買空間、服務(wù)器就上主機(jī)網(wǎng)（CNIDC.COM） 虛擬主機(jī)評(píng)測(cè)+IDC導(dǎo)航=IDC123.COM。

ShopNC吳津津

　　中國(guó)站長(zhǎng)站訊 4月19日下午消息，ShopNC總經(jīng)理吳津津今日在2008第三屆站長(zhǎng)年會(huì)中接受新浪科技專訪時(shí)表示，建議站長(zhǎng)們盡早確定自己的發(fā)展方向。

　　由落伍者(im286.com)和康盛創(chuàng)想(Comsenz)聯(lián)合主辦的“2008第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)”暨“Comsenz&落伍者成立七周年站長(zhǎng)聚會(huì)”今日在北京召開，中國(guó)站長(zhǎng)站為本次站長(zhǎng)年會(huì)官方網(wǎng)絡(luò)支持媒體。

　　主持人：請(qǐng)您介紹一下ShopNC。

　　吳津津：ShopNC，Shop就是廣電了，NC是網(wǎng)城，這個(gè)也是我們當(dāng)初公司運(yùn)營(yíng)方向的名字，因?yàn)槲覀冎饕�的運(yùn)營(yíng)對(duì)象是地區(qū)和行業(yè)�，F(xiàn)在淘寶這幾年做得應(yīng)該說是不錯(cuò)的，他把Ebay擠出去，他面對(duì)的是比較便宜的貨，人們上去采購(gòu)。但是我們?yōu)槭裁床蛔鲞@個(gè)行業(yè)呢？其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)交易市場(chǎng)在細(xì)化，在細(xì)分，每一個(gè)行業(yè)都有自己的圈子，每一個(gè)行業(yè)都有自己的領(lǐng)頭羊，所以說不可能出現(xiàn)一個(gè)大而全的東西，這是不可能的，包括歐美現(xiàn)在也是這種情況。我們最近也是奔著這個(gè)方向出發(fā)，這段時(shí)間有一個(gè)客戶，中國(guó)電源協(xié)會(huì)，他是專門做中國(guó)電子行業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)協(xié)會(huì)，下邊一些大的電器公司，比如說像宏保電器，這都是他的一些小客戶，像一些歐盟大的電器設(shè)備，甚至包括照明設(shè)備等等，都是屬于他們經(jīng)營(yíng)范疇，在這里他下邊這些企業(yè)非常大，他們有一個(gè)自己的門戶，可以使很多本行業(yè)的人進(jìn)入這個(gè)社區(qū)，去購(gòu)買了解產(chǎn)品。我們這個(gè)是B2B2C的，就目前而言多用戶產(chǎn)品我們目前應(yīng)該是第一家。

　　主持人：你們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？

　　吳津津：比較地區(qū)化，比較專業(yè)化。舉個(gè)例子，地區(qū)化，我們比如現(xiàn)在要做河北網(wǎng)通的一個(gè)項(xiàng)目，河北下邊有邯鄲，有保定，有石家莊，河北省網(wǎng)通運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候他們每個(gè)地區(qū)要有自己的主業(yè)，我就做湖北省網(wǎng)通以內(nèi)的客戶，因?yàn)槲沂亲畲蟮男抛u(yù)擔(dān)保商，我自己本身就是一個(gè)信譽(yù)機(jī)關(guān)，我就做我本省的，在這種情況下地區(qū)去分地區(qū)，他管理各個(gè)地區(qū)，因?yàn)榇蟮牡貐^(qū)來講他不可能自己一個(gè)，要分化出來，各地區(qū)的產(chǎn)品，各地區(qū)的分公司，會(huì)有這么一種情況產(chǎn)生，這是第一，地區(qū)。

