當(dāng)前，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正從高速發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，汽車(chē)市場(chǎng)已成為“強(qiáng)買(mǎi)方市場(chǎng)”，加之信息越來(lái)越透明、消費(fèi)者越來(lái)越理性，賣(mài)車(chē)早就不是一件容易的事情。在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的賣(mài)車(chē)邏輯里，從買(mǎi)曝光、收獲點(diǎn)擊、留資料、接聽(tīng)回訪、預(yù)約到店、看車(chē)試駕、成交購(gòu)買(mǎi)，這中間任意環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，在顧客身上投入的成本都將損失。

在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)技術(shù)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的變局中，電動(dòng)車(chē)沖擊燃油車(chē)，新興車(chē)企挑戰(zhàn)老牌巨頭，汽車(chē)銷(xiāo)售的促成從單一變得多樣化，吸引潛在消費(fèi)群體成為各家汽車(chē)廠商的最 高優(yōu)先級(jí)事項(xiàng)。

讓消費(fèi)者提前感受擁車(chē)生活，以“ 1 元試駕”提振購(gòu)買(mǎi)信心、加碼成交量

為吸引潛在的消費(fèi)群體，百度營(yíng)銷(xiāo)從新車(chē)銷(xiāo)售流程中一個(gè)重要環(huán)節(jié)——“試駕”入手，在令人眼花繚亂的汽車(chē)市場(chǎng)、復(fù)雜難懂的配置數(shù)據(jù)中，通過(guò)試駕幫助消費(fèi)者辨別哪些功能是“剛需”，哪些只是“看起來(lái)很美”？在兩款備選車(chē)型中糾結(jié)，怎樣才能做出優(yōu)選？

為了幫助購(gòu)車(chē)群體快速鎖定“夢(mèng)中情車(chē)”，百度營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合汽車(chē)廠商啟動(dòng)“ 1 元試駕”活動(dòng)。用戶通過(guò)在線上瀏覽信息并領(lǐng)取" 0 元試駕"、" 1 元試駕"優(yōu)惠券，通過(guò)試駕不同品牌的汽車(chē)，可以親身感受到每個(gè)品牌的獨(dú)特風(fēng)格和特點(diǎn)，了解汽車(chē)在廣告、媒體、親友口碑中無(wú)法展示的一面。汽車(chē)廠商也能通過(guò)試駕的方式增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心以及對(duì)于意向車(chē)型的粘度，從而在日常場(chǎng)景中影響消費(fèi)者做出購(gòu)車(chē)決策。

一站式解決品宣到后效的營(yíng)銷(xiāo)難題，線上線下聯(lián)動(dòng)開(kāi)辟聲量場(chǎng)

開(kāi)啟“ 1 元試駕”活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，汽車(chē)廠商可根據(jù)活動(dòng)需要及落地頁(yè)適配情況，選擇“ 0 元試駕”或“ 1 元試駕”活動(dòng)，即可完成展示活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品等優(yōu)惠信息的搭建。加入“ 1 元試駕”活動(dòng)后，汽車(chē)廠商即可依托百度的億級(jí)流量入口，打通用戶“線上預(yù)約->到店試駕->完成核銷(xiāo)->禮品發(fā)放”整個(gè)鏈路，最 大程度增加與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)。

在新品上市、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，汽車(chē)廠商可通過(guò)“ 1 元試駕”、“ 0 元試駕”活動(dòng)，將線上場(chǎng)域中的潛在消費(fèi)群體吸引至線下門(mén)店，以線上線下聯(lián)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制迅速開(kāi)辟聲量場(chǎng)；在促進(jìn)商機(jī)與轉(zhuǎn)化提升的同時(shí)，相應(yīng)車(chē)型的產(chǎn)品扶持權(quán)益也得到了強(qiáng)勢(shì)曝光、持續(xù)引流，實(shí)現(xiàn)品宣與后效優(yōu)化一體的營(yíng)銷(xiāo)。

以北京騰達(dá)慶紅銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的“ 1 元試駕“活動(dòng)為例，當(dāng)用戶在百度APP搜索“v260 奔馳商務(wù)車(chē)價(jià)格“等關(guān)鍵詞時(shí)，即可通過(guò)引導(dǎo)鏈接進(jìn)入落地頁(yè)，查看當(dāng)前車(chē)型的最 新優(yōu)惠信息，并通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商送出的“千元蟹卡大禮”激勵(lì)實(shí)現(xiàn)留聯(lián)并到店體驗(yàn)（活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中，歡迎搜索領(lǐng)取到店大禮?。?/p>

該經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人表示，“ 1 元試駕”活動(dòng)切實(shí)增加了到店客流量及潛在購(gòu)買(mǎi)人群，通過(guò)線下試駕體驗(yàn)，從而促進(jìn)最終的成交轉(zhuǎn)化，與常規(guī)投放相比，“ 1 元試駕”投放形式幫助客戶實(shí)現(xiàn)線索有意向到店率提升43%，進(jìn)而降低有意向線索成本40%的優(yōu)化效果，有效實(shí)現(xiàn)每一個(gè)用戶線索的價(jià)值最 大化。

試乘試駕不僅是一次動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)程，更是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)意向車(chē)型的購(gòu)買(mǎi)信心以及加速其購(gòu)車(chē)決策的重要一環(huán)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，汽車(chē)行業(yè)商業(yè)模式從依賴交易價(jià)值向聚焦用戶價(jià)值轉(zhuǎn)型，除了重視科技創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理，汽車(chē)廠商還需要不斷理解市場(chǎng)和用戶需求，最 大限度滿足購(gòu)車(chē)用戶的全方位需求。

面向未來(lái)的汽車(chē)行業(yè)，百度營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)在深度試駕、裂變營(yíng)銷(xiāo)等更多激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)案例，持續(xù)助力汽車(chē)效果實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破，幫助汽車(chē)廠商走近和理解用戶，也幫助用戶找到適合的產(chǎn)品。

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