作為在中國市場上異軍突起的品牌，徠芬的年GMV從最初的1.5億起步，如今已經(jīng)飆升至30億，成功實現(xiàn)了“三連跳”。其背后的故事不僅令人好奇，更可能為眾多創(chuàng)業(yè)者提供一些參考與啟發(fā)。

在“得到·新商學(xué)”的一期訪談節(jié)目中，知名媒體人羅振宇與徠芬創(chuàng)始人葉洪新進(jìn)行了深入對話，后者詳細(xì)分享了徠芬在激烈競爭的市場環(huán)境中如何穩(wěn)固立足并逐步嶄露頭角的歷程。

做產(chǎn)品的目的始終是為消費者創(chuàng)造價值

葉洪新做產(chǎn)品時，始終思考的是如何為消費者創(chuàng)造更大的價值，提供更好的體驗，讓產(chǎn)品更有效、更直接了當(dāng)，整個過程最重要的是需要持續(xù)的修正和改進(jìn)。

以徠芬掃振電動牙刷為例，在傳統(tǒng)的電動牙刷市場中，震動功能往往被視為清潔的標(biāo)配。然而，葉洪新并不認(rèn)同單純的震動就是最 佳的清潔方式。經(jīng)過對產(chǎn)品的深入分析與不斷的嘗試修正，葉洪新提出了一個創(chuàng)新的理念:在震動的基礎(chǔ)上加入掃動功能，從而為用戶提供更出色的清潔體驗。

這種對產(chǎn)品重新定義的思維方式，與埃隆·馬斯克所倡導(dǎo)的“第 一性原理”不謀而合。在電動牙刷這片競爭激烈的紅海市場中，大多數(shù)企業(yè)都滿足于現(xiàn)有的技術(shù)和供應(yīng)鏈，認(rèn)為行業(yè)已經(jīng)成熟，無需再進(jìn)行深入的探索。但徠芬卻選擇從“第 一性原理”出發(fā)，重新思考什么樣的清潔效果對用戶來說是最 好的，并付諸實踐。

事實證明，這種基于“第 一性原理”的思維方式是行之有效的。徠芬的掃振電動牙刷在市場上獲得了巨大的成功，不僅實現(xiàn)了出色的清潔效果，還在追求產(chǎn)品美觀與實惠的過程中不斷突破。充分展示了如何從用戶需求出發(fā)，通過深入分析和不斷創(chuàng)新，重新定義并優(yōu)化產(chǎn)品。

不是所有產(chǎn)品都需要高溢價

按照西方品牌理論，品牌的目的在于獲得溢價，擁有高毛利才是好品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

然而，葉洪新提出了不同的觀點。在他的觀念中，“品牌并不僅僅由溢價來定義”。

用戶的高度認(rèn)可同樣可以塑造一個品牌。有些消費者更偏好價格適中、沒有太高溢價的產(chǎn)品。

葉洪新強調(diào)他們選擇的“低毛利策略”，旨在為消費者提供“質(zhì)”價比更高的產(chǎn)品，并在這個過程中建立自己的品牌形象。因此，在他看來，并非所有品牌都必須依賴高溢價才能被稱為品牌。

制造業(yè)的新視角:以做產(chǎn)品的思維去做制造

在追求品質(zhì)與成本控制的道路上，徠芬的步伐堅定且深入。

羅振宇對徠芬選擇自建工廠而非代工的決策感到好奇。對此，葉洪新解釋道:“通過自建工廠，我們可以不追求短期利潤，而是專注于少數(shù)產(chǎn)品，從而形成規(guī)模優(yōu)勢并降低成本。相比之下，代工廠需要對接多種不同的產(chǎn)品，這使得它們難以在特定的生產(chǎn)線上投入足夠的資源。因此，在效率和成本控制方面，自建工廠具有更明顯的優(yōu)勢。”

制造業(yè)的降本速度迅猛，隨著規(guī)模和生產(chǎn)量的擴大，成本能迅速降低。然而，過于寬松的成本控制可能潛藏風(fēng)險，因此徠芬堅持嚴(yán)格控制成本，力求將開銷降至最 低水平。

葉洪新認(rèn)為:“制造業(yè)是品牌建設(shè)的基石，是確保產(chǎn)品品質(zhì)與成本控制的關(guān)鍵。”

他深知，只有真正掌握核心制造技術(shù)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，徠芬選擇涉足制造業(yè)，通過自主生產(chǎn)確保產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都達(dá)到最 高標(biāo)準(zhǔn)。

盡管許多品牌選擇將制造環(huán)節(jié)外包以保持靈活性和利潤空間，但葉洪新對此持不同看法。他將此視為徠芬能夠脫穎而出的關(guān)鍵因素。

在他看來，所處行業(yè)的技術(shù)門檻相對較低，單純依賴技術(shù)優(yōu)勢很難持續(xù)領(lǐng)先。因此，徠芬更注重在成本控制上下功夫，通過自主生產(chǎn)實現(xiàn)精細(xì)管理。

