“相比其他平臺(tái)，在快手投入運(yùn)營人力更少，效果卻更好?！?a href="http://www.xwmpso.com/tags/865219.shtml" target="_blank">瑞安產(chǎn)業(yè)帶商家、保羅艾美瑞斯男鞋創(chuàng)始人宋平感慨說。

溫州瑞安，這里以膠鞋聞名于海內(nèi)外，產(chǎn)能占全國市場接近七成。作為全國最 大的膠鞋生產(chǎn)聚集區(qū)，瑞安大型塑料膠鞋企業(yè)及相關(guān)工廠遍布，回力、飛躍等國內(nèi)知名品牌的帆布鞋均已在此代工生產(chǎn)，一些海外品牌也向瑞安膠鞋企業(yè)發(fā)來訂單。

2012年，宋平來到瑞安，從朋友借來的一部小貨車和一個(gè)密不透風(fēng)的鐵皮棚起步，歷經(jīng)多個(gè)電商平臺(tái)，年銷售額已超過3億。

宋平認(rèn)為，直播電商使商家直接站在消費(fèi)者面前，更有效組織生產(chǎn)，他說:“其他銷售方式都有延時(shí)反饋，而且消費(fèi)者彼此之間也沒有溝通，但直播間里所有對商品的意見都快速直觀?！?/p>

在他看來，直播對商品品質(zhì)要求其實(shí)遠(yuǎn)高于普通電商甚至普通零售，產(chǎn)品質(zhì)量而非流量才是直播帶貨真正的生命線。

宋平在直播平臺(tái)上年銷售鞋子數(shù)量破百萬雙。加入快手后，應(yīng)用快手磁力引擎電商營銷工具，他更是將銷售額的目標(biāo)定為5億，幾乎是2023年的翻倍。

從創(chuàng)二代到播一代

“打工?這輩子都不可能打工的?！笔芨篙叺挠绊?，宋平自小對生意耳濡目染，在經(jīng)商上有著敏銳的嗅覺。

大學(xué)期間他就已經(jīng)開始和電商打交道，在網(wǎng)上做一鍵代發(fā)，這也幫助宋平在畢業(yè)以后繼續(xù)從事電商行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

那是傳統(tǒng)電商最火熱的年代，似乎遍地都是黃金。宋平瞄上了男鞋賽道，他和合伙人一起來到了中國膠鞋發(fā)源地瑞安。

客服、售后、備貨，從朋友那里借來的一輛面包車就是宋平的移動(dòng)倉庫，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境更是超出宋平的想象。

“當(dāng)時(shí)租了一個(gè)倉庫，鐵皮屋，不通風(fēng)透氣，夏天的時(shí)候特別熱。大家在倉庫里同吃同住，光著膀子干活，汗如雨下?！?/p>

奔走在熱愛里，疲憊的日子似乎很快過去。

2020年直播電商興起，宋平也沒有放過這個(gè)機(jī)會(huì)，但他的直播電商之路卻并不像之前那么順暢。

剛剛進(jìn)入直播行業(yè)的時(shí)候，宋平?jīng)]有主播也沒有客戶，“就在辦公室搭了個(gè)布景，我和老婆、妹妹和妹夫，我們四個(gè)人輪流播，輪流場控、輔播、做計(jì)劃?！?/p>

有些尷尬，但宋平還是要硬著頭皮走下去，“一開始很難過去心理這個(gè)坎，面對鏡頭有一些畏懼。后來找對標(biāo)賬號(hào)模仿、摸索，過了一段時(shí)間，才有一些好的效果?！?/p>

但新的麻煩很快找了上來，“最開始還是以傳統(tǒng)電商做法為主，為了銷量穩(wěn)定，備貨很深。但是直播電商剛開始做的時(shí)候，以自然流為主，訂單季度不穩(wěn)定，造成了極大的貨源遺留庫存?！?/p>

現(xiàn)在聊起當(dāng)時(shí)的窘境，宋平還心有余悸，“當(dāng)貨品流動(dòng)困難，就要頻繁換款，投入和損失很大?！?/p>

2023年，宋平接觸快手平臺(tái)，他感受到了不同。

面向新商家冷啟和成長，快手電商制定了全周期扶持政策，升級(jí)后的新商識(shí)別模型，可以快速識(shí)別優(yōu)秀、高資質(zhì)的商家，確保其在每個(gè)周期都有對應(yīng)的扶持機(jī)制，例如新商0元開店、首銷GMV激勵(lì)、退貨運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、商家新手村計(jì)劃等，幫助新商家大幅降低冷啟成本。

