在國(guó)外，Morning Brew 是很多人獲取商業(yè)新聞和更新的首選來(lái)源。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，Morning Brew 主要向用戶(hù)每日提供電子郵件新聞簡(jiǎn)訊，涵蓋從華爾街到硅谷的最新新聞。內(nèi)容豐富，風(fēng)趣，滿(mǎn)足了用戶(hù)可以在一天內(nèi)瀏覽所有重要新聞信息的需求。

更讓人佩服的是，Morning Brew的創(chuàng)始人亞歷克斯·利伯曼和奧斯汀·里夫在五年的時(shí)間里，把一個(gè)大學(xué)項(xiàng)目變成了一家價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的公司。

他們是怎么做到的?不妨一起倆看看吧

從大學(xué)兼職項(xiàng)目到價(jià)值7500萬(wàn)美元的公司

作為密歇根大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生，亞歷克斯?利伯曼很清楚關(guān)注商業(yè)新聞的重要性。但有一個(gè)小問(wèn)題:他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)新聞來(lái)源枯燥無(wú)味，難以閱讀。

亞歷克斯開(kāi)始詢(xún)問(wèn)自己的朋友通常會(huì)通過(guò)哪些渠道獲得商業(yè)新聞和更新。他們的回答使他有了一個(gè)主意。

正如Alex在一次采訪(fǎng)中所說(shuō)的:

每個(gè)學(xué)生都有相同的固定答案，大概是這樣的:“我讀《華爾街日?qǐng)?bào)》，因?yàn)槲矣X(jué)得必須這么做，彰顯了“我在商界博覽群書(shū)’的方式。但它的內(nèi)容又長(zhǎng)又枯燥無(wú)味，我沒(méi)有足夠的時(shí)間從頭到尾讀一遍?！?/p>

這是太瘋狂了!這些孩子為了在商業(yè)上發(fā)展事業(yè)拼命工作，但是他們沒(méi)有真正以一種吸引人的方式講述商業(yè)新聞的內(nèi)容。所以我開(kāi)始寫(xiě)一篇商業(yè)綜述。

亞歷克斯的寫(xiě)作清單——最初被稱(chēng)為“Market Corner”——一開(kāi)始只有45名學(xué)生，迅速發(fā)展到1000名讀者。亞歷克斯隨后邀請(qǐng)了另一名學(xué)生奧斯汀·里夫（Austin Rief）成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

在其他幾個(gè)大學(xué)生的幫助下，亞歷克斯和奧斯汀兼職做了兩年的時(shí)事新聞簡(jiǎn)訊。時(shí)事新聞簡(jiǎn)訊持續(xù)增長(zhǎng)，從“Market Corner”演變?yōu)椤癕orning Brew ”。

在撰寫(xiě)每日更新的同時(shí)，亞歷克斯設(shè)法為紐約的摩根士丹利工作。奧斯汀還在上學(xué)，并繼續(xù)在工作和他的課程之間保持平衡。

2016年9月，亞歷克斯辭去了在摩根士丹利的工作，全職做時(shí)事通訊。2017年5月，奧斯汀從密歇根大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始全職工作。

對(duì)Alex和Austin來(lái)說(shuō)，改行全職做Morning Brew 得到了豐厚的回報(bào):

如今，Morning Brew有60名員工。

他們今年的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到2000萬(wàn)美元。

他們有300萬(wàn)電子郵件用戶(hù)。

他們最近被收購(gòu)，公司估值為7500萬(wàn)美元。

是的，你沒(méi)看錯(cuò)。

七千五百萬(wàn)美元。

驚訝嗎?在僅僅一年的兼職和四年的全職工作中，亞歷克斯和奧斯丁能夠?qū)⒁粋€(gè)大學(xué)項(xiàng)目做成一家價(jià)值7500萬(wàn)美元的公司。

