抖音電商深耕全域生意，于今年 3 月推出商品卡免傭政策助力商家開辟生意新陣地，運(yùn)行半年多，已有超百萬商家收獲可觀免傭收益。 9 月 1 日起，商品卡免傭政策升級(jí)為實(shí)時(shí)免傭，傭金實(shí)時(shí)返還、金額清楚，再次激發(fā)商家經(jīng)營(yíng)熱情。截止 9 月 24 日，僅報(bào)名參與活動(dòng)的新入駐商家已超過 15 萬。

實(shí)時(shí)免傭好處多多，商家怎么做才能實(shí)現(xiàn)“賣更多免更多”？下面將結(jié)合部分優(yōu)秀商家案例，通過拆解經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，為更多商家提供經(jīng)驗(yàn)參考與借鑒。

優(yōu)價(jià)好物，高頻上架促成交

深耕全域生意的抖音電商，在全平臺(tái)貫徹“優(yōu)價(jià)好物”理念，商品價(jià)格優(yōu)、質(zhì)量好也是商品卡經(jīng)營(yíng)的根本。

對(duì)于商家而言，“優(yōu)價(jià)”無需贅述，但什么是“好商品”往往難以界定。

在平臺(tái)定義中，應(yīng)季新品、行業(yè)爆品、平臺(tái)緊缺的藍(lán)海商品，凡是用戶喜歡和需要的商品都是好商品。比如換季的衣襪鞋服、新下的五常大米、一年只能吃一季的新鮮松茸；又比如情人節(jié)、七夕節(jié)都會(huì)被追捧的首飾、鮮花；或者是市場(chǎng)流行但目前平臺(tái)上還沒有的商品。

商家將這些商品應(yīng)上盡上，就可借得平臺(tái)“流量東風(fēng)”，增加在用戶面前的曝光度。

為用戶盡可能多地提供優(yōu)價(jià)好物，已經(jīng)讓很多商家嘗到了甜頭。

以某滋補(bǔ)保健品牌為例，該商家一直以來都保持著較高的上架節(jié)奏，一方面以新商品持續(xù)吸引用戶進(jìn)店，另一方面乳清蛋白粉、維生素咀嚼片、魚油膠囊等等種類繁多的滋補(bǔ)品可以滿足全家人需求，讓進(jìn)店的用戶逛了又逛，用戶進(jìn)店停留的時(shí)間越長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化的幾率自然越高。

據(jù)商家介紹，目前店鋪在架鏈接數(shù)超過 3000 個(gè)，單月免傭金額接近 70 萬。一家剛剛從線下實(shí)體店拓展到線上經(jīng)營(yíng)的飾品商家，以商品卡經(jīng)營(yíng)為主，也在短時(shí)間內(nèi)將店鋪商品鏈接做到了200+，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)日均600- 1000 元。

新品爆品藍(lán)海品應(yīng)上盡上，并保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，優(yōu)價(jià)好物將為商家好生意打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

拓展流量，搶占經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

在流量成本愈發(fā)高昂的當(dāng)下，如何獲得更多流量搶占經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，是平臺(tái)內(nèi)各個(gè)商家都面臨的難題。

在獲取流量上，平臺(tái)建議商家從兩方面入手：

第 一，做好商品卡頁面，將主圖、標(biāo)題、詳情頁等信息做完整、做突出，達(dá)到商品入池標(biāo)準(zhǔn)，有助于獲取更多流量。以某口腔護(hù)理品牌為例，該商家正是通過持續(xù)做好主圖優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化等動(dòng)作，將店鋪點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升1.7pp，截至目前，已累計(jì)獲得免傭金額接近 60 萬。

具體實(shí)踐中，我們可以做到這幾點(diǎn)：商品主圖構(gòu)圖清晰、突出商品賣點(diǎn)，達(dá)到吸睛效果；商品標(biāo)題中基礎(chǔ)信息要描述全面，盡可能覆蓋更多搜索熱詞，可以增加被用戶搜到的幾率；根據(jù)“猜你喜歡準(zhǔn)入”規(guī)則，對(duì)未入選商品池的商品做好相關(guān)指標(biāo)優(yōu)化，入選猜你喜歡商品池后商家將獲得更多商城推薦流量。

第二，綜合做好店鋪裝修、營(yíng)銷售后等在內(nèi)的店鋪運(yùn)營(yíng)工作。店鋪后臺(tái)可提供店鋪裝修診斷，商家可根據(jù)診斷建議對(duì)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。上文所提到的某滋補(bǔ)保健品牌長(zhǎng)期針對(duì)猜喜、搜索、店鋪頁、復(fù)購頁、活動(dòng)頻道頁等進(jìn)行猜喜入池優(yōu)化、商品卡搜索數(shù)據(jù)提升，流量提升效果顯著。

