自阿里百度打開(kāi)資本并購(gòu)的潘多拉之盒后，互聯(lián)網(wǎng)的合縱連橫變得更加出人意料又在情理之中，當(dāng)年的“互聯(lián)網(wǎng)七雄”也慢慢變成BAT三足鼎立之勢(shì)，基于共同的利益，過(guò)去的敵人也可能變成現(xiàn)在的盟友。騰訊入股京東，則正是應(yīng)驗(yàn)了這一趨勢(shì)。

大約半年多前，在3C領(lǐng)域有著深厚積淀的京東曾豪氣宣稱(chēng)要封殺騰訊系的微信，不為別的，只因?qū)κ忠籽附尤胛⑿胖Ц?，進(jìn)而投奔易信實(shí)行反擊；誰(shuí)承想，半年后的今天又來(lái)了一個(gè)劇情大反轉(zhuǎn)。騰訊與京東為了共同的利益與敵人，盡釋前嫌了。

3月10日一大早，在翹首期盼中，京東騰訊如傳聞中所說(shuō)在這個(gè)周一的清晨宣布“聯(lián)姻”的計(jì)劃。此次交易中，京東將向騰訊發(fā)行新股。交易完成伊始，騰訊將獲得京東約15%的股份。未來(lái)，騰訊將在京東進(jìn)行首次公開(kāi)招股時(shí)，以招股價(jià)認(rèn)購(gòu)京東額外的5%股份；騰訊方面，京東將收購(gòu)其B2C平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)和C2C平臺(tái)拍拍網(wǎng)的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)的少數(shù)股權(quán)和購(gòu)買(mǎi)易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。雙方還將簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中，騰訊將向京東提供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持，以助力京東在實(shí)物電商領(lǐng)域的發(fā)展；雙方還將在在線支付服務(wù)方面進(jìn)行合作，以提升顧客的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

至此，繼入股大眾點(diǎn)評(píng)后，高舉并購(gòu)大旗的騰訊成功再下一城。

“通過(guò)此次與騰訊在移動(dòng)端、流量、電商業(yè)務(wù)等方面的戰(zhàn)略合作，我們將在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端向更廣泛的用戶群體提供更高品質(zhì)、更快樂(lè)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，同時(shí)迅速擴(kuò)大我們自營(yíng)和交易平臺(tái)業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上的規(guī)模。”京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO劉強(qiáng)東表示。

只是，從好對(duì)手到好基友，為什么偏偏是騰訊？這場(chǎng)你情我愿的聯(lián)姻將會(huì)產(chǎn)生怎樣的協(xié)同效應(yīng)？有舍有得，京東以及騰訊都為此付出了哪些代價(jià)又收獲了什么？

為什么是騰訊？

有消息稱(chēng)，騰訊與京東這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的聯(lián)姻是后者主動(dòng)發(fā)起攻勢(shì)的。“傳是劉強(qiáng)東主動(dòng)找馬化騰的，他去了幾次深圳了。”

如是說(shuō)，為什么京東瞄上的是騰訊而不是百度？劉強(qiáng)東心里的如意算盤(pán)是怎么打的？雖然，知曉這些答案的莫過(guò)于劉強(qiáng)東本人，但我們也不妨來(lái)照例分析下：

首先，趕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腳步，京東想要抱大腿，百度不是唯一的選擇。

何以 這樣說(shuō)？

早在2011年中旬，劉強(qiáng)東曾親自向媒體確認(rèn)，李彥宏確實(shí)以個(gè)人身份投資了京東商城，比例少于1%。據(jù)悉，在京東那輪15億美元的融資中，有高瓴資本、老虎基金、沃爾瑪家族等六家基金，以及兩個(gè)自然人投資者完成，領(lǐng)投的俄羅斯DST投資5億美元，其他投資者的投資規(guī)模在1億美元到2億美元之間。其中，百度李彥宏個(gè)人投資1億美金，占京東股份1%。