一個(gè)特定的解決方案

亞歷克斯和奧斯汀發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，并提出了一個(gè)具體的解決方案。這個(gè)問(wèn)題就是:大學(xué)生認(rèn)為傳統(tǒng)的商業(yè)新聞來(lái)源枯燥乏味。

而問(wèn)題的解決方案就是創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)短的短訊，以簡(jiǎn)潔易讀的方式突出業(yè)務(wù)更新。

亞歷克斯和奧斯汀并沒(méi)有試圖重新發(fā)明“輪子”。他們沒(méi)有尋求其他新聞報(bào)道，也沒(méi)有試圖創(chuàng)造一種新的調(diào)查性新聞報(bào)道風(fēng)格。這兩位聯(lián)合創(chuàng)始人只是從《華爾街日?qǐng)?bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》獲取商業(yè)新聞，并將其整合。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的解決方案——似乎太過(guò)簡(jiǎn)單而無(wú)法成功。但有時(shí)簡(jiǎn)單的解決方案可以提供最好的結(jié)果。

除了創(chuàng)建一個(gè)特定的解決方案，他們瞄準(zhǔn)了一個(gè)特定的受眾群體。Morning Brew 不是為那些老練的銀行家或商業(yè)精英高管的，而是為那些不想花太長(zhǎng)時(shí)間閱讀傳統(tǒng)報(bào)紙并能快速了解時(shí)事的大學(xué)生讀者而設(shè)計(jì)的。

確定你的具體解決方案和確定你的利基受眾是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的關(guān)鍵。

做好風(fēng)險(xiǎn)管控

Morning Brew 業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一步是，亞歷克斯辭去了摩根士丹利（Morgan Stanley）的工作，開(kāi)始全職撰寫(xiě)時(shí)事通訊。要想一躍成為企業(yè)家，需要仔細(xì)規(guī)劃和對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)的分析。

Alex是這樣解釋這個(gè)選擇的:

“我認(rèn)為，人們阻礙人們辭職的原因是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，比如如果失敗了怎么辦?”當(dāng)我在80歲時(shí)回顧我的生活時(shí)，我不會(huì)回顧自己在摩根士丹利（Morgan Stanley）的工作。甚至不記得在摩根士丹利工作過(guò)。

我經(jīng)常問(wèn)自己，最壞的情況是什么?那時(shí)我才剛剛開(kāi)始我的職業(yè)生涯，我對(duì)知識(shí)很好奇，覺(jué)得自己可以學(xué)到任何東西。我真的需要嘗試一下?！?/p>

如果你已經(jīng)創(chuàng)造了一種產(chǎn)品或服務(wù)，并且正在探索將這個(gè)項(xiàng)目作為全職工作的可能性，你需要了解失敗可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。做好最壞的打算。

如果從兼職到全職的轉(zhuǎn)變能讓你的公司成功，那么你就需要邁出這一步。

Morning Brew的推薦策略

Morning Brew在創(chuàng)立之初，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)完全依靠口碑。大學(xué)生會(huì)向他們的朋友種草這個(gè)產(chǎn)品，而他們朋友又會(huì)推薦給別人，等等。

雖然這種成長(zhǎng)模式一開(kāi)始是有效的，但亞歷克斯和奧斯汀還是想讓Morning Brew 增長(zhǎng)得更快一些。什么樣的營(yíng)銷(xiāo)途徑會(huì)讓公司的業(yè)績(jī)飆升?

為了回答這個(gè)問(wèn)題，聯(lián)合創(chuàng)始人研究了他們服務(wù)背后的動(dòng)機(jī)。學(xué)生們閱讀時(shí)事通訊的動(dòng)機(jī)是為了隨時(shí)了解最新的商業(yè)新聞。但是，這些學(xué)生把時(shí)事通訊告訴別人的動(dòng)機(jī)是什么呢?

