2023 年 12 月 5 日- 12 月 6 日，由白鯨出海主辦的GTC2023 全球流量大會(huì)在深圳福田會(huì)展中心成功舉辦，第五屆鯨鳴獎(jiǎng)名單也在會(huì)上正式發(fā)布。鈦動(dòng)科技憑借出色的海外營(yíng)銷服務(wù)能力和亮眼成績(jī)，成功斬獲“ 2023 年度影響力出海品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)；同時(shí)鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊也榮獲“ 2023 年度卓越出海領(lǐng)軍人物”獎(jiǎng)項(xiàng)。

在 12 月 5 日上午的GTC2023 開幕式峰會(huì)上，來(lái)自出海行業(yè)上下游頭部企業(yè)的多位專家基于對(duì)行業(yè)的深度理解，就“全球化時(shí)代”的大主題展開深度分享。鈦動(dòng)科技 AI 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人 陳德品博士 圍繞中國(guó)企業(yè)出海以及“AI+營(yíng)銷”兩大議題，帶來(lái)《AI 營(yíng)銷新時(shí)代，技術(shù)驅(qū)動(dòng)中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出?！返膬?nèi)容分享。

以下是陳德品博士的演講實(shí)錄。

大家好，同時(shí)非常感謝白鯨出海的邀請(qǐng)，接下來(lái)我將為大家?guī)?lái)AI技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量出海的分享，以及鈦動(dòng)科技作為行業(yè)領(lǐng)先的出海營(yíng)銷科技公司，在利用AI技術(shù)賦能出海營(yíng)銷場(chǎng)景的案例分享。

01 中國(guó)企業(yè)出?，F(xiàn)狀

首先，我想分享一下對(duì)于當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出?，F(xiàn)狀的理解。過(guò)去幾年，中國(guó)貨物出口貿(mào)易額做到全球第 一，生產(chǎn)制造能力冠絕全球。從營(yíng)收視角看，中國(guó)的上榜世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)數(shù)量自 2000 年至今直線飆升，現(xiàn)在已經(jīng)超越美國(guó)，但從能創(chuàng)造更高利潤(rùn)的品牌價(jià)值角度看世界 500 強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)上榜數(shù)量?jī)H是美國(guó)的四分之一左右。

在品牌全球化的進(jìn)程中，我們還有很大的提升空間。盡管已經(jīng)有一部分中國(guó)企業(yè)在某些細(xì)分領(lǐng)域成功打造了全球知名的品牌，但大部分企業(yè)仍集中在制造環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者心智的影響力相對(duì)較弱。相較于美國(guó)、歐洲和日本等與中國(guó)經(jīng)濟(jì)體實(shí)力接近的國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)的全球化知名品牌數(shù)量甚少。

從供給側(cè)來(lái)看，中國(guó)在近 20 年時(shí)間內(nèi)突飛猛進(jìn)，從單純生產(chǎn)制造到原材料加工、再到整個(gè)供應(yīng)鏈，直到當(dāng)前已經(jīng)具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力。但從需求側(cè)視角看，從消費(fèi)者需求本身出發(fā)，消費(fèi)者往往是通過(guò)“渠道”接觸到商品，再到“品牌”階段，真正建立對(duì)一家企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知。目前，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化領(lǐng)域里才剛剛走到“渠道”階段，仍未觸達(dá)建立“消費(fèi)者認(rèn)知”的水平。

站在鈦動(dòng)科技所在的出海營(yíng)銷賽道，就能很非常清晰看到中國(guó)品牌出海還有很大上升空間。目前全球數(shù)字營(yíng)銷規(guī)模在 4597 億美金左右，美國(guó)企業(yè)占比46%，而中國(guó)企業(yè)只占5%。我們相信在出海營(yíng)銷賽道，會(huì)有 10 倍以上的提升空間。

那么，中國(guó)企業(yè)如何突破當(dāng)前的桎梏呢？

我們認(rèn)為：數(shù)字化和品牌化，是中國(guó)企業(yè)走向全球化高質(zhì)量發(fā)展的必經(jīng)之路。

品牌化能夠帶來(lái)更高的利潤(rùn)率、更強(qiáng)的市場(chǎng)影響力和增長(zhǎng)能力，隨著國(guó)際形勢(shì)變化，打造品牌還能帶來(lái)更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。品牌的價(jià)值在于，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的控制能力，這是企業(yè)對(duì)抗風(fēng)云變化國(guó)際形勢(shì)的最 佳打法。

就數(shù)字化而言，中國(guó)的支付、物流等數(shù)字化基建已經(jīng)領(lǐng)先于全球。擁有數(shù)字化能力，無(wú)論對(duì)電商平臺(tái)還是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都能極大提高信息傳遞效率。除此之外，數(shù)字化還能夠幫助每個(gè)品牌進(jìn)行消費(fèi)者數(shù)據(jù)積累和行為分析，無(wú)論是消費(fèi)者看廣告、逛渠道、購(gòu)買或是留下評(píng)論，都是企業(yè)更新迭代最寶貴的數(shù)據(jù)財(cái)富。

02 AI開啟出海營(yíng)銷新時(shí)代

相信大家都意識(shí)到打造品牌的重要性，但是品牌打造是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。尤其在內(nèi)容社交和興趣電商時(shí)代，我們所有商品在設(shè)計(jì)時(shí)候都會(huì)想內(nèi)容該如何表達(dá)，怎么打動(dòng)消費(fèi)者？做內(nèi)容、做品牌其實(shí)并不容易，明星代言、拍攝、剪輯、特 效......各式各樣繁瑣的流程，做品牌有時(shí)候比組織供應(yīng)鏈還難，甚至難很多倍。

