近期，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)針對亞馬遜 2024 年 9 月推出的Cosmo算法進(jìn)行了深度研究與分析，這個(gè)話題不僅是任小姐團(tuán)隊(duì)最近特別關(guān)注的，也是很多跨境賣家朋友們都在積極研究的熱點(diǎn)。

研究顯示，這次算法變革將徹底改變跨境電商的競爭格局，為賣家?guī)砣聶C(jī)遇。

據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢分析，Cosmo算法最顯著的特征是將傳統(tǒng)的"千人一面"模式轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;千人千面"的個(gè)性化推薦機(jī)制，通過深度理解用戶行為和需求，為不同用戶推薦最適合的產(chǎn)品。

這種個(gè)性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)不僅包含亞馬遜站內(nèi)信息，還涵蓋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。

Cosmo算法通過站內(nèi)營銷內(nèi)容（如QA、描述）和站外營銷效果（如PR、網(wǎng)紅合作、社媒營銷）來建立品牌與用戶群體的關(guān)聯(lián)性。

這意味著，當(dāng)系統(tǒng)識別到一個(gè)用戶具有特定標(biāo)簽時(shí)，會優(yōu)先推薦與該用戶群體高度相關(guān)的品牌產(chǎn)品。

一、亞馬遜cosmo三大核心特征：

1、從"產(chǎn)品理解"到"用戶理解"：

不再僅僅匹配關(guān)鍵詞，而是深度理解用戶意愿和行為方式，基于用戶真實(shí)需求場景推薦產(chǎn)品；

2、從"靜態(tài)標(biāo)簽"到"動態(tài)認(rèn)知"：

構(gòu)建用戶行為分析知識圖譜，理解產(chǎn)品與用戶生活場景的關(guān)聯(lián)；

3、從"千人一面"到"千人千面"：

覆蓋 18 個(gè)主要品類，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦（類似 2016 年淘寶的個(gè)性化推薦系統(tǒng)）。

在具體應(yīng)用場景中，這種變化表現(xiàn)得尤為明顯，在同一關(guān)鍵詞下會呈現(xiàn)差異化結(jié)果。

比如在搜索場景下，搜索“運(yùn)動手表”關(guān)鍵詞，瑜伽愛好者的系統(tǒng)會優(yōu)先展示適合室內(nèi)運(yùn)動、設(shè)計(jì)優(yōu)雅的產(chǎn)品；而對攀巖愛好者，則會推薦具有防震、防摔、強(qiáng)大戶外定位功能的手表。

二、任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，新算法帶來三大核心機(jī)遇：

1、突破性價(jià)比的限制：不必再通過較低價(jià)爭奪通用人群，可以用差異化產(chǎn)品服務(wù)細(xì)分人群有機(jī)會通過高客單價(jià)獲得利潤；

2、準(zhǔn)確定位的價(jià)值 ：深入理解細(xì)分用戶需求，開發(fā)針對性功能和設(shè)計(jì)，建立更深的用戶鏈接提高營銷效率；

3、多元化的市場機(jī)會 ：一個(gè)品類可以有多個(gè)成功玩家，每個(gè)玩家服務(wù)不同的用戶群，形成差異化的競爭優(yōu)勢。

通過對成功案例的分析，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)特別指出兩個(gè)典型：

Filter Baby水質(zhì)過濾器（年銷售$ 2000 萬）和Slip真絲枕套（年銷售$ 3270 萬），這兩個(gè)案例雖然是日常生活的普貨產(chǎn)品，但是均將自己重新定位為美容護(hù)膚產(chǎn)品。

在Cosmo算法下，深耕細(xì)分市場的產(chǎn)品即使定價(jià)較高，只要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶并進(jìn)行準(zhǔn)確營銷，同樣能在亞馬遜平臺獲得顯著成功。

核心人群圖：圖一（Filter Baby）、圖二（Slip）

圖一

圖二

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢建議，跨境賣家應(yīng)把握這次算法變革帶來的紅利期，重點(diǎn)關(guān)注以下方面：

1、深耕細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶；

2、打造品牌差異化競爭優(yōu)勢；

3、重視站外營銷的價(jià)值；

4、針對細(xì)分人群的溢價(jià)。

"這不僅是一次簡單的算法更新，更是跨境電商新時(shí)代的開端，從根本上改變了市場競爭格局。"任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)表示，"在Cosmo算法時(shí)代，成功的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確定位細(xì)分用戶群和細(xì)分市場，尋找那些具備高客單價(jià)、能承受品牌溢價(jià)、具有剛性需求且市場規(guī)?？捎^的細(xì)分賽道。"

如需了解更多亞馬遜Cosmo算法相關(guān)分析，歡迎聯(lián)系任小姐出海戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流。

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