【TechWeb】6月12日，線下起家的蘇寧，在新零售時(shí)代，迎來(lái)了自己的主場(chǎng)，通過(guò)自己開(kāi)店和收購(gòu)合作，幾乎每隔一段時(shí)間都會(huì)刷一下存在感。不過(guò)，疫情之下，線上生意受到了影響，但這并沒(méi)能改變蘇寧線下布局的節(jié)奏，只是打法做了些許改變。

日前，蘇寧對(duì)外宣布，蘇寧小店宣布全面開(kāi)放門店加盟，設(shè)立3年內(nèi)加盟10000家門店目標(biāo)。至于具體的加盟政策等信息，蘇寧方面暫時(shí)還并未對(duì)外透露。

相比較此前的自營(yíng)模式，加盟的方式可以很好的緩解疫情之下蘇寧的資金流問(wèn)題，同時(shí)也可以繼續(xù)擴(kuò)張自己的線下服務(wù)和影響力。但是，連年虧損的蘇寧小店，想要借助加盟方式來(lái)改變拖后腿的現(xiàn)狀，似乎并不是很容易。

3年內(nèi)加盟10000家門店

疫情期間，線下實(shí)體店鋪受到了很大的影響，很多實(shí)體店更是因?yàn)橘Y金流問(wèn)題導(dǎo)致付不起房租倒閉關(guān)店。與此同時(shí)，便利店在經(jīng)歷過(guò)2018年的資本擴(kuò)張之后，近兩年也是沉下心來(lái)思考精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。前段時(shí)間，北京全時(shí)便利店的倒閉，更是讓外界感受到了行業(yè)受到的沖擊和壓力。

不過(guò)，蘇寧似乎并不是很在意外界的變化，線下小店擴(kuò)張之路從未停歇過(guò)。

2018年1月，第一家蘇寧小店在上海開(kāi)業(yè)，自此之后，蘇寧小店就開(kāi)啟了擴(kuò)張之路。并且，每次在重要戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，都可以看到蘇寧小店的身影，足以見(jiàn)得內(nèi)部對(duì)小店業(yè)務(wù)的重視。

根據(jù)官方的介紹，蘇寧小店采用線上線下結(jié)合的模式，用戶可以到店購(gòu)買，也可以在線上下單，最快半小時(shí)內(nèi)送達(dá)。并且，蘇寧小店還提供包括房屋中介、快遞、彩票、家政等多維度服務(wù)，可以說(shuō)是涵蓋了大部分的本地生活服務(wù)。在去年年中，蘇寧方面對(duì)外透露了小店開(kāi)業(yè)情況，總數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6000家，但是相比較其此前定下的3年2萬(wàn)家的目標(biāo)還有一些距離。

不過(guò)，現(xiàn)在的加盟方式，似乎可以讓蘇寧實(shí)現(xiàn)此前許下的承諾。日前，蘇寧小店宣布全面開(kāi)放門店加盟，設(shè)立3年內(nèi)加盟10000家門店目標(biāo)。蘇寧方面透露，對(duì)入駐加盟商，蘇寧將提供包括前端布局、商品訂貨、門店操作培訓(xùn)等全流程服務(wù)，并在運(yùn)營(yíng)上配備大快消供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，輔以物流配送等，助力門店經(jīng)營(yíng)。

從蘇寧小店的加盟方式上看，有點(diǎn)類似于此前京東便利店的模式，都是提供前后端服務(wù)，并且會(huì)有全面的培訓(xùn)以及數(shù)據(jù)上的支持。至于蘇寧小店的加盟條件以及成本上的分?jǐn)?，蘇寧方面暫未對(duì)外透露。

“接班人”親自操刀 無(wú)奈也要靠加盟“止血”

近幾年，電商行業(yè)里一直在講新零售，上至阿里、京東、蘇寧，下至創(chuàng)業(yè)公司以及線下商超，都在朝著新零售的模式發(fā)展轉(zhuǎn)型。作為線下起家的蘇寧，在開(kāi)店這件事情上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)店后一年時(shí)間，開(kāi)店數(shù)量便遠(yuǎn)超當(dāng)年年初的目標(biāo)。2019年年初，蘇寧方面相關(guān)人員曾告訴TechWeb，目前蘇寧小店在全國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4000家。

不過(guò)，規(guī)模是有了，但是隨之而來(lái)的卻是巨額虧損。2018年10月15日，蘇寧易購(gòu)對(duì)外發(fā)布公告稱，將虧損中的蘇寧小店從上市公司剝離，以減輕公司的業(yè)績(jī)壓力。根據(jù)公告披露的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年7月31日，蘇寧小店凈資產(chǎn)為-3.1億元，2018年前7個(gè)月凈虧損達(dá)2.96億元，債務(wù)高達(dá)6.53億元。

