?在 3 月底的 2025 年京東超市名酒盛典上，京東超市酒類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)布了一組高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，贏得業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。2024 年，京東超市酒類(lèi)業(yè)務(wù)GMV 實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，自營(yíng)增長(zhǎng)達(dá) 35%。與此同時(shí)，京東超市酒類(lèi)用戶超 3000 萬(wàn)，其中PLUS用戶占比超40%。

京東超市在酒類(lèi)業(yè)務(wù)上的斐然成績(jī)，與其通過(guò)體驗(yàn)、供給、需求等全方位創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)引擎密切相關(guān)。憑借對(duì)行業(yè)的深度洞察，京東超市一直踐行“真全省快”，不僅解鎖了持續(xù)高速增長(zhǎng)的密碼，更通過(guò)遞進(jìn)式布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打，突破創(chuàng)新，不斷提升客戶體驗(yàn)，創(chuàng)新構(gòu)建用戶心智。與此同時(shí)，在本次名酒盛典初次發(fā)布“夯實(shí)真自營(yíng)、POP新動(dòng)能、自營(yíng)秒送”三大戰(zhàn)略，致力于為酒類(lèi)品牌商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

為此，京東超市酒類(lèi)業(yè)務(wù)獲得了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)授予的“中國(guó)酒業(yè) 30 周年市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)”，并在2024 年成功入選《全球酒業(yè)創(chuàng)新案例（2023-2024）》，創(chuàng)新成果得到業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。

聚焦酒類(lèi)業(yè)務(wù)消費(fèi)洞察 ? 打造“真全省快”用戶心智 持續(xù)提升用戶體驗(yàn)

目前，酒類(lèi)業(yè)務(wù)存在價(jià)盤(pán)不穩(wěn)、庫(kù)存偏高、終端錯(cuò)位等挑戰(zhàn)，以及細(xì)化產(chǎn)品、調(diào)整渠道、擁抱線上等機(jī)遇。京東超市洞察酒類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，洞察到在白酒、紅酒、洋酒、啤酒、黃酒等各業(yè)務(wù)線上，存在不同消費(fèi)趨勢(shì)。

其中，白酒同比增長(zhǎng)超40%。TOP品牌高速增長(zhǎng)，二線品牌穩(wěn)定增長(zhǎng)，三線品牌進(jìn)一步分化。白酒消費(fèi)在京東超市呈兩位數(shù)增長(zhǎng)，禮盒占比較高。在紅酒方面，奔富以高增長(zhǎng)帶動(dòng)葡萄酒大盤(pán)，干白、甜型、起泡酒更受歡迎，以活靈魂為代表的名莊酒銷(xiāo)量高增。

在洋酒方面，一類(lèi)品牌引領(lǐng)大盤(pán)增長(zhǎng)， 干邑、威士忌等洋酒受歡迎，高端及超高端洋酒同比增長(zhǎng)超三位數(shù)。啤酒禮盒同比增長(zhǎng)超70%，拼包及增味兒啤酒成為增長(zhǎng)點(diǎn)。黃酒自營(yíng)禮盒同比增長(zhǎng)超40%，用戶黏性持續(xù)提升，引領(lǐng)品類(lèi)新發(fā)展。

京東超市聚焦酒類(lèi)業(yè)務(wù)消費(fèi)趨勢(shì)，主打“真全省快”用戶心智，圍繞產(chǎn)品鑒真、品類(lèi)齊全、價(jià)格更省、速度更快，提升用戶在京東超市的酒類(lèi)消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，京東超市也圍繞“真全省快”進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，以體驗(yàn)、生態(tài)、價(jià)值、速度等方面進(jìn)行創(chuàng)新，全方位升級(jí)品質(zhì)購(gòu)酒感受。

夯實(shí)真自營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí) ?持續(xù)進(jìn)行酒類(lèi)業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展 為品牌打造更大增量長(zhǎng)

當(dāng)下，深度分銷(xiāo)模式已無(wú)法匹配消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)型，如何調(diào)整渠道布局，決定了品牌商下一輪十年的發(fā)展前景。而 2025 年，面對(duì)酒業(yè)價(jià)格不穩(wěn)、庫(kù)存偏高、終端錯(cuò)位等挑戰(zhàn)，細(xì)化產(chǎn)品、調(diào)整渠道、擁抱線上成為新的解題思路。

為此，京東超市將酒類(lèi)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)，全力推行“夯實(shí)真自營(yíng)、POP新動(dòng)能、自營(yíng)秒送”三大戰(zhàn)略，支持各大酒企加快線上化步伐，依托即時(shí)零售等新業(yè)態(tài)，洞察消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找更大增量場(chǎng)。

京東超市將夯實(shí) “真自營(yíng)”優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)推進(jìn)與品牌商直接合作，打造差異化類(lèi)標(biāo)品，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)合作，深化合作關(guān)系。聯(lián)合品牌發(fā)展特色商品，如洋河鉆石系列主打婚宴喜酒場(chǎng)景，與青島啤酒打造的九路財(cái)神禮盒，與多家知名白酒企業(yè)打造有京東背書(shū)的全力封壇酒、窖藏酒、品質(zhì)口糧酒等。同時(shí)，京東超市還將為自營(yíng)品牌尋找更大訂單，尾貨包銷(xiāo)，做品牌最信賴(lài)的、最有價(jià)值的合作伙伴。

POP商家也將依托降門(mén)檻、優(yōu)結(jié)構(gòu)等，獲得新動(dòng)能。在招商上，京東超市將積極引進(jìn)線下大商、新品牌、趨勢(shì)品牌，以特色品類(lèi)定向招商。在監(jiān)管上，與中輕檢聯(lián)合成立鑒真工作室，主動(dòng)大量抽檢、嚴(yán)格處罰，一站式解決客訴，嚴(yán)厲治理虛掛價(jià)格和蒙蔽消費(fèi)者的行為。在創(chuàng)新上，京東超市通過(guò)集合大店、自主運(yùn)營(yíng)等模式，助力產(chǎn)業(yè)帶商家拓新模式，并試點(diǎn)POP半日達(dá)，引導(dǎo)POP提前入倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)內(nèi)鑒真。

此外，京東超市還將打造 “自營(yíng)秒送”心智，加強(qiáng)即時(shí)零售布局。通過(guò)強(qiáng)化商品的價(jià)值力、加速自有品牌商品、提高線上訂單占比來(lái)強(qiáng)化“酒世界”門(mén)店的盈利能力。與“京東秒送”深度協(xié)同，提升“酒世界”的私域流量，打造自營(yíng)秒送心智?？焖俨季智爸脗}(cāng)，加速自營(yíng)店拓展，同時(shí)布局酒世界比較優(yōu)秀體驗(yàn)店，從而實(shí)現(xiàn)店倉(cāng)結(jié)合，多業(yè)態(tài)擴(kuò)張。

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