而打造全球化品牌則是更大的挑戰(zhàn)。全球化意味著紛繁復(fù)雜的生態(tài)，不同的文化、語(yǔ)言和習(xí)俗，如果真的靠人力去規(guī)劃，做內(nèi)容面臨很大的本土化挑戰(zhàn)，是幾乎不可能實(shí)現(xiàn)有效全球化增長(zhǎng)的。數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，通過(guò)全 網(wǎng)數(shù)據(jù)分析、整理，以及算法推進(jìn)，最終找到最適合企業(yè)推廣發(fā)展的鏈路和邏輯。

但非常幸運(yùn)的是，從去年開始整個(gè)AI技術(shù)域的突破性的發(fā)展，將為中國(guó)品牌走向世界提供了非常重要的利器。

生成式AI的出現(xiàn)，讓更多中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化成為可能。AIGC技術(shù)能夠提效全球化協(xié)同、內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容策劃。以場(chǎng)景舉例而言，比如數(shù)據(jù)化協(xié)同、自動(dòng)化匹配鏈路、創(chuàng)意策劃、文生圖和文生視頻等環(huán)節(jié)，基于AI對(duì)產(chǎn)品的理解，加之不斷訓(xùn)練，大數(shù)據(jù)能力可以告訴你適合什么樣的內(nèi)容，并且極大地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。

舉個(gè)實(shí)際的例子：在營(yíng)銷領(lǐng)域，素材生產(chǎn)是成本最 高也是最耗時(shí)的，往往需要投入大量預(yù)算或人手。但在鈦動(dòng)科技，任何一個(gè)策劃同學(xué)都能在工程師協(xié)助下，通過(guò)AI技術(shù)快速洞察今天目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣和語(yǔ)言、偏好，并迅速生成大量達(dá)到交付水準(zhǔn)的素材。毫不夸張地說(shuō)，可能鈦動(dòng)科技的一個(gè)僅工作數(shù)年的營(yíng)銷策劃師，他能夠獲取和利用知識(shí)的能力以及內(nèi)容產(chǎn)出能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大多數(shù)工作二三十年的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)人士。

我們預(yù)計(jì)，十年后AI廣告收入的占比將達(dá)到90%。

03 鈦動(dòng)科技：全域AI賦能營(yíng)銷先行者

鈦動(dòng)科技作為國(guó)內(nèi)首批全面接入AI技術(shù)的出海營(yíng)銷科技公司，很早便對(duì)AI技術(shù)如何落地出海營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行了深度探索，目前已經(jīng)取得了諸多成果，包括：AI策劃、AI創(chuàng)意生成、AI數(shù)字人、AI跨媒體智能投放和全鏈路大數(shù)據(jù)分析等。

接下來(lái)我為大家展示鈦動(dòng)科技目前已經(jīng)在應(yīng)用的，并且效果非常顯著的幾個(gè)應(yīng)用案例。

1.模特?fù)Q裝

鈦動(dòng)通過(guò)人工智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)服飾模特照生成，幫助跨境商家一鍵虛擬模特?fù)Q裝。包括真人圖生圖、人臺(tái)圖生圖、訓(xùn)練生圖、服裝改款和商品圖生成等功能，商品圖或模特圖生成時(shí)間從一周縮短至 2 分鐘，個(gè)性化商品展示效果的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降本增效，降低模特和拍攝成本高達(dá)95%。

2.AI視頻廣告

我們利用AI技術(shù)智能生產(chǎn)商品廣告，只需要輸入商品信息和設(shè)置好視頻要求，平臺(tái)能夠自動(dòng)生成腳本文案，匹配本地化翻譯和多語(yǔ)種聲優(yōu)，并且支持不同膚色不同造型的數(shù)字人，自動(dòng)生成視頻廣告。整個(gè)流程僅需要不到 5 分鐘時(shí)間，降低人力和時(shí)間成本超過(guò)90%，實(shí)現(xiàn)素材制作飛躍性轉(zhuǎn)變。

3.AI數(shù)字人

我們?cè)贏I數(shù)字人上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了微表情、肢體語(yǔ)言等多維度突破，復(fù)刻超高擬真度數(shù)字形象。能夠低成本 7* 24 小時(shí)直播，極大降低開播門檻，突破人員及時(shí)空限制，視頻素材批量化制作，真正帶來(lái)生產(chǎn)制作效能的大爆炸。

AI技術(shù)已經(jīng)滲透進(jìn)鈦動(dòng)科技整個(gè)出海營(yíng)銷鏈路，首先是流程改造，從對(duì)話式策劃到創(chuàng)意生成，再到智能投放產(chǎn)生數(shù)據(jù)；其次回到底層，我們還是要打通整個(gè)大數(shù)據(jù)體系，遵循整體AI出海營(yíng)銷鏈路，持續(xù)用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)能力進(jìn)行反哺，所有積累存儲(chǔ)下來(lái)的大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，通過(guò)AI算法更進(jìn)一步指導(dǎo)下一次的營(yíng)銷鏈路。

實(shí)現(xiàn)降本增效的同時(shí)，也成為中國(guó)企業(yè)打造全球化品牌的加速器。

AI開啟了營(yíng)銷新時(shí)代。在助力中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的過(guò)程中，鈦動(dòng)科技期望能給行業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值，通過(guò)我們?nèi)蚧脩羝脚_(tái)的數(shù)據(jù)整合能力和流量能力，基于目前從內(nèi)容生產(chǎn)投放到用戶認(rèn)知，再到投放管理的整個(gè)商業(yè)鏈路，希望它能夠被打造為最能幫助中國(guó)企業(yè)出海的一站式全球化增長(zhǎng)平臺(tái)，帶領(lǐng)更多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化、高質(zhì)量增長(zhǎng)。

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