同時(shí)，從最新蘇寧財(cái)報(bào)中透露的數(shù)據(jù)可以看出，在2019年的6月份，蘇寧完成了蘇寧小店的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，截至2019年6月24日，蘇寧小店貢獻(xiàn)的凈利潤(rùn)大約為-22億元。連連的虧損，估計(jì)是真讓蘇寧小店“堅(jiān)持”不下去了，開(kāi)放加盟雖然可能不是一開(kāi)始就在計(jì)劃之中的事情，但著實(shí)是困難時(shí)期的止血之舉。

值得注意的是，根據(jù)公開(kāi)信息顯示，蘇寧小店在去年完成工商變更之后，其控股人變更成南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。據(jù)天眼查信息顯示，該公司的大股東為張康陽(yáng)，持股比例為99%，而張康陽(yáng)則是蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東之子，雖然公開(kāi)新聞?shì)^少，但是形象一直都是很正面，顏值高學(xué)歷高，也沒(méi)什么負(fù)面新聞。只是，這樣一位被寄予厚望的接班人，也并不能改變蘇寧小店持續(xù)虧損的現(xiàn)實(shí)。

相比較線上電商，線下的運(yùn)營(yíng)成本更高，并且在前期以及后期的服務(wù)上也需要投入更多的力度。此前，蘇寧小店總裁鮑俊偉曾透露，蘇寧小店的單店成本在100萬(wàn)上下。新零售時(shí)代，蘇寧小店雖然在開(kāi)店速度上為自己贏得了優(yōu)勢(shì)，但是在選址和后期的運(yùn)營(yíng)上，相比較7-11等傳統(tǒng)便利店，卻還有著不小的差距。而從去年開(kāi)始，我們也在網(wǎng)上看到蘇寧小店關(guān)門的消息。

“蘇寧小店當(dāng)時(shí)在選址的時(shí)候，根本沒(méi)有仔細(xì)考慮過(guò)，一個(gè)基本都是老年人的小區(qū)，怎么可能會(huì)來(lái)消費(fèi)”，一位此前在蘇寧小店工作過(guò)2個(gè)月的員工告訴TechWeb，在他看來(lái)，蘇寧小店在去年只想著擴(kuò)張，但是前期的選址調(diào)研太過(guò)于草率。

對(duì)于目前蘇寧小店的總數(shù)量，官方并沒(méi)有透露。不過(guò)，從其加盟模式的推廣目標(biāo)來(lái)看，蘇寧小店仍未放棄在全國(guó)的布局。據(jù)蘇寧方面透露，5月初，蘇寧小店在南京開(kāi)出第一家加盟店，該門店通過(guò)商品的豐富度提升和社區(qū)場(chǎng)景價(jià)格的匹配，實(shí)現(xiàn)了首月近3萬(wàn)元的盈利。

加盟解決了成本的問(wèn)題 但賺錢如何保證?

開(kāi)店兩年半的時(shí)間，蘇寧小店邁出了加盟的一步。相比較自營(yíng)，加盟解決了部分資金問(wèn)題，也能更快更好的擴(kuò)張?jiān)谌珖?guó)的布局。但是，在萬(wàn)家蘇寧小店加盟店網(wǎng)絡(luò)組建好之后，如何保證服務(wù)的統(tǒng)一，以及售后的保障，這點(diǎn)還要蘇寧進(jìn)一步精細(xì)化推進(jìn)。畢竟，蘇寧小店在未來(lái)是要作為其線下生活圈的核心。

相比較阿里和京東線上到線下的布局，蘇寧模式看起來(lái)更“重”，在近兩年更是頻頻重金布局線下。2019年春節(jié)后，蘇寧收購(gòu)了37家萬(wàn)達(dá)百貨，之后又買下了家樂(lè)福中國(guó)80%的股權(quán)。從蘇寧的這兩次出手來(lái)看，更近一步的彰顯出其線下擴(kuò)張的決心以及對(duì)發(fā)展大快消品的野心。而作為最為靠近消費(fèi)者的蘇寧小店，更是承載著非常重要的銜接作用。

去年雙11，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)硎?，蘇寧小店將是蘇寧1小時(shí)場(chǎng)景生活圈的重要成員，并成為蘇寧未來(lái)一段時(shí)間的“重頭戲”。按照蘇寧當(dāng)前的規(guī)劃，蘇寧小店未來(lái)的想象空間是很大的。但是，一切也只是理想狀態(tài)下。對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，是輕裝上陣了，但是對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，又如何能保證讓他們也賺錢呢?換句話說(shuō)，如果加盟商不賺錢，是不是又會(huì)像當(dāng)初自己開(kāi)店那樣，虧完再關(guān)?

依稀記得，當(dāng)初阿里和京東也都有著百萬(wàn)小店布局計(jì)劃，但是到現(xiàn)在似乎很少有人再提起。不知道，這次蘇寧小店改變打法之后，是否能夠?yàn)樽约赫?，改變外界的“偏?jiàn)”。

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