　　第二是行業(yè)，行業(yè)就是不分地區(qū)了，當(dāng)然也可以把地區(qū)行業(yè)柔和進(jìn)去，像電行業(yè)，紡織行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，建材行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有自己的圈子。比如為什么會(huì)有一個(gè)中關(guān)村呢？因?yàn)槭切袠I(yè)聚集地，包括商家開店也去這個(gè)地方開，說明什么問題？人在購(gòu)買的時(shí)候這種群體欲望與沖動(dòng)消費(fèi)都是并存的，這種情況下地區(qū)和行業(yè)又尤為重要。所以在這種情況下中關(guān)村有這個(gè)能力去做，他們有這么大的每天的交易量，為什么要把這個(gè)交易量放到淘寶上？以后互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)變成什么樣，就是說很多像原來做的蔬菜網(wǎng)，一打開以后我要買，我要賣，促銷，但是改版了，上面是大豆，綠豆，黃豆，大米，是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而不是以資訊為導(dǎo)向，但是我不是運(yùn)營(yíng)，你比如你是蔬菜行業(yè)的，你要買我的東西，我給你，你一系列的事情我來做。因?yàn)槲覀児�司定位是軟件供�?yīng)商，而并不是運(yùn)營(yíng)商，這是根本上的東西，因?yàn)槲覀儾豢紤]運(yùn)營(yíng)，中國(guó)365行，中國(guó)31個(gè)省每個(gè)地區(qū)都可以做這個(gè)事情，我們新加坡準(zhǔn)備做高校，比如天津大學(xué)，南開大學(xué)，新加坡大學(xué)，他們有校內(nèi)的交易，我是有我一個(gè)非官方的組織，或者半官方的組織，我來承擔(dān)信譽(yù)這塊，這時(shí)候淘寶上所不能承擔(dān)的物流和徑流我可以轉(zhuǎn)嫁到我本地實(shí)現(xiàn)，我這塊交易由來以久。

　　主持人：你們目前有哪些收費(fèi)業(yè)務(wù)？

　　吳津津：我們只是收服務(wù)和定制，申遺也是免費(fèi)的，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)我只是提供一個(gè)框架，每個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)起來都有自己的特點(diǎn)，這個(gè)必須定制，比如說回龍觀去做，可能回龍觀為了促銷或者他自己有實(shí)力，他可能推出一種龍幣，這是假如說，那么這種龍幣兌換東西是淘寶不能具備的，這樣的話這個(gè)項(xiàng)目就有它生存的空間。我們?nèi)プ鲞@個(gè)事情，我們面對(duì)的不是草根階級(jí)，我們面對(duì)的是中高端，我們有一個(gè)客戶，他在福建做女性化妝品，他做中高端，他里邊每個(gè)客戶每個(gè)月最少消費(fèi)五百到幾千元不等，你說他不盈利嗎？他一個(gè)月的收益就幾百萬，一年下來純利潤(rùn)也有幾千萬，他只是一個(gè)個(gè)人的公司，加在一起總?cè)藬?shù)不超過50人，所以說這種空間，我們提供的是這種東西，我的經(jīng)營(yíng)理念是什么？在證券行業(yè)有一句話，寧可服務(wù)于一個(gè)一百萬的大戶，也絕對(duì)不服務(wù)與一萬個(gè)一百塊錢的散戶。

舉個(gè)例子，那個(gè)誰說過，讓中國(guó)人用盜版吧，只要用我的就可以。軟件本身賣不值錢，也不能賣，你這個(gè)軟件沒有服務(wù)了，等于這個(gè)軟件死掉了，沒有服務(wù)的軟件是沒有生存空間的。這就跟郭德綱講相聲一樣，只有真本事你才能把錢拿來，沒有這個(gè)真本事你就不要做這個(gè)行業(yè)，你東西本身不行你還做干什么？首先做大，怎么做大？讓所有人習(xí)慣于你的產(chǎn)品，覺得你的服務(wù)好，比如說老戴他們做的，很多客戶一給都幾十萬幾十萬的給，因?yàn)槲屹I的是你官方的服務(wù)，我只買你的軟件根本沒有意義，我把Windows的代碼給你，其實(shí)一點(diǎn)用沒有，賣的是服務(wù)，如果有一天Windows不升級(jí)了，誰還敢裝它？殺毒軟件都沒法用了。所以說我們是服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司，軟件是永遠(yuǎn)免費(fèi)不要錢的，我們只收兩種費(fèi)用，一個(gè)是服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)包括商業(yè)授權(quán)的費(fèi)用，包括我每年給你提供的服務(wù)，還有開源，所以說商業(yè)客戶是什么想法呢？我掏錢了，這套代碼你必須開發(fā)給我，但是是我獨(dú)有的。所以我們?cè)谝欢螘r(shí)間以內(nèi)是開源，但是我們只開專業(yè)版本，我們企業(yè)版本是只向企業(yè)開的，我們最高端的版本肯定不能免費(fèi)開源，我免費(fèi)開源對(duì)不起我的商業(yè)客戶，你給我一百萬，你那兒有別人也有，你心里肯定別扭，而且一旦發(fā)生危險(xiǎn)的話你不好確定這個(gè)問題出現(xiàn)在哪兒。

