4 月 20 日下午，匯聯易攜手決策易于蘇州生物醫(yī)藥產業(yè)綜合服務中心成功開展“金稅四期上線， 2023 藥企如何有效實現財務數字化”線下沙龍。

匯聯易副總裁蘇鵬德先生開場談到匯聯易在 2016 年開始做報銷，但做著就發(fā)現單純報銷并不能解決企業(yè)所關心的事項，問題的根本在于如何管理好費用。

而正是因為有業(yè)務在發(fā)生從而產生了費用，因此現在我們在管理費用時也一定會去考慮業(yè)務是怎么發(fā)生的。這時候又發(fā)現了各行各業(yè)業(yè)務價值鏈千差萬別，這也是匯聯易目前行業(yè)化的一大原因。

圖片 1 來源：現場匯聯易課件

如果說匯聯易是從費用角度來看待業(yè)務發(fā)生的合規(guī)性，那么決策易則是從業(yè)務層面直接切入藥企營銷模式合規(guī)。決策易佼佼者顧問崔麗佳老師闡述了直營和招商兩種業(yè)務模式所面臨的不同合規(guī)壓力，也帶來了不同的解決方案。

圖片 2 來源：現場決策易課件

對于直營團隊，合規(guī)問題爆發(fā)會導致商譽受損，造成區(qū)域市場、終端的禁入，最終造成銷售損失，企業(yè)越大，商譽受損帶來的潛在銷售影響就越大。對于招商團隊，主要風險是 CSO 虛開導致的輸入型風險，造成補稅和禁入。

自營團隊推進合規(guī)建設和精細化管理通常采用 SFE 體系作為落地手段，但都會遇到一個不可回避的難題，如何證明銷售體系是有效的？決策易提供銷售行為體系有效性的分析模型，幫助企業(yè)掌握銷售行為和業(yè)績結果間是否正相關，是否背離。從而掌握資源風險，調整行為體系?？傊N售管理必須要有管理有效性的方法，否則指導銷售行為沒有說服力。

對于招商團隊，銷售體系的建立包括服務商的準入流程、服務委托管理流程、服務數據提交和重點業(yè)務管理、服務數據報告，可以確保業(yè)務數據的完整性和真實性，無法自證合規(guī)的 CSO 將很難生存。

最后決策易與匯聯易推出聯合解決方案，決策易將在整個活動層面把前端的事情全部完成，一直做到會議結報，然后由匯聯易進行費用報銷處理，最終實現醫(yī)藥企業(yè)費用與業(yè)務雙合規(guī)管理。

圖片 3 來源：現場匯聯易課件

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