自主制造使徠芬能深入掌握產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。同時，專注于少量產(chǎn)品種類使其能夠敏銳捕捉市場變化和消費者需求，提高生產(chǎn)效率并靈活調(diào)整策略。這些優(yōu)勢為徠芬在市場競爭中奠定堅實基礎(chǔ)。

徠芬目前擁有超過10萬平方米的制造中心，并雇傭了3000多名制造員工。針對目前在售的兩個主要產(chǎn)品類別——掃振電動牙刷和高速吹風(fēng)機，建立了專門的獨立生產(chǎn)線，實現(xiàn)了高達(dá)90%以上的零部件自給率。

極 致利用本土優(yōu)勢，需企業(yè)具備強大執(zhí)行力和廣闊格局

羅振宇觀察到，徠芬的價格策略展現(xiàn)出了極 高的誠意，其以超乎想象的低價為消費者提供產(chǎn)品。這得益于中國供應(yīng)鏈的強大優(yōu)勢，但要充分發(fā)揮這一本土優(yōu)勢，企業(yè)需要有堅定的執(zhí)行力和宏大的視野，而徠芬正是在這方面做得尤為突出。

“超 級工廠”是徠芬實現(xiàn)“超 級爆品”的關(guān)鍵。在“超 級爆品”時代，制造業(yè)將從水平整合轉(zhuǎn)變到垂直整合，形成新的制造業(yè)發(fā)展思路。

徠芬未來的“超 級工廠”將真正實現(xiàn)從原材料到成品的完整工序。走進(jìn)工廠后，只會看到各個零部件的加工過程，而不會立刻意識到這其實是一條電動牙刷的生產(chǎn)線。這個模式非常有趣且比較罕見。

過去，生產(chǎn)電動牙刷的各個環(huán)節(jié)如電機、外殼、主板、刷頭組裝等都是分散在不同的工廠或車間進(jìn)行。但現(xiàn)在，徠芬將把它們?nèi)考性谝粋€工廠內(nèi)，實現(xiàn)內(nèi)部的有效運轉(zhuǎn)。這種模式不僅帶來了極 致的生產(chǎn)效率，還蘊含著無限的優(yōu)化空間?？偰馨l(fā)現(xiàn)進(jìn)一步改進(jìn)和提升的機會。

徠芬的創(chuàng)業(yè)成果代表了中國創(chuàng)業(yè)者的夢想之路

羅振宇認(rèn)為，徠芬的成功不僅是創(chuàng)業(yè)者的輝煌成果，更是眾多創(chuàng)業(yè)者心中的夢想之路。

在當(dāng)代中國，掙錢并非難事，但能如徠芬般堅韌地走過曲折的創(chuàng)業(yè)之路，最終實現(xiàn)夢想，卻顯得尤為難得。

徠芬取得的成績不僅在于獨特的經(jīng)營策略，更在于深刻的市場洞察力和對品質(zhì)的堅定追求。這充分證明創(chuàng)業(yè)除了需要夢想和勇氣外，更需要準(zhǔn)確把握市場需求以及對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)打磨和提升。

因此，在創(chuàng)業(yè)的道路上，品質(zhì)與成本并重的經(jīng)營策略結(jié)合市場洞察力和對品質(zhì)的不懈追求才是取得長遠(yuǎn)成功的關(guān)鍵。

對于葉洪新來說，創(chuàng)業(yè)不僅是為了盈利，更是一種實現(xiàn)個人價值、推動社會發(fā)展的途徑。徠芬的每一步輝煌成就都深刻反映了這一理念，因此它也成為當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者心中的理想典范。

在短短的時間內(nèi)，徠芬不僅塑造了一個品牌形象，更依托品牌影響力，迅速推出了第二款產(chǎn)品。這是新一代中國創(chuàng)業(yè)者所追求的目標(biāo):“立足本土，卻能打造出具有國際水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，構(gòu)建堅固的品牌堡壘，贏得消費者的充分信任與青睞”。

徠芬的發(fā)展路不僅是一個創(chuàng)業(yè)者的歷程，更深刻地反映了中國制造業(yè)的崛起和品牌建設(shè)的新方向。

只有摒棄簡單的模仿和跟隨，以品質(zhì)為核心精細(xì)地控制成本，才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)固自己的地位。同時，堅守品質(zhì)至上、成本控制的經(jīng)營理念，并不斷推動創(chuàng)新，積極擁抱新技術(shù)、新模式，才能為中國制造業(yè)的持續(xù)進(jìn)步貢獻(xiàn)更大力量。

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