店鋪營(yíng)銷活動(dòng)也是店鋪運(yùn)營(yíng)動(dòng)作不可忽視的環(huán)節(jié)。商家可通過匹配店鋪營(yíng)銷工具及優(yōu)惠券工具，比如滿贈(zèng)、新人券、會(huì)員優(yōu)惠、購物車券等，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷措施、探索優(yōu)化會(huì)員權(quán)益，達(dá)到快速拉新及提升老客戶復(fù)購的目的。

三措并舉，流量銷量雙提升

在爆單經(jīng)營(yíng)中，積極提報(bào)平臺(tái)活動(dòng)，聯(lián)系達(dá)人合作帶貨，創(chuàng)建商品卡投放計(jì)劃三條途徑有助于商家實(shí)現(xiàn)流量、銷量雙提升。

平臺(tái)舉辦的大促活動(dòng)、IP營(yíng)銷活動(dòng)可在特定時(shí)間段為商品帶來集中曝光，并帶來更高訂單轉(zhuǎn)化率。包括超值購、秒 殺等在內(nèi)的平臺(tái)日?；顒?dòng)，既有助于將商品觸達(dá)更多人群，還可獲得較高頻次的品牌曝光，幫助商家積累品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，通過參與平臺(tái)活動(dòng)提升商品卡運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)的效果已經(jīng)為很多商家所驗(yàn)證。如某個(gè)護(hù)品牌商家憑借全 網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速入局平臺(tái)各類頻道/活動(dòng)，僅活動(dòng)資源位就能保持每天 5000 單以上的訂單產(chǎn)出；某女裝商家通過參與秒 殺、行業(yè)特色活動(dòng)，帶來店鋪流量明顯提升。

拓寬流量渠道的方式還有兩種：一是積極聯(lián)系達(dá)人、團(tuán)長(zhǎng)帶貨，觸達(dá)到不同圈層的消費(fèi)群體，帶來新成交訂單；二是商家可以通過開通千川賬戶，創(chuàng)建商品卡推廣計(jì)劃，設(shè)置預(yù)算、出價(jià)，定向投放達(dá)到準(zhǔn)確成交。

與達(dá)人合作是很多商家采取的有效方式，如某家清頭部商家通過用不同達(dá)人為不同商品帶貨，累積商品高銷量，并帶動(dòng)商品卡流量提升；某女裝頭部品牌通過自播累積銷量后繼續(xù)聯(lián)動(dòng)達(dá)人提升看后搜流量，商品卡GMV增長(zhǎng) 5 倍。

綜合以上三條可以發(fā)現(xiàn)，做好商品卡運(yùn)營(yíng)可以分為基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)與進(jìn)階運(yùn)營(yíng)兩步：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)包括高頻上架優(yōu)價(jià)好物，有了好商品，繼續(xù)做好標(biāo)題、詳情頁，并持續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)爭(zhēng)取獲得商城推薦，調(diào)整店鋪裝修及做營(yíng)銷活動(dòng)以獲取更多流量。進(jìn)階運(yùn)營(yíng)中，積極參與平臺(tái)頻道/活動(dòng)提報(bào)，開通商品傭金聯(lián)合達(dá)人帶貨以及投放商品卡廣告三個(gè)動(dòng)作可以加速商品卡流量，快速出爆品。

實(shí)時(shí)免傭，降本提效更給力

商品卡經(jīng)營(yíng)具有門檻低、易操作，以及擁有 24 小時(shí)自然流量的優(yōu)勢(shì)，為商家開辟了新的經(jīng)營(yíng)陣地；而持續(xù)涌現(xiàn)的優(yōu)秀商家案例，也為其他商家提供了成熟的商品卡經(jīng)營(yíng)方法。當(dāng)前，已經(jīng)有越來越多的商家或?qū)ｉT組建商品卡運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或指定專人負(fù)責(zé)商城運(yùn)營(yíng)，全力獲取商品卡生意增量。

對(duì)于很多新入駐商家來說，尤其是那些不擅長(zhǎng)拍短視頻、做直播的新商家，商品卡經(jīng)營(yíng)無疑幫助他們?cè)诙兑綦娚炭焖俅蜷_了生意局面。

眼下，由商品卡免傭升級(jí)到實(shí)時(shí)免傭，商品卡成交訂單實(shí)時(shí)免傭金、減免金額清清楚楚，令商家實(shí)實(shí)在在感受到了減免細(xì)節(jié)，帶來更多獲得感，實(shí)時(shí)減免傭金的舉措也加速了商家資金流轉(zhuǎn)效率，帶來降本提效的經(jīng)營(yíng)效果，已經(jīng)掀起了新一輪商家參與熱潮。

據(jù)透露， 9 月平臺(tái)預(yù)估免傭金額突破萬元的商家數(shù)量已達(dá)1. 2 萬家，越來越多的商家正在從實(shí)時(shí)免傭中收獲生意新增量。當(dāng)前，這一利好政策已經(jīng)規(guī)劃至 12 月，政策長(zhǎng)期持續(xù)，商家可放手去做，賣更多免更多！

（舉報(bào)）