中國(guó)啤酒行業(yè)經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展，目前已經(jīng)步入成熟階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023 年，我國(guó)啤酒行業(yè)總產(chǎn)量為 3789 萬(wàn)千升，銷(xiāo)售收入達(dá) 1863 億元。由于進(jìn)口啤酒沖擊加劇，啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)邊際增長(zhǎng)動(dòng)能減弱，行業(yè)巨頭從品牌到市場(chǎng)、從價(jià)格到促銷(xiāo)進(jìn)行多方博弈。身邊云憑借多年企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，攜手某知名啤酒品牌對(duì)其銷(xiāo)售管理及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全面升級(jí)，共同開(kāi)啟數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的變革之旅。

一、啤酒企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售體系的痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)

近年來(lái)，該客戶(hù)持續(xù)深化市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，啤酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地。由于銷(xiāo)售過(guò)程中通常存在多層級(jí)代理商，其中，二、三級(jí)代理商直接從一級(jí)代理商或制造商處獲得產(chǎn)品，然后分銷(xiāo)給零售商或直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，這種多層級(jí)的銷(xiāo)售模式在搶占大量市場(chǎng)份額的同時(shí)也面臨著諸多問(wèn)題。

1. 營(yíng)銷(xiāo)效果難以量化

在啤酒行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，企業(yè)大多依賴(lài)于線下廣告、超市促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅難以準(zhǔn)確追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果，營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整也缺乏海量數(shù)據(jù)支持，不能及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)情況，無(wú)法有效提升品牌影響力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2. 終端銷(xiāo)售員激勵(lì)不足

二、三級(jí)代理商及終端銷(xiāo)售員作為銷(xiāo)售體系中的“最后一公里”，其工作熱情與積極性直接影響到產(chǎn)品的最終銷(xiāo)量。然而傳統(tǒng)的銷(xiāo)售提成與激勵(lì)機(jī)制難以激發(fā)銷(xiāo)售員的內(nèi)驅(qū)力，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力。

3. 財(cái)務(wù)與票據(jù)管理繁瑣

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出、票據(jù)管理與核對(duì)是銷(xiāo)售體系中不可或缺的一環(huán)，但人工統(tǒng)計(jì)方式不僅效率低下，還容易引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在無(wú)形中增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。

二、身邊云綜合解決方案深度革新銷(xiāo)售體系

針對(duì)客戶(hù)面臨的上述挑戰(zhàn)，身邊云憑借在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的資源積累及專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為該啤酒企業(yè)量身打造了一套全面的數(shù)字化銷(xiāo)售體系解決方案，通過(guò)數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)銷(xiāo)售體系的全面升級(jí)。

1. 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，準(zhǔn)確追蹤營(yíng)銷(xiāo)效果

身邊云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)集合了用戶(hù)畫(huà)像、方案優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、效果預(yù)測(cè)等功能，支持客戶(hù)一鍵發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并零成本匹配海量商戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)全流程可以實(shí)時(shí)追蹤活動(dòng)效果，通過(guò)用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行準(zhǔn)確調(diào)整，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果比較大化。

2. 創(chuàng)新激勵(lì)手段，激發(fā)終端銷(xiāo)售員活力

為激發(fā)銷(xiāo)售員的工作熱情，身邊云引入了微信/支付寶紅包、立減金、營(yíng)銷(xiāo)券等多種激勵(lì)手段，利用一物一碼技術(shù)將每個(gè)產(chǎn)品都賦予僅有的身份標(biāo)識(shí)，銷(xiāo)售員掃描產(chǎn)品二維碼即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，即時(shí)透明的激勵(lì)機(jī)制極大地提升了終端銷(xiāo)售的收入與產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3. 規(guī)范財(cái)務(wù)管理，降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在合作過(guò)程中，由身邊云營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商承接客戶(hù)的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并為客戶(hù)統(tǒng)一開(kāi)具營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)發(fā)票?！氨Ｄ肥健狈?wù)不僅簡(jiǎn)化了合作客戶(hù)的操作流程，省去不必要的執(zhí)行與管理工作，還降低了客戶(hù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提高了財(cái)務(wù)管理效率。

三、服務(wù)效果：降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的方案實(shí)施與持續(xù)優(yōu)化完善，身邊云數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案為服務(wù)客戶(hù)帶來(lái)了顯著的服務(wù)效果，也為客戶(hù)的市場(chǎng)拓展與品牌建設(shè)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

1. 銷(xiāo)售額大幅提升

得益于準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)策略與創(chuàng)新激勵(lì)手段，客戶(hù)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了30%的顯著提升。節(jié)假日與促銷(xiāo)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)更為顯著，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

2. 營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低

通過(guò)減少無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)與統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本得到了有效控制，每年可降低營(yíng)銷(xiāo)成本約 2600 萬(wàn)元，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。

3. 品牌影響力增強(qiáng)

隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷提升，客戶(hù)市場(chǎng)影響力與知名度得到了顯著提升。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

數(shù)字化時(shí)代大背景下，傳統(tǒng)啤酒銷(xiāo)售體系正面臨著比較罕見(jiàn)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。身邊云憑借其深厚的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力與創(chuàng)新的服務(wù)理念，助力企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售體系的全面升級(jí)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)，共同開(kāi)創(chuàng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。

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