為了激勵(lì)讀者和他們的朋友分享Morning Brew ，聯(lián)合創(chuàng)始人實(shí)施了一個(gè)推薦系統(tǒng)。當(dāng)讀者將Morning Brew 的在線(xiàn)鏈接發(fā)送給其他讀者時(shí)，他們可以獲得免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。

你如何激勵(lì)你的讀者與他人分享你的服務(wù)或產(chǎn)品?可以采用什么推薦策略來(lái)讓你的讀者幫你市場(chǎng)推廣?這都是需要仔細(xì)研究的問(wèn)題。

金主爸爸找上門(mén)

作為一個(gè)擁有超過(guò)300萬(wàn)訂閱者的在線(xiàn)時(shí)事通訊，Morning Brew有著巨大的廣告潛力。

Morning Brew公司2000萬(wàn)美元的收入主要來(lái)自贊助。

如果你看一下每日通訊，你會(huì)看到各種各樣的贊助商:

2020年11月5日:由Whoop贊助。

2020年11月4日:Skillshare贊助。

2020年11月3日:由泰豐基金發(fā)起。

2020年11月2日:由PolicyGenius贊助。

2020年10月31日:由Cariuma贊助。

你懂的。

這里的關(guān)鍵在于，Morning Brew的價(jià)值不僅來(lái)自公司本身——相反，它的大部分感知價(jià)值在于可以為其他公司提供什么。

正如《華爾街日?qǐng)?bào)》所指出的:

時(shí)事通訊，包括Morning Brew、theSkimm和傳統(tǒng)媒體運(yùn)營(yíng)的通訊，被認(rèn)為是有吸引力的，部分原因是它們可以幫助企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)容覆蓋面，招募新訂閱用戶(hù)。與新聞文章中的傳統(tǒng)展示廣告相比，時(shí)事通訊通常能獲得更高的廣告費(fèi)，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S廣告商直接在他們的電子郵件收件箱中接觸到參與的用戶(hù)。

被新聞行業(yè)巨頭收購(gòu)

2020年10月，Morning Brew被Business Insider的母公司Insider Inc.收購(gòu)。雖然目前還不清楚Insider Inc.收購(gòu)價(jià)格，但該交易促使Morning Brew的估值高達(dá)7，500萬(wàn)美元。

這是一個(gè)童話(huà)般的結(jié)局，在作為一個(gè)大學(xué)項(xiàng)目啟動(dòng)5年后，Morning Brew現(xiàn)在已經(jīng)成為美國(guó)企業(yè)家精神和創(chuàng)造力的最有力證明。

如果說(shuō)有什么不同的話(huà)，那就是Morning Brew的歷史性崛起應(yīng)該會(huì)鼓勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)者白手起家。他們都能成功，你為什么不可以呢?

Morning Brew案例說(shuō)明了什么?可以看看它提供值得借鑒的經(jīng)驗(yàn):

制定時(shí)間表——制定一個(gè)清晰的計(jì)劃。

了解你要解決的問(wèn)題，并找到一個(gè)清晰、具體的解決方案。

了解前進(jìn)道路上的風(fēng)險(xiǎn)和障礙。如何克服這些障礙?

你可以采用什么策略來(lái)讓受眾幫你推廣?

其他公司如何發(fā)現(xiàn)你的受眾有吸引力?一旦建立了一個(gè)粉絲基礎(chǔ)，能否把這個(gè)群體推銷(xiāo)給其他公司嗎?

如果其他公司發(fā)現(xiàn)你的項(xiàng)目很有價(jià)值，你會(huì)接受收購(gòu)嗎?

我們可能都沒(méi)有機(jī)會(huì)將自己的項(xiàng)目變成價(jià)值7500萬(wàn)美元的公司。但是通過(guò)回顧這些經(jīng)驗(yàn)并回答這些問(wèn)題，可以開(kāi)始為未來(lái)的努力增加價(jià)值。

注:本文由站長(zhǎng)之家編譯自medium，原文標(biāo)題:《How Morning Brew Became a $75Million Company in5Years》。

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