在國(guó)漫的崛起浪潮中，《哪吒之魔童鬧海》以其經(jīng)典形象深入人心，而電商行業(yè)則以真人直播為核心手段，持續(xù)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。兩個(gè)看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事物，在快手小店卻進(jìn)行了一場(chǎng)別樣的結(jié)合！最近電影《哪吒2》在社交媒體上持續(xù)霸榜，快手小店從電影《哪吒2》的文化精髓出發(fā)，適配平臺(tái)用戶的核心特色，特別定制了一場(chǎng)集趣味、娛樂(lè)、互動(dòng)于一體的「我命由我不由天 大鬧小店直播間」沉浸式主題直播。
在內(nèi)容營(yíng)銷層面，通過(guò)對(duì)動(dòng)漫角色及電影情節(jié)的經(jīng)典復(fù)刻，打造出跌宕起伏的劇情，讓用戶看得開(kāi)心；在消費(fèi)需求層面，快速挖掘電影中出現(xiàn)元素的本質(zhì)并盤活高關(guān)聯(lián)貨盤，讓用戶買得放心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播總場(chǎng)觀達(dá)到157w，人均觀看時(shí)長(zhǎng)提升66.7%，直播點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)21.8w。從情緒高漲到需求落地，快手電商又一次實(shí)實(shí)在在地收獲了用戶的心。
從爆款國(guó)漫IP到定制化直播「做花」事件營(yíng)銷新方式
直播當(dāng)晚，快手小店的主播們紛紛化身哪吒、敖丙、葫蘆娃，以及紅孩兒、申公豹、石磯娘娘……上演了一場(chǎng)很少見(jiàn)的神仙大亂斗。不僅有電影中申公豹“口吃?！薄⑹壞锬铩澳хR?！钡倪€原演繹，藕餅組合高甜撒糖的戲外延伸，更有眾神仙在直播間齊跳青海搖的大型爆改，讓用戶紛紛在彈幕上刷屏“太有節(jié)目”。
值得一提的是，此次直播在角色設(shè)置上，打造出中國(guó)人的神仙宇宙，不僅將哪吒、敖丙、申公豹等電影中的角色重現(xiàn)，還將紅孩兒、葫蘆娃等陪伴一代人長(zhǎng)大的其他“神仙”角色融入其中，由此輻射到快手土壤上的多元用戶；在內(nèi)容編排上既尊重原作內(nèi)涵，又符合平臺(tái)用戶的興趣傾向，在電商側(cè)又一次做到了擁抱用戶的每一種生活。
直播常有，但能播出花樣、讓用戶產(chǎn)生情緒共鳴的直播不常有?？焓中〉昵擅畹亟鑴?shì)這波電影熱度，深刻洞察趨勢(shì)背后的情緒需求，打造出一場(chǎng)有效平衡“文化價(jià)值”和“娛樂(lè)方式”之間關(guān)系的差異化直播。將電影元素嵌入到直播之中，并開(kāi)拓出全新的內(nèi)涵和互動(dòng)，快手電商既創(chuàng)新了事件營(yíng)銷的內(nèi)容與形式，又建立了品牌與用戶的深度鏈接。
從藕餅本身到神仙宇宙「做實(shí)」關(guān)聯(lián)生意有效增長(zhǎng)
電影中，哪吒和敖丙在太乙真人的幫助下，用蓮藕、荷葉、蓮花重塑肉身。電影外，快手電商巧用“情節(jié)?！焙汀爸C音?！?，快速盤活平臺(tái)內(nèi)已入駐商家中所有與“藕”和“餅”有關(guān)的貨盤。不僅如此，諸如金手鐲（乾坤圈）、輪滑鞋（風(fēng)火輪）等高關(guān)聯(lián)貨品也悉數(shù)登場(chǎng)。從各種形式的藕和餅，到各種各樣的IP相關(guān)產(chǎn)品……快手小店依托從《哪吒2》延伸出的神仙宇宙，打造出電影觀眾與平臺(tái)用戶限定版神仙貨盤。
通過(guò)「IP周邊+健康藕品」雙貨盤，構(gòu)建"精神食糧+身體營(yíng)養(yǎng)"的消費(fèi)場(chǎng)景；通過(guò)「賣哪吒——搶福利——抽大獎(jiǎng)」三位一體的直播鏈路，形成有效的生意轉(zhuǎn)化。快手電商賦予哪吒更多“健康”含義，賦予“本吒”更多文化精神，在帶來(lái)多元?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容體驗(yàn)、滿足用戶情緒價(jià)值的同時(shí)，更解決消費(fèi)者對(duì)貨品和福利的實(shí)際需求。
從娛樂(lè)方式到同頻共振「做深」平臺(tái)與用戶情感聯(lián)結(jié)
此次「我命由我不由天大鬧小店直播間」主題直播，通過(guò)對(duì)電影的深刻解讀與魔性解構(gòu)，打造出具有高傳播性與高記憶度的品牌事件；通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求的挖掘和消費(fèi)場(chǎng)景的開(kāi)拓，帶來(lái)有效的生意增量；通過(guò)提供實(shí)用的貨品及真正落到實(shí)處的福利，實(shí)現(xiàn)用戶與品牌的雙向奔赴。強(qiáng)創(chuàng)新、高關(guān)聯(lián)、廣共鳴……快手電商形成了更加堅(jiān)固的品牌價(jià)值壁壘。
那些看電影的觀眾，感動(dòng)于“若前方無(wú)路我便踏出一條路，若天地不容我便扭轉(zhuǎn)這乾坤”的逆天改命，觸動(dòng)于“因?yàn)槲覀兌寄贻p，不知道天高地厚”的少年熱血。那些看直播的用戶，共情于快手老鐵“勇往直前”、“草根逆襲”的普世價(jià)值觀。深刻洞察時(shí)代特征與大眾情緒，深入探索營(yíng)銷內(nèi)容與創(chuàng)意邊界，深度建立與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系……長(zhǎng)期堅(jiān)持如此策略，快手電商將在用戶心里扎得更深。
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