　　主持人：你覺得現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)們的情況是怎樣的？

　　吳津津：第一個(gè)，年齡普遍年輕化，這是壞事，也是好事，一半一半，因?yàn)槟贻p人是希望嘛，我年紀(jì)30，可能我比很多互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年齡大個(gè)三、五歲，這是好事，證明我這個(gè)事情還能干很多年，但是壞事在哪兒，他們沒有資金能力去運(yùn)營(yíng)一個(gè)象樣的東西，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，很多站長(zhǎng)一個(gè)月收入只有一、兩千塊錢，一、兩千塊錢夠干什么？看兩場(chǎng)電影，然后再吃兩頓飯，沒了，連個(gè)象樣的東西都買不了，所以他們不是職業(yè)的，他們不是職業(yè)站長(zhǎng)，只是玩票兒，對(duì)于這樣的站長(zhǎng)就是散戶，證券公司是散戶，這樣的入戶不能成為忠誠(chéng)用戶，他們之中只有極少部分才能夠轉(zhuǎn)化為升級(jí)以后的，就是他們自己本身成長(zhǎng)，升級(jí)為中級(jí)客戶，高級(jí)客戶，大客戶，也就是說舉個(gè)例子，我在網(wǎng)絡(luò)上聊天，幾乎用QQ聊天的沒有一個(gè)成為我商業(yè)客戶的，所以你把最先進(jìn)的東西給他，他也組織不了服務(wù)的隊(duì)伍。

　　主持人：如果您給這些站長(zhǎng)一些建議的話，您會(huì)怎么建議？

　　吳津津：定向，盡快定向，男人定向以后才能知道他以后是什么樣子，一個(gè)25歲以下的男孩兒他是不定向的，他不知道他這一輩子要干什么事情，或者某些事情在他生命當(dāng)中會(huì)占多少年，是否很重要，它不確定，它根本不確定，他也沒有辦法對(duì)任何人或者對(duì)任何事做出承諾，所以說25歲以前玩玩可以，真正投入不宜，25歲以后工作穩(wěn)定了，自己有兩年工作經(jīng)驗(yàn)了，明白我的一生當(dāng)中什么是重要的，我對(duì)什么需要承諾了，那么他才會(huì)投身于一個(gè)事情。所以說要想做這個(gè)事情的人，應(yīng)該年齡段在25歲以上，真正能有成就，最起碼在27、28歲以上，更早的成功那是屬于比中五百萬彩票還難，有多少大學(xué)生？也并不比他們笨到哪兒去，也沒準(zhǔn)付出辛苦比他們還要多，上億的大學(xué)生都在鉆這個(gè)鐵軌，結(jié)果就只能活4個(gè)人的概率，所以說我覺得應(yīng)該說盡早地定位，定向，自己決定干什么事情，還有一個(gè)，自己有多少籌碼，你有這么多籌碼做這個(gè)事，沒有這些籌碼千萬不要做這個(gè)事情，這是準(zhǔn)賠的。所以我希望這些站長(zhǎng)們?nèi)绻�做的話，�?yīng)該有一種破釜沉舟的氣概，如果沒有這種氣概是絕對(duì)不可能的。

　　主持人：您也是這么走過來的？

　　吳津津：我是這么走過來的，我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可以這么說，我把自己的后路斷掉了，因?yàn)槲乙粋�(gè)月收入，工資一萬三千塊錢，我把我所有的錢拿出來，每個(gè)月我買幾箱方便面就夠了，所有的錢都投在公司，這一切是在兩年當(dāng)中滾出來的，當(dāng)初投入多少錢？七千塊錢，所有這一切�，F(xiàn)在雖然說睡了三年的沙發(fā)，還在繼續(xù)睡沙發(fā)當(dāng)中，但是現(xiàn)在意思不一樣了，已經(jīng)有成效了，已經(jīng)有收益了，以后還有更大的爆發(fā)力在等著。我覺得賺錢首先應(yīng)該學(xué)會(huì)存錢，存夠了錢還應(yīng)該把錢投入在戰(zhàn)場(chǎng)上。我覺得關(guān)鍵是吃苦，吃得苦中苦方為人上人，所以我們做一套軟件也是希望這幫站長(zhǎng)現(xiàn)在免費(fèi)提供給大家，提供這個(gè)機(jī)會(huì)，提供這個(gè)平臺(tái)。所以說過早創(chuàng)業(yè)也好也不好，雙刃劍。

　　主持人：謝謝您。

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