證、信息化系統(tǒng)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、境外流轉(zhuǎn)稅與關(guān)稅等八大問題。此外，跨境企業(yè)需根據(jù)其所處的階段，針對(duì)性地實(shí)施保障企業(yè)合規(guī)經(jīng)營的措施，為準(zhǔn)備IPO與上市，做好準(zhǔn)備。

數(shù)字化建設(shè)，全面支撐企業(yè)增長(zhǎng)

隨著跨境企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，跨境業(yè)務(wù)面臨的銷售、供應(yīng)鏈、人員層級(jí)等管理變量越來越多，管理決策層級(jí)變得復(fù)雜，數(shù)字化建設(shè)成為支撐跨境企業(yè)決策的必備動(dòng)作。

如領(lǐng)星ERPCEO付博所分享的，增長(zhǎng)永遠(yuǎn)是跨境企業(yè)的核心使命，而數(shù)字化的核心目標(biāo)是支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。借助數(shù)字化提升企業(yè)內(nèi)部的溝通效率，降低溝通成本，以全面及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐科學(xué)決策，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。

此外，華青科技聯(lián)合創(chuàng)始人Eric提到，在信息化建設(shè)層面，跨境賣家需要做必要的投入和前置規(guī)劃，為業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，避免出現(xiàn)管理認(rèn)知和系統(tǒng)工具落后業(yè)務(wù)發(fā)展的情況。

跨境企業(yè)通過善用戰(zhàn)略、發(fā)力打造品牌、激活組織作戰(zhàn)力、數(shù)字化建設(shè)等，將有助于全面提升跨境業(yè)務(wù)作戰(zhàn)力，實(shí)現(xiàn)持久增長(zhǎng)。

以上是 2023 領(lǐng)星ERP跨境賣家增長(zhǎng)峰會(huì)的全部精彩內(nèi)容集錦。未來，領(lǐng)星ERP將會(huì)堅(jiān)守初心，持續(xù)為跨境賣家的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)賦能，幫助實(shí)現(xiàn)數(shù)字化建設(shè)，讓跨境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更輕松。

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