值得一提的是，他的“友情相助”似乎并未促使兩家公司達(dá)成更深層次且更時(shí)效的合作。

據(jù)站長(zhǎng)之家了解，近些年來(lái)，京東和百度的合作僅僅停留在阿拉丁、鳳巢等廣告系統(tǒng)上，前者是新一代搜索引擎，是一個(gè)通用開(kāi)放平臺(tái)，它將接口開(kāi)放給獨(dú)特信息數(shù)據(jù)的擁有者，從而解決現(xiàn)有搜索引擎無(wú)法抓取和檢索的暗網(wǎng)信息；后者則是在原來(lái)競(jìng)價(jià)排名平臺(tái)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的新系統(tǒng)，它革新了過(guò)去重要的競(jìng)價(jià)排名，升級(jí)了自己的商業(yè)模式，亦成功地為客戶和百度創(chuàng)造了超預(yù)期的價(jià)值。去年年初，作為百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)力的核心商業(yè)作品，無(wú)線鳳巢上線。

通過(guò)百度地圖守住移動(dòng)入口，通過(guò)移動(dòng)云真正掌控住用戶，全資收購(gòu)糯米網(wǎng)成為O2O戰(zhàn)略的一環(huán)……可以看出，百度后來(lái)成立的移動(dòng)云事業(yè)部和LBS（位置服務(wù)）事業(yè)部被寄予更多厚望，當(dāng)市場(chǎng)格局已定，當(dāng)BAT的其他成員正磨刀霍霍，迫切轉(zhuǎn)型至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)百度自身來(lái)說(shuō)要?jiǎng)菰诒氐脜s也爭(zhēng)分奪秒。

此時(shí)此刻，京東想要抱住大腿，除了百度，騰訊可能是更好的選擇。

其次，收了易迅，多個(gè)朋友就少個(gè)敵人。

“根據(jù)‘貴就賠’規(guī)則，用戶在易迅下單并購(gòu)買(mǎi)的商品已出庫(kù)后，如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于京東商城相同商品的售價(jià)，即可申請(qǐng)享受易迅‘貴就賠’。”這是早前有了騰訊在背后撐腰的易迅向京東的全面進(jìn)攻。

為此，京東特向易迅發(fā)去警告函，稱(chēng)易迅以京東商品價(jià)格為比照，向客戶開(kāi)展的“貴就賠”活動(dòng)，違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》及相關(guān)商業(yè)道德準(zhǔn)則。前者東要求后者立即停止開(kāi)展“貴就賠”活動(dòng)，刪除相關(guān)頁(yè)面，在易迅網(wǎng)首頁(yè)向京東賠禮道歉，否則，京東將采取進(jìn)一步法律行動(dòng)。

事實(shí)上，比起當(dāng)年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站火拼的燒錢(qián)大戰(zhàn)，電商間上演的激烈價(jià)格戰(zhàn)更是讓消費(fèi)者們左右搖擺了一回。嗆聲程度雖談不上令人瞠目結(jié)舌卻也多少有些傷元?dú)?。依靠騰訊這棵流量大樹(shù)的易迅，不僅在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品形態(tài)上與京東相似，甚至連物流環(huán)節(jié)都以“趕超京東”為目標(biāo)，可謂京東最大的潛在對(duì)手之一。

一直以來(lái)，作為華東地區(qū)最大的B2C購(gòu)物網(wǎng)站，總部坐落于上海的易迅有著自己本地優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，其3C類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)全國(guó)排名第二。上午買(mǎi)下午送，下午買(mǎi)晚上送，晚上買(mǎi)第二天早上送，配送速度快、全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)等策略俘獲了一眾上海地區(qū)用戶的心。

“我自己看京東與騰訊電商合并，是個(gè)好事情。首先，京東的供應(yīng)鏈及商務(wù)優(yōu)勢(shì)，與騰訊電商的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合是個(gè)雙贏，但最大的挑戰(zhàn)是劉強(qiáng)東對(duì)騰訊電商團(tuán)隊(duì)的整合，考驗(yàn)京東的整合能力。”電商專(zhuān)業(yè)人士龔文祥表示。

雖然最初聽(tīng)聞京東要把易迅納入麾下有些“出乎意料”，畢竟兩家主營(yíng)業(yè)務(wù)有著一定地相似度，但眼下有不少人認(rèn)為，騰訊的電商太雞肋且敵人不止阿里，如果連京東都斗不過(guò)，還不如化敵為友，主攻阿里。

