在消費(fèi)降級(jí)的浪潮中，許多品牌都在苦苦掙扎，尋求突破。然而，就在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，老牌國(guó)貨阿芙精油卻做到了在小紅書逆勢(shì)翻紅，成為了消費(fèi)者心中的新寵。這個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨的老品牌，究竟是如何在消費(fèi)降級(jí)的大潮中，不走微商式傳播道路而續(xù)寫傳奇的?接下來(lái)，就讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)背后的故事。
從小紅書到全 網(wǎng)熱銷，銷量破百萬(wàn)重回大眾視野
把阿芙重新帶回大眾視野的契機(jī)，是去年2月，其首 次亮相小紅書明星買手董潔的直播間，便創(chuàng)下單場(chǎng)100w+的銷量，一舉登頂小紅書美妝護(hù)膚品牌總銷量榜的榜首。
阿芙品牌聯(lián)席CEO小乙曾對(duì)外公開表示，與董潔的這場(chǎng)直播合作結(jié)束以后，阿芙在傳統(tǒng)電商平臺(tái)的搜索率增長(zhǎng)70-80%，“即使（直播）熱度消退后，日常搜索指數(shù)也有20-30%的持續(xù)性溢出。”
此番一戰(zhàn)成名，業(yè)內(nèi)終于恍悟，為了此刻的涅槃，AFU阿芙籌謀已久。
早在進(jìn)入董潔直播間以前，阿芙就已經(jīng)是小紅書“以油養(yǎng)膚”話題里的?？土恕？梢钥吹?，在小紅書“以油養(yǎng)膚”話題的76萬(wàn)+篇筆記里，有不少都是阿芙的自來(lái)水:“以油養(yǎng)膚入門選手必選阿芙11籽精華油”“阿芙諾亞方舟情緒精油，以香療愈真的有被驚艷到”。
在這能打的產(chǎn)品力背后，則是品牌20余年的蟄伏與創(chuàng)新。
回顧阿芙的起家之路，品牌創(chuàng)始人雕爺在一次訪談中透露，受“品類即品牌”的理論驅(qū)使，阿芙在2003年創(chuàng)立之初就駛?cè)刖妥o(hù)膚這個(gè)“無(wú)人區(qū)”，并率先提出以油養(yǎng)膚的理念。
2004年，阿芙大膽開啟線上業(yè)務(wù)。十年后，也即是2013年的雙11當(dāng)天，其以5000萬(wàn)元的線上成交額，登上天貓美容護(hù)膚品牌第 一名，把一眾國(guó)際大 牌甩在身后。
深知線下渠道重要性的阿芙，此后開始“兩條腿”走路。公開資料顯示，2015年，全國(guó)的阿芙線下專柜已經(jīng)達(dá)到400家，而阿芙十一籽系列產(chǎn)品在該渠道斬獲數(shù)十項(xiàng)行業(yè)榮譽(yù)，占據(jù)各大熱銷榜與好評(píng)榜第 一名。
在原料層面，深諳“得花材者得天下”的阿芙，在創(chuàng)立不久就開啟了全球?qū)は阒?，截至目前，其已在全球知名產(chǎn)地莊園簽約了19所花材供應(yīng)商，以確保阿芙精油產(chǎn)品原料純正高品質(zhì)。
在研發(fā)層面，為夯實(shí)自身研發(fā)實(shí)力，2019年，阿芙還設(shè)立了“阿芙高研院”，此后，便開啟了與東方淼森、NORTURE FARM北極光實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)世界 級(jí)實(shí)驗(yàn)室及研究團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略合作。如今，阿芙已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)了41項(xiàng)專利，收獲頗豐。
重磅牽手儀美尚，阿芙欲重回國(guó)貨頭把交椅
近期，AFU阿芙第三代十一籽精華油產(chǎn)品的全新上市，再次引發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買熱潮。
據(jù)悉，這款產(chǎn)品的核心成分之一“十一籽油體蛋白”，宣稱能夠模擬年輕健康女性的皮膚狀態(tài)，與十一種強(qiáng)大油脂協(xié)同增效，密集修護(hù)肌膚，進(jìn)一步有效對(duì)抗干燥和老化。
此外，產(chǎn)品中還添加了獲得國(guó)家 級(jí)發(fā)明專利成分的“十一籽油肽*”。這一創(chuàng)新成果正是阿芙在精油護(hù)膚科技領(lǐng)域的又一力作。在“十一籽油肽*”的成分加持下，阿芙第三代十一籽精華油還宣稱能夠有效對(duì)抗靜態(tài)紋，并從根源上改善肌膚老化的“超能力”。
值得一提的是，以精油產(chǎn)品切入化妝品市場(chǎng)的阿芙，如今在潛心邁入“以油養(yǎng)膚”更深處的同時(shí)，并希望能夠承擔(dān)起更多行業(yè)責(zé)任。
比如，2023年，阿芙花費(fèi)了整整一年時(shí)間，針對(duì)精油護(hù)膚線的研發(fā)與使用，聯(lián)合北京日化協(xié)會(huì)發(fā)布行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《化妝品油性原料使用效果評(píng)價(jià)指南》，以及面向整個(gè)行業(yè)的專業(yè)性研究報(bào)告《干性皮膚分級(jí)與化妝品科學(xué)用油護(hù)理報(bào)告》藍(lán)皮書，為全行業(yè)提供了關(guān)于油性原料使用效果評(píng)價(jià)和干性皮膚科學(xué)護(hù)理的指導(dǎo)。
除此之外，阿芙還率先為專業(yè)芳療師與精油愛(ài)好者提供的全線精油產(chǎn)品都打上GC-MS色譜圖，讓植物的養(yǎng)膚、療愈功效以科學(xué)為依據(jù)，變得一目了然。
為讓更多消費(fèi)者了解阿芙、體驗(yàn)阿芙產(chǎn)品，進(jìn)行肌膚與身心的雙重療愈，近日，阿芙官宣，將牽手全球美妝時(shí)尚消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——儀美尚。
作為第二屆儀美尚紅人節(jié)“KOL超紅派對(duì)社交酒會(huì)”的冠名商，阿芙將于5月9—11日亮相杭州雷迪森酒店。通過(guò)數(shù)百位頭部紅人的現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)，將阿芙“以油養(yǎng)膚，以香療愈”的品牌理念與高品質(zhì)的精油護(hù)膚產(chǎn)品，傳遞給更多目標(biāo)用戶。
阿芙精油計(jì)劃在未來(lái)繼續(xù)鞏固其在精油護(hù)膚科技與自然的融合領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，同時(shí)，他們也將不斷深入研究并致力于滿足女性對(duì)于深層次“悅己”護(hù)膚理念的長(zhǎng)期需求?？梢钥闯觯④降某晒Σ⒎桥既?，它是老國(guó)貨品牌在消費(fèi)降級(jí)環(huán)境中積極求變、不斷創(chuàng)新的典型代表。通過(guò)準(zhǔn)確定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略和渠道拓展等多方面的努力，阿芙精油不僅贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)，更為其他老國(guó)貨品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
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