（ 2023 年 8 月 31 日，上海訊） 8 月 31 日，首屆“創(chuàng)造·躍升——全球品牌創(chuàng)新峰會(huì)”（Brand Innovation Summit）于深圳市盛大啟幕，來(lái)自全國(guó)各地的頭部出海企業(yè)創(chuàng)始人、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)代表、知名投資人、行業(yè)KOL濟(jì)濟(jì)一堂，聚焦前沿科技新興品牌，共話出海營(yíng)銷未來(lái)，鏈接上下游，碰撞新火花。impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang（以下簡(jiǎn)稱JZ）受邀出席并擔(dān)任大會(huì)推薦官，與全國(guó)行業(yè)佼佼者共話跨境品牌出海營(yíng)銷的進(jìn)階之路。
本屆全球品牌創(chuàng)新峰會(huì)匯聚了眾多面向歐美、東南亞、中東市場(chǎng)的品牌企業(yè)，話題涵蓋品牌創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品力、AIGC等諸多領(lǐng)域。作為合作伙伴營(yíng)銷理念的主要倡導(dǎo)者，JZ以合作伙伴經(jīng)濟(jì)理論及全球視野為與會(huì)企業(yè)家打開(kāi)了出海營(yíng)銷的新思路。
（impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）
“廣告還是要繼續(xù)的。但是繼續(xù)投廣告的同時(shí)，出海品牌也得獲得消費(fèi)者信任?！蓖ㄟ^(guò)復(fù)盤(pán)真實(shí)營(yíng)銷案例、拆解合作伙伴營(yíng)銷生態(tài)邏輯，JZ以《出海品牌的第二增長(zhǎng)曲線：合作伙伴營(yíng)銷》為主題，完整闡釋了消費(fèi)信任圈理論，提出“以‘信任’為核心構(gòu)建出海營(yíng)銷新策略”，得到了在場(chǎng)嘉賓的高度肯定和廣泛認(rèn)同。
“中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)從‘通不通’、‘大不大’發(fā)展到‘強(qiáng)不強(qiáng)’、‘好不好’的新階段，消費(fèi)者的‘信任’問(wèn)題已經(jīng)明顯成為品牌力進(jìn)一步成長(zhǎng)的阻力。JZ的內(nèi)容對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不僅是重要的，也是緊急的，值得進(jìn)一步研究落實(shí)?！?出席峰會(huì)的某知名品牌創(chuàng)始人如此評(píng)價(jià)。
廣告下沉，合作伙伴上升
在如今的傳播環(huán)境下，消費(fèi)者每天大約接觸4000- 10000 條的各色廣告，而69%的受眾對(duì)這些廣告并不信任。于是實(shí)現(xiàn)信息有效觸達(dá)，并重新建立消費(fèi)者的真實(shí)信任，成為品牌必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
“合作伙伴與廣告的區(qū)別在于，（他們可以）情感驅(qū)動(dòng)，信任傳遞?！?JZ在峰會(huì)上表示，“如今，海外主要市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路徑非線性的新階段，合作伙伴營(yíng)銷已經(jīng)從新興事物發(fā)展為主流選擇。OGC、PGC、UGC相互交織，將被廣告淹沒(méi)的消費(fèi)者信任重新點(diǎn)燃，百花齊放的合作伙伴關(guān)系將賦予出海品牌更加雄奇的想象”。
JZ以客戶Vivino 的成功案例與在場(chǎng)嘉賓做了分享。作為一家全球化的葡萄酒電商，Vivino 希望在品牌和消費(fèi)者之間不僅僅有對(duì)紅酒的評(píng)價(jià)，而是能夠加入更多的故事——用以產(chǎn)生情感驅(qū)動(dòng)，于是在官網(wǎng)發(fā)起了#分享您與葡萄酒的愛(ài)情故事的campaign。
Vivino與 impact.com 合作搭建合作伙伴營(yíng)銷矩陣，同時(shí)篩選優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，結(jié)合高質(zhì)量的OGC、PGC內(nèi)容，在獨(dú)立站主頁(yè)中進(jìn)行有效展示，讓獨(dú)立站主頁(yè)體現(xiàn)出的品牌更有說(shuō)服力和對(duì)話感，將普通消費(fèi)者分享的、與葡萄酒相關(guān)的故事(UGC)和Vivino的專業(yè)編輯推薦(OGC)展示在其官網(wǎng)主頁(yè)中，讓品牌內(nèi)容更有層次。
以信任為原點(diǎn)，構(gòu)建三贏的可持續(xù)合作伙伴經(jīng)濟(jì)體
除了經(jīng)濟(jì)回報(bào)的層面，在追求持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，JZ更多次強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者信任的價(jià)值。她提到，消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任不僅是購(gòu)買(mǎi)決策的前提，更是品牌長(zhǎng)青不衰的基石。在構(gòu)建品牌、消費(fèi)者、合作伙伴三者間的信任圈時(shí)，應(yīng)同時(shí)兼顧三方利益，將信任的培育作為思考原點(diǎn)，從而構(gòu)建一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴經(jīng)濟(jì)體。
在這個(gè)信任圈中，品牌方（廣告主）為營(yíng)銷實(shí)效付費(fèi)，通過(guò)提升品牌力促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，不斷拓展市場(chǎng)版圖，收獲長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益；消費(fèi)者獲取真實(shí)的產(chǎn)品信息，充分理解品牌的理念與氣質(zhì)，并通過(guò)更加優(yōu)惠的方式滿足生活所需；合作伙伴通過(guò)透明互信的主動(dòng)合作，利用自身資源、能力實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，并獲得銷售傭金，同時(shí)加強(qiáng)了與消費(fèi)者的羈絆。
作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com能夠助力合作伙伴營(yíng)銷人員科學(xué)管理項(xiàng)目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計(jì)傭支付、追蹤營(yíng)銷效果、與營(yíng)銷伙伴積極互動(dòng)、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性，到優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等環(huán)節(jié)，助力中國(guó)出海品牌收獲銷量、影響力和消費(fèi)者的認(rèn)可。
全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷百年未有之大變局，踐行新發(fā)展理念，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)也在快速調(diào)整之中。impact.com始終相信，在越來(lái)越多的中國(guó)品牌將全球市場(chǎng)作為戰(zhàn)略增長(zhǎng)極、推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放的過(guò)程中，合作伙伴營(yíng)銷正在成為出海品牌的第二增長(zhǎng)曲線。
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impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái)，自 2008 年成立以來(lái)，始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。
在整個(gè)消費(fèi)行為過(guò)程中，impact.com的用戶能夠用有效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺(tái)與合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目如何推動(dòng)沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官網(wǎng)。
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