隨著口腔護(hù)理市場的需求不斷升級，近來涌現(xiàn)了一大批的新的口腔品牌，例如參半、BOP、usmile等等，開啟了口腔護(hù)理細(xì)分市場的爭奪之戰(zhàn)，競爭也變得愈發(fā)激烈。面對新的市場機(jī)遇，品牌該如何緊緊抓住發(fā)展紅利呢?耐特康賽結(jié)合CBNData第 一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心以及YiGrowth應(yīng)極數(shù)字聯(lián)合發(fā)布的《2022兒童口腔護(hù)理市場觀察報告》，深入分析兒童口腔護(hù)理市場，探索品牌營銷的新路徑。

圖片來源:參半官網(wǎng)

一、口腔護(hù)理市場關(guān)注度高，兒童領(lǐng)域發(fā)展前景廣闊

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)升級，科學(xué)技術(shù)、居民的消費水平都有所提升，口腔護(hù)理日漸受到人們的重視。與此同時，由于我國二胎、三胎政策的實行，適齡兒童的數(shù)量正在不斷增長。據(jù)報告顯示，預(yù)計到2024年我國兒童人口有望達(dá)到2.65億，預(yù)計市場規(guī)模在2022年達(dá)到60億元，年復(fù)合增長率約13.4%，充分展現(xiàn)出兒童口腔護(hù)理市場的廣闊前景。其中90后、95后作為兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域的核心消費人群，注重科學(xué)育兒、健康育兒，對口腔護(hù)理方面的關(guān)注度不斷加強(qiáng)，將進(jìn)一步推動兒童口腔護(hù)理市場的發(fā)展，助力品牌發(fā)展空間的不斷擴(kuò)大。

數(shù)據(jù)來源:《2022兒童口腔護(hù)理市場觀察報告》

二、兒童口腔健康意識崛起，市場消費輿情洞察分析

近年來國家發(fā)布多項政策加強(qiáng)兒童口腔健康教育和護(hù)理，引起了不同年齡階段的兒童家長對口腔健康問題的重視。因此，口腔護(hù)理呈現(xiàn)出明顯的分齡特征。根據(jù)報告顯示，0-3歲兒童家長更偏向選擇低齡適用的乳牙刷、訓(xùn)練牙刷、護(hù)齒牙刷，關(guān)注牙周護(hù)理、清潔和護(hù)齒功效。3-12歲兒童家長則更偏向選擇電動牙刷，注重牙齒防蛀。

此外，家長注重口腔護(hù)理產(chǎn)品的安全問題，在報告中顯示，兒童牙膏相關(guān)輿情的關(guān)注度排名中僅次于功效的就是成分，其中天然、植物萃取的成分受到眾多家長的喜愛，同時在刷毛、手柄、膏管等方面家長也更青睞環(huán)保的材質(zhì)。

數(shù)據(jù)來源:《2022兒童口腔護(hù)理市場觀察報告》

三、口腔品牌營銷建議

兒童口腔護(hù)理的市場規(guī)模日漸擴(kuò)大，兒童口腔護(hù)理品牌在發(fā)展中必定面臨激烈的競爭。面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，品牌必須布局好營銷戰(zhàn)略，才能推動品牌的長效發(fā)展。對此，耐特康賽為口腔護(hù)品牌提出了以下三點營銷建議:

?1.創(chuàng)新口腔護(hù)理場景，滿足消費者多樣化需求

口腔護(hù)理產(chǎn)品作為一種生活剛需品，對于家長而言并不陌生，但是在固有印象中，口腔護(hù)理產(chǎn)品出現(xiàn)的場合只局限于浴室家庭等私密場合。對此，品牌可以細(xì)化口腔護(hù)理使用的場景，打破固有場景限制，將場景延伸到日常交流、飯前飯后等日常消費場景中，將口腔護(hù)理的理念深入到家長心中。一方面對于家長而言，口腔護(hù)理在孩子日常生活中的滲透有助于維護(hù)孩子的口腔健康，滿足了自身的消費需求。另一方面對于品牌而言，全場景化和高頻次的產(chǎn)品消費有利于提高品牌的曝光度，提升消費者對品牌的忠實度。

?2.準(zhǔn)確定位消費人群，貼合用戶多樣營銷

不同的消費人群在社媒平臺的關(guān)注點各不相同，盲目營銷效果往往適得其反。因此，品牌應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確定位消費人群，貼合用戶實現(xiàn)多樣化的營銷路徑。根據(jù)報告顯示，具備醫(yī)學(xué)背景的知名KOL、頭部達(dá)人的專業(yè)科普筆記引導(dǎo)互動效果最 佳，反映出消費者在科普類筆記中對于達(dá)人本身的專業(yè)背景更為重視，針對需要專業(yè)知識滲透的口腔護(hù)理產(chǎn)品營銷，品牌可以通過與具有專業(yè)背景的達(dá)人合作實現(xiàn)營銷效果最 大化。與此同時，報告顯示視頻筆記引導(dǎo)互動效果顯著優(yōu)于圖文，便于展示正確刷牙方法及產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對于牙刷消費者而言，品牌需要加大視頻營銷的力度，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費者心中的印象。

圖片來源:小紅書app截圖

注重樹立品牌形象，引起價值情感共鳴

一直以來，國際品牌由于在兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域的心智略強(qiáng)，獲得了一定的市場效應(yīng)，可以看出消費者在選購產(chǎn)品時對品牌的專業(yè)度有一定的考量。對此，品牌要注重樹立專業(yè)的品牌形象，引發(fā)消費者的情感共鳴。在產(chǎn)品營銷上滲透品牌的價值理念和專業(yè)態(tài)度，塑造良好的品牌調(diào)性。

圖片來源:usmile公益海報

在線上渠道上，品牌可以通過小紅書、知乎等多平臺進(jìn)行專業(yè)性的內(nèi)容輸出，創(chuàng)意專業(yè)的視頻攝制，為消費者留下專業(yè)的品牌印象。在線下，品牌可以通過推進(jìn)公益慈善和科普活動走進(jìn)大眾，展現(xiàn)履行公益責(zé)任的擔(dān)當(dāng)形象，在活動中挖掘市場，提升產(chǎn)品滲透率。品牌要深化品牌底蘊和內(nèi)涵，建立起與消費者的情感鏈接，引發(fā)價值情感共鳴，刺激消費動機(jī)。

面對兒童口腔護(hù)理市場逐漸崛起的新態(tài)勢，會有越來越多的競爭者入圈參與，各大口腔品牌的發(fā)展空間還有待展望。為此，品牌應(yīng)該深入洞察消費者需求，布局好營銷體系，實現(xiàn)賽道突圍。耐特康賽一直緊跟行業(yè)市場發(fā)展趨勢，深入洞察消費者需求，為各大行業(yè)定制準(zhǔn)確的營銷策略，促進(jìn)品牌實現(xiàn)長效發(fā)展。

（推廣）