正所謂，多個(gè)朋友就少個(gè)敵人。

最后，相信也是京東最在乎的，騰訊能給京東帶來(lái)什么？

我們先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：

兩個(gè)月前，騰訊移動(dòng)游戲平臺(tái)獲得IGG旗下福州天盟數(shù)碼開(kāi)發(fā)的手游大作“城堡爭(zhēng)霸”IOS及Android版本內(nèi)地獨(dú)家代理權(quán)。隨后，騰訊與IGG股價(jià)齊升，其中，IGG股價(jià)達(dá)到7.07元，飆升了近20%。

上個(gè)月，北京王府井百貨宣布與騰訊簽署協(xié)議，雙方將基于公眾平臺(tái)商戶功能、微信支付服務(wù)開(kāi)展具體合作。消息一出，該股聯(lián)手騰訊推微信購(gòu)物便引發(fā)資金追捧，連續(xù)出現(xiàn)三個(gè)漲停板，原因在于此次合作有利其在零售O2O時(shí)代展開(kāi)布局并搶占市場(chǎng)，對(duì)上市公司形成明顯利好。

還有上月漲停的天虹商場(chǎng)，該公司在去年9月宣布聯(lián)手騰訊微生活打造天虹應(yīng)用平臺(tái)，將商場(chǎng)商品、優(yōu)惠和服務(wù)信息上傳，實(shí)現(xiàn)會(huì)員系統(tǒng)的無(wú)縫對(duì)接，當(dāng)月該股及累積漲幅53.68%。

波導(dǎo)股份的全資子公司波導(dǎo)信息近期推出的“波導(dǎo)微我”微網(wǎng)站建站服務(wù)，利用微信公眾平臺(tái)的開(kāi)發(fā)接口，協(xié)助中小微企業(yè)以便捷的方式建立自己的微網(wǎng)站，受該消息刺激，波導(dǎo)股份春節(jié)過(guò)后收獲3個(gè)漲停板。

………… …………

事實(shí)上，當(dāng)前A股市場(chǎng)的“微信”風(fēng)越吹越猛，但凡與微信相關(guān)聯(lián)的概念股均容易受到資金的追捧，騰訊資本效應(yīng)的力量可見(jiàn)一斑。

除夕夜這一天，京東向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了招股說(shuō)明書(shū)，宣布將融資不超過(guò)15億美元，也公布了公司三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。雖然去年年末從美國(guó)哈佛大學(xué)留學(xué)歸來(lái)的劉強(qiáng)東還在強(qiáng)調(diào)京東不會(huì)在2015年之前上市，但費(fèi)盡力氣控制了一年的費(fèi)用，毛利壓力頗大的京東最終還是以“微利狀態(tài)”走向IPO了。

如此一來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊的價(jià)值和效應(yīng)作用也會(huì)帶動(dòng)京東的價(jià)值，它的加入將帶給京東一筆擴(kuò)大估值的投資。有分析稱(chēng)，現(xiàn)在微信電商的入口（即精選商品為易迅）會(huì)變成京東的，有了騰訊，京東的概念估值可能都會(huì)增加30%。“京東的價(jià)值曾經(jīng)一度被打壓，在上市前拿到騰訊這筆資金，可以讓京東‘更有底氣向真正的中國(guó)亞馬遜沖擊’，騰訊可以利用它的客戶端流量為京東帶來(lái)大量的用戶，使得后者能夠呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”業(yè)內(nèi)人士告訴站長(zhǎng)之家。

據(jù)悉，借助騰訊的流量幫京東帶用戶已被寫(xiě)進(jìn)雙方的協(xié)議中，但具體每個(gè)月騰訊須給京東多少流量，雙方并未透露相關(guān)數(shù)據(jù)。但無(wú)論如何，雙方的合作讓移動(dòng)電商生活變得更有想象力了，微信生活電商部門(mén)一直受阻，對(duì)微信購(gòu)物也是淺嘗輒止，如果騰訊和京東的聯(lián)姻穩(wěn)固，相信可以讓微信的價(jià)值更大（除了游戲之外營(yíng)收點(diǎn)更多元），京東的移動(dòng)購(gòu)物份額也指日可待。

