昂貴品行業(yè)發(fā)展特點與趨勢

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2022- 2027 年中國昂貴品行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估研究報告》顯示受疫情影響，出境游受限，大部分中國消費者會選擇在境內(nèi)購買昂貴品；此外，海南免稅購物釋放潛力、數(shù)字化進程逐步推進，也進一步推動了中國境內(nèi)昂貴品消費的增長。預(yù)計到 2025 年，全球昂貴品市值將增加 1 萬億元，達到2. 7 萬億元，而中國消費者將消化掉全球市場44%的昂貴品，市場發(fā)展空間較大。

由于昂貴品的價格特性以及價值屬性，消費者具有購買頻率低、消費決策鏈路長、消費者交互性強等特點。鹍信根據(jù)昂貴品這一特性，進行私域精細化運營和指導(dǎo)：

利用私域生態(tài)內(nèi)容矩陣實現(xiàn)創(chuàng)新觸達，開拓社交營銷新場；

輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌故事、知識科普等內(nèi)容，培養(yǎng)用戶認同感和粘性；

借助朋友圈推送、直播、社群互動等方式，產(chǎn)生裂變

從實體產(chǎn)品到數(shù)字化體驗，從標準化到個性化，商將奢 侈品與新零售結(jié)合，線上線下全渠道實現(xiàn)品牌與銷售雙贏。

奢 侈品以小程序為中心搭建私域體系

隨著全渠道數(shù)字化進程發(fā)展，微信小程序成為眾多奢 侈品流量深耕的“新戰(zhàn)場”，以小程序運營為主要陣地，公眾號為流量源地，內(nèi)容營銷則是Buff加持。為此，鹍信為品牌提供定制化私域解決方法，幫助昂貴品品牌實現(xiàn)門店數(shù)字化&線下導(dǎo)購&社群運營&線上線下連動跨界，盡可能縮短與消費者之間的距離，以最 低的成本維持與客戶的消費關(guān)系，從而反復(fù)喚醒潛在消費者，達到業(yè)績成本增長的營銷目的。

1. 互動玩法機制

通過顧客消費習慣以及顧客消費需求，不斷優(yōu)化活動策略，設(shè)立會員積分制度、優(yōu)惠券發(fā)放、生日有禮等互動玩法機制，激活用戶，提升留存率，促進多次轉(zhuǎn)化

2. 公眾號運營

鹍信基于消費者日常，深度了解消費者內(nèi)容調(diào)性，尋找新的消費觸點，持續(xù)輸出有價值的創(chuàng)意內(nèi)容。同感公眾號菜單優(yōu)化、創(chuàng)意推文，搜一搜優(yōu)化等碰撞出趣味內(nèi)容和表達，創(chuàng)造拉新契機，提高用戶留存及復(fù)購

搜一搜，活動更有趣

通過四款全新運營卡片輪播，釋放品牌的多元魅力，讓品牌在活動時刻脫穎而出，為主推款提供很好的流量曝光入口。

互動內(nèi)容創(chuàng)意升級

專屬的特定節(jié)日購物場景為消費者提供了更為沉浸化、差異化的體驗，滿足年輕消費者儀式感、個性化的消費訴求

語音定制祝福

定制包包禮盒

音樂DIY定制

……

視頻號

在日常中建議品牌推出的廣告大片，讓品牌聚焦在長周期形象的塑造上，因此在話術(shù)與素材上會更加側(cè)重于產(chǎn)品賣點、品牌理念的宣傳和品牌建設(shè)；在特定節(jié)假日，可使用明星加持，將明星影響力轉(zhuǎn)化為流量和銷量，使明星在營銷策略中所起的作用也越發(fā)“短平快”。

3. ?社群搭建

社群作為私域流量的主要根據(jù)地，可以通過摸獎拼團等方式快速維護顧客黏性，刺激產(chǎn)品銷售。鹍信為滿足不同品牌運營目的，會提供福利群、活動群、會員群、體驗群、打卡群等不同的社群服務(wù)，為品牌實現(xiàn)效率最 大化。

4. 線上線下聯(lián)動引流

除了線上內(nèi)容輸出，奢 侈品牌的線下的活動營銷不僅是喚醒消費者對品牌興趣的重要場景，同時也是奢 侈品牌進行內(nèi)容營銷，在社交平臺上與消費者產(chǎn)生互動溝通的內(nèi)容話題之一。

可以通過門店店員朋友圈、品牌公眾號、小程序等線上觸點，將社群及線上人群反復(fù)觸達，最終在小程序中收割流量。

（推廣）