作為亞馬遜運營，你是否遇到過以下問題？
1、廣告花費高，轉(zhuǎn)化卻低迷：每天預算被大量點擊消耗，但訂單少有。
2、ACOS居高不下：廣告成本占比超過利潤，甚至出現(xiàn)“燒錢換曝光”的困境。
3、手動優(yōu)化耗時費力：分析海量搜索詞報告、篩選否詞、反復調(diào)整廣告組……每天耗費數(shù)小時，效果卻不明顯。
這些問題的根源，往往在于廣告流量不夠準確。
例如：
- 銷售“男士登山鞋”，廣告卻出現(xiàn)在“女士涼鞋”的搜索結(jié)果中。
- 用戶搜索“低價手機殼”，但你的產(chǎn)品定位中高端，點擊后幾乎不會購買。
無效流量不僅浪費預算，還會拉低Listing轉(zhuǎn)化率，進而影響自然排名。因此，廣告AI否詞成為亞馬遜運營的必修課。
二、為什么亞馬遜廣告必須用否詞？運營的 3 大核心邏輯??
1、準確鎖定目標用戶，提升廣告ROI
否詞的核心作用是“過濾”。通過排除無關(guān)關(guān)鍵詞，確保廣告僅展示給高意向用戶。
例如：
- 針對高客單價產(chǎn)品，否定“cheap”“discount”等詞，避免吸引價格敏感型用戶。
- 針對特定功能產(chǎn)品（如防水相機），否定非相關(guān)場景詞（如“家用相機”）。
數(shù)據(jù)證明：合理使用否詞的賣家，ACOS可降低15%-25%，轉(zhuǎn)化率提升10%以上。
2、保護廣告權(quán)重，避免垃圾流量反噬
亞馬遜廣告算法會根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化率動態(tài)調(diào)整廣告排名。若廣告長期吸引低質(zhì)流量，系統(tǒng)會判定Listing相關(guān)性不足，導致廣告位降權(quán)。通過否詞主動排除低效詞，能維持廣告健康度，提升長期競爭力。
3、減少運營重復勞動，聚焦核心策略 ?
手動篩選否詞需要逐條分析搜索詞報告、判斷匹配類型、跨廣告組同步更新……耗時且易出錯?？缇矱RP神器（如易倉ERP的廣告AI否詞功能）可將這一過程效率提升60%，讓運營更專注于選品、Listing優(yōu)化等核心工作。
三、亞馬遜廣告否詞實戰(zhàn)技巧： 3 步實現(xiàn)有效流量過濾??
1、首先步：篩選“高損耗”關(guān)鍵詞 ?
- 優(yōu)先否定ACOS超標的詞：針對ACOS高于產(chǎn)品毛利率的關(guān)鍵詞，直接加入否詞列表。
- 排除非目標用戶詞：例如產(chǎn)品定位成人群體，需否定“kids”等詞。
- 警惕“蹭流量”寬泛詞：如“gift”“accessories”等泛詞，容易吸引低意向用戶。
▲?易倉ERP的廣告AI否詞功能：
系統(tǒng)根據(jù)當前投放詞的ACOS值，使用AI自動擴展更多語義相關(guān)的否詞建議，幫助運營快速鎖定潛在無效詞，避免手動分析疏漏的同時，能提升準確流量，避免非準確準確流量帶來的廣告費消耗。
2、第二步：批量操作，跨廣告組同步管理 ?
- 同一否詞多廣告組復用：例如否定詞“used”可同時應用于自動廣告和手動廣告。
- 區(qū)分匹配類型：對寬泛詞使用“詞組否定”（如“waterproof”），對相對無關(guān)詞使用“準確否定”（如“women dress”）。
3、第三步：動態(tài)監(jiān)控，持續(xù)優(yōu)化 ?
- 每周更新否詞列表：根據(jù)比較新搜索詞報告，迭代排除新增低效詞。
- 避免過度否定：長尾詞需謹慎處理（如“登山鞋男防滑”可能包含準確用戶）。
四、為什么選擇易倉ERP？初創(chuàng)團隊和精品賣家的“降本神器”
對亞馬遜運營而言，時間就是利潤。易倉ERP的廣告AI否詞功能，專為解決以下痛點設計：
1、零門檻操作，上手使用快
產(chǎn)品設計無門檻，極簡操作界面，無需培訓，初次接觸跨境行業(yè)的賣家也能快速上手。
2、不限廣告單量，首年免費
零成本啟動，首年免費且不限單量，入門即可使用全部功能，不同價格版本僅有體量差別。
3、訂單履約快
完善的自發(fā)貨流程，覆蓋平臺官方倉/第三方海外倉，讓賣家有效完成訂單履約。
4、數(shù)據(jù)決策快
及時可靠的訂單、庫存數(shù)據(jù)和報表，幫助賣家掌握創(chuàng)業(yè)初期的確定性和安全感。
五、精細化運營時代，ERP決定效率??
在亞馬遜廣告競爭白熱化的當下，否詞已從“可選技巧”變?yōu)椤氨貍洳呗浴薄Ｈ欢?，手動?yōu)化效率低下、人力成本高，尤其是對精品賣家和新團隊而言，一款趁手的ERP能讓跨境生意事半功倍。
多平臺出海，就選易倉ERP！
易倉科技成立于 2013 年，10+年技術(shù)沉淀，助力1000+億級賣家、30000+成長型賣家貨通全球。易倉ERP已對接Amazon、Temu、TikTok、Shein、Shopify等60+電商平臺，為賣家提供多平臺訂單自動處理、倉儲庫存管理、銷售羅盤、業(yè)財一體化等功能，能夠有效防止庫存積壓，提高庫存周轉(zhuǎn)，易倉ERP助力跨境賣家多平臺出海！
（推廣）