有人說(shuō)，京東為微信支付開(kāi)綠燈，同時(shí)也會(huì)發(fā)展自己的支付工具，錢(qián)、估值、流量、時(shí)機(jī)和獨(dú)立，劉強(qiáng)東都得到了，他是最大的贏家；也有人說(shuō)，京東引入騰訊戰(zhàn)略投資，最終極的目的不是為了錢(qián)和流量，劉強(qiáng)東的個(gè)性似乎也不允許他將希望寄托在其他公司或某個(gè)渠道上，之所以選擇在IPO前與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，最大的想法是利用騰訊增強(qiáng)京東狙擊阿里千億市值的能力。

正所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，聯(lián)姻騰訊讓自身變得更強(qiáng)大也好，能夠更有力地狙擊對(duì)手也罷，無(wú)論如何，商場(chǎng)上哪怕一小步的站隊(duì)行為都可能帶來(lái)全局形勢(shì)的改變，更何況他們都躋身互聯(lián)網(wǎng)大佬之列。

騰訊甩電商“包袱” 聯(lián)手京東包抄阿里？

甩電商包袱

“騰訊入股京東的事情不管被包裝得多么華麗，4000多名騰訊電商的員工將面臨失業(yè)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。”微博上，論壇里，關(guān)于騰訊裁員的消息絡(luò)繹不絕。

據(jù)悉，早在騰訊入股京東的消息被小道傳開(kāi)時(shí)，易迅、拍拍以及QQ網(wǎng)購(gòu)部門(mén)等數(shù)千名騰訊員工已是人心惶惶，被動(dòng)等消息還是主動(dòng)面試新工作，每個(gè)人都在心里揣摩和猶豫著，更有消息稱(chēng)，易迅已經(jīng)著手解散重組，部分離職員工獲得了N+6的解約賠償。而蘇寧易購(gòu)等多家企業(yè)更是很早就從南京派大批人力資源同事到上海易迅公司附近包賓館準(zhǔn)備挖角騰訊電商的人；招聘網(wǎng)站亦蠢蠢欲動(dòng)，推出“騰訊電商童鞋專(zhuān)場(chǎng)”……

從2010年達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴到2012年5月斥資2億人民幣收購(gòu)易迅100%股權(quán)，在黃金地段投放廣告，花大手筆參與到激烈價(jià)格戰(zhàn)的比拼中……前前后后努力了多年的騰訊最終還是決定徹底甩掉電商這個(gè)包袱了，易迅也順理成章地成為了此次交易中最大的“犧牲品”。

盡管，易迅價(jià)格低廉、快遞服務(wù)好，盡管，易迅在上海的本地化做的不錯(cuò)，但面對(duì)已經(jīng)凈化到沉淀用戶的階段的京東，在全國(guó)物流布局尚未做好的情況下，或許，對(duì)它而言，這是一條新的出路。

“騰訊將電商業(yè)務(wù)打包給京東，表面上看是甩掉了最燒錢(qián)的包袱，但如此“斷臂求生“可能讓他丟掉了未來(lái)最有想象力的消費(fèi)大數(shù)據(jù)。”有部分網(wǎng)友亦難免對(duì)這一決定表示惋惜。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶日前亦炮轟稱(chēng)，如果騰訊只是戰(zhàn)略投資京東，等于培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打自己，沒(méi)有太大意義。如果把易訊并入京東，則會(huì)面臨非常麻煩的整合問(wèn)題。

對(duì)此，電商專(zhuān)家魯振旺有著自己的理解，他認(rèn)為，騰訊不是甩包袱，是為微信支付尋找支付出口，少了一個(gè)小數(shù)據(jù)，多了一個(gè)大數(shù)據(jù)，強(qiáng)勢(shì)不強(qiáng)勢(shì)，在于是否能共贏，看兩年微信能否打造成為吃喝玩樂(lè)+網(wǎng)購(gòu)+支付的最大入口，成功了離了誰(shuí)也沒(méi)問(wèn)題，還要看阿里的反擊能力是否給力。

