【億邦動(dòng)力訊】 1 月 7 日消息，日前有贊行業(yè)分析團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)有贊快手數(shù)據(jù)分析、快手商家深度訪談和問卷調(diào)查，研究了有贊快手商家的整體特征表現(xiàn)，不同類型快手商家的特征差異，以及在快手直播帶貨場(chǎng)景中的痛點(diǎn)和需求。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，有贊快手商家在河北、山東和廣東地區(qū)分布最廣。在商家數(shù)量Top10 省份中，河北、廣東和山東表現(xiàn)最突出，其次是江浙、東北三省地區(qū)。據(jù)公開資料顯示，有贊快手用戶分布Top3 省份分別也是河北、廣東和山東，有贊快手商家地域分布特征與其趨同。

從全國(guó)城市分布來(lái)看，有贊快手商家具有明顯的產(chǎn)業(yè)帶地域分布特征。其中在商家數(shù)量Top10 城市中，廣東廣州位居首位，其次是山東臨沂和河北石家莊;從城市等級(jí)分布來(lái)看，二線城市的商家數(shù)量最多，其次是三線城市。

從城市地域看有贊快手商家店鋪類目的分布，在Top20 的城市中，對(duì)比各類目商家比例，女裝商家數(shù)量占比較高的分別是鞍山、長(zhǎng)春和臨沂，男裝表現(xiàn)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的是泉州和金華，美妝表現(xiàn)較為突出的是廣州和深圳，鞋靴表現(xiàn)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的是泉州和保定，箱包配飾表現(xiàn)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的是連云港。

從熱銷商品品類來(lái)看，食品、個(gè)護(hù)和女裝占快手總銷量的 6 成以上，其中個(gè)護(hù)品類中以面膜為主。從帶貨強(qiáng)V直播間的商品單價(jià)上看，粉絲們購(gòu)買30- 50 元的商品占比最多。

有贊行業(yè)分析團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì) 17 個(gè)有贊快手商家訪談的資料整理，以團(tuán)隊(duì)性質(zhì)、流量和貨源為主要參考標(biāo)準(zhǔn)，將有贊快手商家細(xì)分為公司性質(zhì)、家庭組隊(duì)、娛樂主播、供貨商四大類型。

公司性質(zhì)的快手商家一般團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成比較完善，各自分工明確。電商號(hào)起家，主播往往就是公司老板或者老板娘。有多年的線下實(shí)體或批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，積累了很多的顧客流量，大多是自有工廠，有著穩(wěn)定的貨源基礎(chǔ)，能比較順利地轉(zhuǎn)型做快手直播。這類商家無(wú)論是做女裝，還是美妝，都有著豐富且專業(yè)的賣貨經(jīng)驗(yàn)。

家庭組隊(duì)類型的有贊快手商家團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)一般是家人一起，一個(gè)負(fù)責(zé)主播，另外一個(gè)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。早期依靠實(shí)體店、微信朋友圈等也積累了少量的粉絲，有相對(duì)固定的貨源渠道。有些商家會(huì)通過(guò)關(guān)注大主播，不斷學(xué)習(xí)直播和漲粉技巧，若持續(xù)良性發(fā)展會(huì)逐漸發(fā)展成公司。

此外，快手直播帶貨商家還有一類本身就是快手娛樂或才藝主播類型，他們靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出逐漸積累粉絲，流量較多，掌握內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的技巧，知道自家粉絲的需求愛好。隨著直播帶貨的興起，有些商家已經(jīng)順利轉(zhuǎn)型，有些正在摸索中。

還有一類供貨商類型的快手商家。他們主要對(duì)接網(wǎng)紅主播提供優(yōu)質(zhì)貨源，具有較強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，可支持分銷、一件代發(fā)等綜合服務(wù)。這類商家經(jīng)營(yíng)生鮮、酒水等食品類居多，在快手上找一些適合自家產(chǎn)品特色的流量大主播合作。同時(shí)，除了快手他們也有多個(gè)線上賣貨渠道。對(duì)于這類商家，在快手上賣貨最重要是找到有流量且?guī)ж浤芰玫闹鞑ァ?/p>

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