“專業(yè)的人做專業(yè)的事?！卑肽杲佑|下來，這是快手帶給宋平最深的感受，“相比其他平臺(tái)，在快手投入運(yùn)營人力更少，效果卻更好?！?/p>

10%帶來的大利潤

“快手投產(chǎn)比比其他平臺(tái)高10%左右，這個(gè)利潤非?？捎^?！?/p>

宋平進(jìn)一步解釋說:“我們嘗試了快手磁力引擎的電商營銷工具——磁力金牛來進(jìn)行投放，操作起來非常簡單。投流的方式有很多種，包括標(biāo)準(zhǔn)推廣和全站推廣，功能都比較全，可以搭建很多條計(jì)劃，去測哪一個(gè)功能效果更好，整體投產(chǎn)都很穩(wěn)定，非常適合我們這種打爆款的鞋服產(chǎn)業(yè)?！?/p>

宋平在電商領(lǐng)域耕耘多年，隨著平臺(tái)不斷迭代更新，他也不斷選擇新的方向，“綜合看下來，快手投產(chǎn)最友好，也最 有效。”

最初接觸快手時(shí)，宋平心里還有一絲忐忑，“覺得這個(gè)平臺(tái)主要是大主播，小商家應(yīng)該很難做，所以一直沒有入局快手?！?/p>

在快手官方團(tuán)隊(duì)的指引下，宋平終于到快手上經(jīng)營。

據(jù)介紹，磁力引擎的商家業(yè)務(wù)專注于服務(wù)和運(yùn)營具有顯著行業(yè)特色的各類商家客戶，通過對商家產(chǎn)品特性、服務(wù)模式及經(jīng)營策略的全面分析，整合平臺(tái)商業(yè)化產(chǎn)品、政策、服務(wù)等，為商家提供定制化運(yùn)營方案和策略支持，助力商家實(shí)現(xiàn)品、效、銷一體經(jīng)營成長。

經(jīng)過一系列努力，宋平打開了快手增量的大門，“嘗試之后發(fā)現(xiàn)，并不是當(dāng)初想的那樣。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)跟得上，量很穩(wěn)定，投產(chǎn)很穩(wěn)定。”

“自從來到瑞安做男鞋生意，我一直對質(zhì)量有著極強(qiáng)要求，各項(xiàng)指標(biāo)都名列行業(yè)前茅。我們是抱著做長期品牌的愿景來做電商的?！?/p>

宋平認(rèn)為，盲目低價(jià)只會(huì)讓整個(gè)行業(yè)陷入無序競爭的泥潭，產(chǎn)品質(zhì)量才是競爭的根本，“在鞋行業(yè)，同行之間沒有秘密。想要保證直播帶貨中產(chǎn)品的質(zhì)量，就必須要有穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的貨源?！?/p>

在供應(yīng)鏈層面，他更是有一套自己的經(jīng)驗(yàn)，“直播電商加劇了銷售端的波動(dòng)性，對供應(yīng)鏈提出了更大挑戰(zhàn)，正在倒逼產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)?！?/p>

另外，基于快手為商家提供的分析診斷、優(yōu)化預(yù)測等服務(wù)，宋平可以根據(jù)每季的大數(shù)據(jù)，來制定當(dāng)期要設(shè)計(jì)哪些款式的鞋子，讓產(chǎn)品更有針對性、也更受歡迎。

值得一提的是，在之前多個(gè)平臺(tái)的直播嘗試中，因?yàn)橥懂a(chǎn)比波動(dòng)規(guī)律難尋，宋平也耗費(fèi)了不少精力，但在使用快手磁力金牛推廣投放后，產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長，起量效率顯著提升。

“現(xiàn)在只要有電商行業(yè)的朋友向我了解快手，我都會(huì)極力推薦，”宋平對入局快手的決定感到有些慶幸，“快手平臺(tái)市場空間大、工具操作簡單、盈利可能性高?！?/p>

在宋平的帶動(dòng)下，一些之前在其他平臺(tái)上做直播電商感到沮喪的朋友，也開始在快手上搭建直播間，準(zhǔn)備重新啟動(dòng)。

直播電商在興起，瑞安男鞋也在經(jīng)歷著一場轉(zhuǎn)型的變革。2024年第 一季度，在溫州男鞋產(chǎn)業(yè)帶，快手平臺(tái)動(dòng)銷商家數(shù)同比增長126%。在瑞安的強(qiáng)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，快手不斷深化電商營銷的數(shù)字化賦能，幫助如宋平這樣越來越多的商家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營提效，譜寫瑞安電商發(fā)展新篇章。

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