買空間、服務(wù)器就上主機(jī)網(wǎng)（CNIDC.COM） 虛擬主機(jī)評測+IDC導(dǎo)航=IDC123.COM。

　　戴志康:搜索這個(gè)東西很容易看，我是大搜索引擎還是搜索站內(nèi)的東西，把站內(nèi)的東西帖子,人搜出來很容易。如果說IM，有一種可能性，可能未來5年或者10年每個(gè)網(wǎng)站都有一個(gè)IM，有一大堆IM公司在做，IM和IM之間是可以打通的。所以我覺得可能未來十年里，所有東西都可以變成任何一個(gè)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置，就像任何大網(wǎng)站都提供E-mail，是這個(gè)網(wǎng)站必備的功能。所以社區(qū)可能走向融合，可能有IM服務(wù)、搜索服務(wù)、BBS、電子商務(wù)等等。

　　主持人：我們先問王興，以前做校內(nèi)，后來再做海內(nèi).網(wǎng)站，你對賺錢想法是什么？

　　王興:海內(nèi)11月上旬到現(xiàn)在也沒有賺錢，關(guān)于賺錢有很多比我更有發(fā)言，讓他們說吧。

　　龐升東:其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十年，盈利的模式已經(jīng)比較成熟，有什么用戶賺什么錢，全是生病的人在你這里就可以賺醫(yī)院的錢，全是出租車司機(jī)在這里可以轉(zhuǎn)昆侖潤滑油的錢。無非是廣告、個(gè)人增值服務(wù),游戲、電子商務(wù)，你的用戶很有錢，可能最專線。無非是什么用戶專什么錢，有多少用戶賺多少錢。

　　每個(gè)網(wǎng)站都有流量，有了流量就有眼球，有眼球就能賣廣告。廣告也是我們賺錢的一大塊，我們也有很好的銷售團(tuán)隊(duì)，也依賴業(yè)界朋友的幫助。

　　主持人：請問你的網(wǎng)站做到現(xiàn)在，什么時(shí)候想這個(gè)問題的？

　　龐升東:我們一開始就賺這個(gè)錢了。

　　主持人：問問羅總，你跟外界對接，談?wù)勀愕目捶ā?/p>

　　羅川:MySpace才只有六個(gè)月的時(shí)間，從中國正式的推出，所以賺錢還不是特別明顯，我以前做過M SN那個(gè)賺的容易一點(diǎn)。我還是認(rèn)為有什么用戶專什么錢，我再翻譯一下，如果能賺錢，尤其是對廣告的收入，畢竟是很主流的收入，有三件事很重要，第一是有一個(gè)信賴的品牌，廣告主要信賴這個(gè)品牌，廣告主要信賴這個(gè)品牌，確實(shí)需要各方面的品牌訴求共同推動(dòng)。第二是定位準(zhǔn)確的用戶群，廣告主不希望他的廣告被所有人看到，是需要被需要的人看到。第三要有達(dá)到一個(gè)關(guān)鍵用戶群，大家可能做過平面媒體的人知道，一個(gè)報(bào)紙發(fā)行量不能太大，比如都市報(bào)發(fā)行量30萬份最好，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，過了30萬份印刷成本很高。小于30萬分，發(fā)行量不夠所以帶來的收入也很有限地。對于互聯(lián)網(wǎng)來說，有時(shí)候不是越多越好，有時(shí)候越多，廣告主說你提供這么多的CPM,可能都是無效的。第一是品牌，第二是定位很清楚的用戶群，還有這個(gè)用戶群必須達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)。

　　主持人：你們現(xiàn)在作社區(qū)營銷,你覺得羅總說的三點(diǎn)你們怎么處理現(xiàn)在的？

　　戴志康:還是在社區(qū)里，有很多廣告模式，以前大家都是簡單的把現(xiàn)成的模式，拿到社區(qū)跑，這樣的情況下社區(qū)的流量被嚴(yán)重的低估了，上面有非�；钴S的人、專業(yè)的討論、專業(yè)的資料，但把同樣的廣告塊，比如說CPS或者其他的甚至彈窗廣告，放到垃圾站上，導(dǎo)過來依然賺錢。在中國我們也探索過社區(qū)里比較好的盈利模式，比如說有些口碑營銷、置頂帖子,浮動(dòng)貼子等等，但我們認(rèn)為這只是剛剛開始，其實(shí)之前我們給一些站長帶來一部分收入，可能分成的比例還是很高的，但我們也一直探索一些真正的批量化控制的，適合社區(qū)平臺的廣告的盈利模式。所以我覺得還是請龐總談?wù)劚容^好，他的創(chuàng)新還是不錯(cuò)的。

　　龐升東:我們從一開始，廣告收入肯定就有了，我們的廣告是分這么幾個(gè)階段，第一階段是放一些Google AdSense，然后放一些聯(lián)盟的廣告，因?yàn)閯傞_始流量已經(jīng)很。但也不會帶來一些大的品牌客戶。我們是從07年開始才有品牌的廣告客戶的收入，這確實(shí)是網(wǎng)站自己的品牌很重要。到現(xiàn)在我們開始逐步有一些探索，也沒有成為很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。比如社區(qū)的活動(dòng)、搞一些品牌空間這些，目前還處于探索階段，還沒成為批量的收入規(guī)模，但我覺得這個(gè)東西是可嘗試的。目前Facebook也在嘗試很多動(dòng)作，因?yàn)橛懈鱾�(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，所以在廣告這個(gè)事情上，是需要我們自己還有廣告代理公司大家一起努力這個(gè)事情。個(gè)人增值服務(wù)，QQ的探索已經(jīng)很成功了，我們先學(xué)會。QQ去年有接近40億港幣的收入。66%是來自個(gè)人增值服務(wù)，所以這是可以探討的，比如QQ會員，紅鉆石、藍(lán)鉆等等。QQ空間、QQ秀也很賺錢，這些東西是值得我們可以借鑒思考的。