電商分析師李成東亦表示， 有人說(shuō)騰訊放棄電商，放棄實(shí)物電商了，完全是錯(cuò)誤的！所謂的放棄，是為了開(kāi)放，為了更大的成就。去中心化大勢(shì)所趨，天貓?zhí)詫氁蔡硬坏簦【腿缥野肽昵罢f(shuō)的，真正的持續(xù)性的小而美電商最終會(huì)誕生在微信，而非淘寶。模式?jīng)Q定的！

無(wú)論如何，站在騰訊的立場(chǎng)，可以甩掉拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)這些包袱產(chǎn)品，使得電商項(xiàng)目成為不再被外界詬病的資產(chǎn)，同時(shí)還可以從京東上市套取資本市場(chǎng)的回報(bào)，這無(wú)疑是曲線實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立B2C（對(duì)抗阿里）的目的。

聯(lián)手京東包抄阿里

如果說(shuō)曾被騰訊視作最犀利電商武器的易迅非但未能阻擊京東，反而成了這場(chǎng)資本游戲的陪嫁，那么，在雙方敲定拍板的那一刻，也一定牽動(dòng)了站在對(duì)岸的另一方——阿里的那根敏感神經(jīng)……

特定時(shí)間，特定地點(diǎn)，大年三十晚上，京東商城發(fā)布即將赴美IPO的消息被看成是設(shè)定了特定偷襲對(duì)象的一個(gè)周密偷襲計(jì)劃。

去年年底，阿里曾尋求在香港上市，但因“合伙人制度”這一機(jī)制的創(chuàng)新而被迫宣布放棄。阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧此前表示，“今天的香港市場(chǎng)，對(duì)新興企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，還需要時(shí)間研究和消化。我們決定不選擇在香港上市。”隨后，又有消息傳出阿里或準(zhǔn)備在美國(guó)上市，眾說(shuō)紛紜間，其上市計(jì)劃一直為業(yè)內(nèi)所關(guān)注。

有分析指出，京東如果在和阿里上市競(jìng)賽中搶到頭彩，搶先一步登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，將不僅有利于自身能爭(zhēng)取到更高的估值，也會(huì)對(duì)阿里的上市進(jìn)程造成干擾，進(jìn)一步強(qiáng)化后者尋求上市的焦慮感。

此外，騰訊方面，身處2014關(guān)鍵之年，對(duì)于大數(shù)據(jù)和移動(dòng)端的爭(zhēng)奪，表面上看江湖一片風(fēng)平浪靜，但私底下早已是暗流涌動(dòng)，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在進(jìn)行著巨大的變革，而阿里和騰訊更是在進(jìn)行著類(lèi)似的圈地運(yùn)動(dòng)，微信和來(lái)往、支付寶和財(cái)付通、大眾點(diǎn)評(píng)和淘點(diǎn)點(diǎn)、手游開(kāi)放平臺(tái)……再加上此次騰訊牽手京東。“依靠微信平臺(tái)和投資點(diǎn)評(píng)和京東，從而正式完成產(chǎn)業(yè)鏈的部署，雙方攜手將一起打到阿里大后方，通過(guò)進(jìn)入三四線電商市場(chǎng)，以打到牽制阿里的目的。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為。

據(jù)悉，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云近日曾發(fā)信表示擔(dān)心阿里會(huì)迷失在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展中。面對(duì)騰訊微信支付平臺(tái)的攻城略地，騰訊和京東的戰(zhàn)略資本層面的合作，若選擇盲目擴(kuò)張，可能會(huì)影響阿里數(shù)據(jù)王國(guó)的戰(zhàn)略布局，若坐以待斃，則可能失去大局優(yōu)勢(shì)，總之，面對(duì)2014大小電商抱團(tuán)取暖高唱融合的形勢(shì)，阿里恐怕要更謹(jǐn)小慎微些了。

結(jié)語(yǔ)

“首先，不要控股，但占股都在20%以上，分別換來(lái)了嘀嘀打車(chē)（股份未明）、大眾點(diǎn)評(píng)20%股份、京東IPO前15%股份；其次，嫁掉“不好看”的女兒并奉上超級(jí)嫁妝微信入口，搜搜給了搜狗，拍拍和QQ網(wǎng)購(gòu)等電商打包送給京東。微信入口不是值錢(qián)，是太值錢(qián)了?！睂?duì)于騰訊投資模式，有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃稱(chēng)，此話不無(wú)道理。