? ? 為匯聚行業(yè)智慧，激發(fā)創(chuàng)新靈感， 360 營銷學(xué)苑近日舉辦了首屆全國區(qū)域渠道案例大賽。基于市場變化和代理商提供的服務(wù)類型，本次比賽設(shè)置了“增值、項(xiàng)目、產(chǎn)品”三大賽道，共吸引了來自全國數(shù)十家代理商近 500 位選手報名參賽，160+位選手入圍初賽。歷經(jīng) 58 天激烈角逐后， 21 位選手晉級總決賽。
1 月 7 日，全國區(qū)域渠道案例大賽決賽在京成功舉辦， 360 集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍， 360 商業(yè)化綜合渠道部總經(jīng)理王毅， 360 商業(yè)化區(qū)域渠道部高 級總監(jiān)孫力軍等人出席， 360 商業(yè)化渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人王磊、 360 商業(yè)化平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人胡瀚文、 360 商業(yè)化行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人李耕、 360 商業(yè)化教育行業(yè)IMS負(fù)責(zé)人王素玲、 360 商業(yè)化金融行業(yè)&旅游行業(yè)IMS負(fù)責(zé)人張萍、 360 商業(yè)化工農(nóng)健康行業(yè)資 深I(lǐng)MS張美娜、王潔以及 360 商業(yè)化資 深渠道運(yùn)營孫亞恒擔(dān)任評委。
決賽伊始，黃劍發(fā)表了開場致辭。他表示，近幾年互聯(lián)網(wǎng)紅利持續(xù)衰退，平臺業(yè)務(wù)發(fā)展越來越依賴運(yùn)營驅(qū)動， 2024 年 360 智慧商業(yè)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營組織架構(gòu)，簡化業(yè)務(wù)流程，提高信息傳遞效率，保證策略推進(jìn)準(zhǔn)確有效。
360 集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍
“希望各代理商伙伴能充分發(fā)揮業(yè)務(wù)運(yùn)營人員的主觀能動性和專業(yè)性，通過此次比賽分享標(biāo)桿實(shí)戰(zhàn)案例，在切磋比拼中提升整體服務(wù)水平，帶動整個代理商服務(wù)體系健康有序發(fā)展?！?/p>
創(chuàng)新 多元
AI賦能助力客戶提效
AI技術(shù)革命發(fā)展下，營銷行業(yè)正在被重塑。 2024 年， 360 持續(xù)強(qiáng)化PC端基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在生態(tài)建設(shè)層面以“AIPC+”鏈接千行百業(yè)，整合旗下多個產(chǎn)品資源，打通跨端營銷鏈路，促進(jìn)了代理商伙伴的服務(wù)升級和營銷創(chuàng)新。
在 360 實(shí)現(xiàn)PC與移動跨端打通后，PC端的小程序調(diào)起率高達(dá)80%以上。杭州云來向客戶提供了 360 畫報一鍵調(diào)起小程序的營銷服務(wù)，用戶點(diǎn)擊廣告素材可直達(dá)客戶PC端小程序并進(jìn)入預(yù)設(shè)頁面，縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，提升用戶轉(zhuǎn)化率。
同時，基于 360 智腦大模型、 360 廣告大模型、360CV大模型等底層模型能力， 360 智慧商業(yè)打造了“一橫三縱”的廣告投放鏈路，以AI賦能客戶素材智能化、投放智能化、展現(xiàn)智能化，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)智慧經(jīng)營，在本次大賽中同樣多有實(shí)踐。