　　謝文:廣而言之的社區(qū)收入來源單位，一類是廣告，一類是服務(wù)費(fèi)，還有一類是交易非。如果把廣告作為商業(yè)模式，很簡單，肯定成立，前提是要有足夠的流量，我過去經(jīng)驗(yàn)社區(qū)類的流量，一個(gè)PV等于門戶的1/5，如果把廣告作為安身立命的家伙的話，要從3、5千萬PV努力。交易成本、服務(wù)費(fèi)，無非是做什么服務(wù)收點(diǎn)費(fèi)，對PV關(guān)系不是很大，對人的要求比較高，比如人少但很專。我問過楊勃，豆瓣做的不錯(cuò)，掛了當(dāng)當(dāng)?shù)倪B接，從當(dāng)當(dāng)買書的話，當(dāng)當(dāng)會給10%的書費(fèi)。但是以他的流量、現(xiàn)在的水平，我認(rèn)為是做的最好的社區(qū)之一，特別是智能化、專這塊。一個(gè)月幾百塊收入，這樣是很困難的.我知道在座有很多做垂直性的小的商業(yè)型社區(qū)，做這路一定要問你有什么東西比別人好、便宜，什么服務(wù)別人沒有，這跟常規(guī)生意差不多，當(dāng)然也要到一定規(guī)模，但沒有做廣告收入那么敏感。

　　主持人：這里有兩種人，一個(gè)是把社區(qū)做大，另一種是為小社區(qū)服務(wù)，我想問某些同學(xué)，您更看好 在中國作Facebook還是在中國社區(qū)整合這個(gè)事業(yè)？

　　盧剛:談不上,我覺得都挺看好的，大家是合作的關(guān)系而不是競爭的關(guān)系。從我們來說，我們是做整合的，我們自己不能算是社區(qū)，因?yàn)槲覀冋�合的是各個(gè)社區(qū)最好的信息和服務(wù)，我們和各個(gè)社區(qū)是互相依靠的關(guān)系，我們希望做的出發(fā)點(diǎn)是說，我們希望用戶不要一個(gè)一個(gè)訪問社區(qū)，如果一個(gè)地方把所有社區(qū)服務(wù)用到，利益最后肯定是屬于用戶的。

　　主持人：第一次做校內(nèi)，現(xiàn)在作海內(nèi),有沒有想走另外一條路？

　　王興：沒有，我看很多社區(qū)，沒有一個(gè)令我非常滿意的，另同學(xué)、朋友滿意的。我是蟲個(gè)人出發(fā)的想法，為社區(qū)服務(wù)Discuz!他們比較在行。對于海內(nèi)來說，各位有很多是海內(nèi)的用戶，有他們的照片，雖然沒有見過面，但我可以認(rèn)出他們。

　　主持人:我看過一個(gè)新聞，說國內(nèi)SNS戰(zhàn)斗結(jié)束了，您覺得結(jié)束沒有？

　　龐升東:可能大家說的概念不一樣，可能陳總說的是一個(gè)更純正的Facebook。那么實(shí)際上SNS是多種類型的。在中國最大的肯定是QQ空間,所以如果馬化騰說如果SNS說戰(zhàn)斗結(jié)束了，那我同意。

　　戴志康：現(xiàn)在在地球上還沒有把社區(qū)整合起來的方法，或者商業(yè)模式，但有一個(gè)理念我不知道對不對。當(dāng)年我們做的時(shí)候也不知道怎樣，因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)的人很少，給做互聯(lián)網(wǎng)提供服務(wù)的更少。我當(dāng)時(shí)覺得只要能提供服務(wù)，而且這個(gè)服務(wù)是離不開的或者很有幫助的話就是有價(jià)值的。但什么時(shí)候這個(gè)價(jià)值能挖掘出來我也不知道。所以客觀的角度講，未來包括Comsenz會怎樣或者個(gè)人站長怎樣，都沒辦法預(yù)測，但人總有一個(gè)本性，比如我去一個(gè)地方開一個(gè)博客或者建一個(gè)個(gè)人空間，這時(shí)候?qū)τ陂_博客的人，自我?guī)�來的滿足是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于建立一個(gè)自己的網(wǎng)站帶來的滿足的。但我相信是成立的，我做一個(gè)站長，我的滿足感肯定比會員要高，但話說回來，站長的群體或者把網(wǎng)站做活的群體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開一個(gè)博客的人少，所以到底怎么衡量價(jià)值我也不確定，但我相信這兩條路是同樣的。比如聯(lián)合國，聯(lián)合國是一個(gè)國家么？不是，但在某些情況下，比如環(huán)境、商業(yè)、貿(mào)易、衛(wèi)生等等這些領(lǐng)域，權(quán)利其實(shí)超過任何國家�；剡^頭來只有一個(gè)辦公地點(diǎn)，一點(diǎn)領(lǐng)土都沒有，所以我認(rèn)為這兩個(gè)不是完全同樣的東西。

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