如：通過AI拓詞，上海云岷助力客戶有效增加匹配度高的關(guān)鍵詞，提高展現(xiàn)量；結(jié)合AI創(chuàng)意工具，成都龍擎助力客戶優(yōu)化配圖，適配移動端展現(xiàn)樣式，提高素材產(chǎn)出效率；提供AI配圖增值服務(wù)，云南獵貝助力客戶實(shí)時優(yōu)化運(yùn)營策略，降低轉(zhuǎn)化成本；用AI批量產(chǎn)出創(chuàng)意文案，天津分公司助力客戶提升點(diǎn)擊率，此外他們還依托數(shù)據(jù)+AI能力，洞察用戶需求，助力客戶準(zhǔn)確投放。
黃劍表示，AI應(yīng)用在營銷領(lǐng)域越來越成熟，近期 360 也推出了納米AI搜索，未來在營銷創(chuàng)新上會有更多想象。 2025 年，除了傳統(tǒng)的服務(wù)方式， 360 商業(yè)化將和各合作伙伴一起共同探索AI時代的營銷新范式，持續(xù)強(qiáng)化運(yùn)營驅(qū)動，提升客戶滿意度，助力區(qū)域客戶在存量時代實(shí)現(xiàn)長效增長。
納米AI搜索產(chǎn)品界面
精細(xì) 深耕
持續(xù)挖掘PC營銷價值
作為PC第 一媒體， 360 擁有龐大的高凈值、高沉浸、高粘性人群資產(chǎn)，提供多元豐富的營銷場景，對目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確和強(qiáng) 效觸達(dá)。本次大賽中，各代理商合作伙伴充分利用 360 平臺資源，對客戶科學(xué)分層、精細(xì)化運(yùn)營，助力企業(yè)挖掘PC價值凹地，效果斐然。
例如，面向區(qū)域企業(yè)， 2024 年 360 商業(yè)化推出了高性價比的“啟明星”產(chǎn)品，在傳統(tǒng)廣告產(chǎn)品基礎(chǔ)上通過拆分詞包、劃定地域、設(shè)置特定展現(xiàn)位置等方式在 360 導(dǎo)航、 360 搜索等場景中助力區(qū)域企業(yè)低成本靈活投放。
啟明星-名站 位置示例
決賽案例中，“啟明星-日出”產(chǎn)品在機(jī)械、軟件、化工、環(huán)保等多個行業(yè)均有標(biāo)桿實(shí)踐。在浙江某生產(chǎn)凈化設(shè)備公司與代理商伙伴杭州云來的“啟明星-日出”合作，和上海某精密器械生產(chǎn)公司與代理商伙伴上海云岷的合作中，在投放成本穩(wěn)定的同時，品牌曝光長久穩(wěn)定、運(yùn)營省時省力，并超預(yù)期獲客；
廣州某精密儀器公司創(chuàng)辦多年，客戶口碑深厚、粘性強(qiáng)，因此營銷預(yù)算固定，線上峰量價格逐年走高后，代理商伙伴廣州國通與其合作了“啟明星-日出”，在預(yù)算穩(wěn)定的前提下品牌信息長年穩(wěn)定展示在搜索結(jié)果頁首屏黃金位置，極大強(qiáng)化品牌認(rèn)知。
黃劍表示，PC營銷始終是 360 商業(yè)化的業(yè)務(wù)主線，過去一年，我們對搜索的智能化、展示廣告適配視頻和直播場景的改版、oCPC模型優(yōu)化等方面進(jìn)行了精細(xì)化打磨， 2025 年將有更多實(shí)質(zhì)性突破，希望代理商伙伴能持續(xù)深耕PC營銷，運(yùn)營人員發(fā)揮owner意識，勇于開拓市場，幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)確定性增長。
比賽結(jié)束后， 1 月 8 日，王毅、孫力軍、王磊等評委為本次區(qū)域案例大賽的獲獎選手頒發(fā)了獎項(xiàng)，獲獎案例的解決方案囊括 360 導(dǎo)航、 360 搜索、墨魚丸視頻、快資訊等多個產(chǎn)品，涵蓋展示廣告、搜索廣告、信息流廣告等不同廣告類型，深入營銷全鏈路，覆蓋客戶全生命周期。
經(jīng)過此次大賽， 360 智慧商業(yè)和代理商合作伙伴共同挖掘出了數(shù)十個具有創(chuàng)新性、效果好和可復(fù)制性強(qiáng)的營銷案例，并沉淀了一批高價值客戶服務(wù)方法論。未來， 360 智慧商業(yè)將和代理商伙伴一起，不斷提升服務(wù)水平，攜手為更多客戶帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（推廣）