5月15-17日，黃浦江畔，萬商云集。形如“四葉草”的上海國家會展中心群芳斗艷，迎接第88屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）、第90屆中國國際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(API China)和2024中國國際健康營養(yǎng)博覽會(NHNE)的八方來客。

據(jù)悉，為因應產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，發(fā)展新質生產(chǎn)力，助力高質量發(fā)展，專注于大健康領域的展覽和會議組織者國藥勵展推動旗下三展融合，為引領創(chuàng)新實現(xiàn)健康中國戰(zhàn)略提供強大驅動力，并與海內(nèi)外醫(yī)藥大健康領域近4000家參展企業(yè)、500余位專家學者及超20萬人次專業(yè)觀眾攜手，帶來展出面積17萬平米、覆蓋6個展館，包含制劑、醫(yī)用耗材、藥用原輔料、制藥設備、健康營養(yǎng)品等百余種品類、數(shù)萬種商品及醫(yī)藥研發(fā)、定制生產(chǎn)、物流配送、數(shù)字營銷等配套服務展的行業(yè)盛會，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)做優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈，做強品牌鏈，釋放高質量發(fā)展新動能。

（2024年5月15日開幕式現(xiàn)場）

本次展會集合了創(chuàng)新、綠色、數(shù)字化、國際化等多維元素，圍繞高質量發(fā)展、新質生產(chǎn)力、可持續(xù)化等熱點議題前瞻未來大勢，助力科技成果轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，進而推動產(chǎn)業(yè)深度轉型升級，為全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新要素融合注入澎湃動能。

當前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正值全面銳變革新期。在新質生產(chǎn)力的引領下，醫(yī)藥行業(yè)迎來高科技、有效能、高質量的新時代，如何通過創(chuàng)新轉型應對產(chǎn)業(yè)變局就成為產(chǎn)業(yè)共同關心且亟待面對的新課題。

在此背景下，由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會、中國化學制藥工業(yè)協(xié)會、中國醫(yī)藥包裝協(xié)會、國藥勵展共同主辦的2024中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展大會在藥交會期間舉行，由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長石晟怡、中國化學制藥工業(yè)協(xié)會資 深會長潘廣成分別主持，國內(nèi)專家、頭部企業(yè)代表進行了思想大碰撞。

展會期間，還舉辦了50余場分論壇、多場對接會，力促藥品全生命周期融合創(chuàng)新。

（主旨論壇現(xiàn)場）

鏈接產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?共筑產(chǎn)業(yè)未來

當前，我國正處于建設世界“制藥強國”，以創(chuàng)新引領加快發(fā)展新質生產(chǎn)力的關鍵時期。面對國內(nèi)外醫(yī)藥市場復雜的新形勢新挑戰(zhàn)，如何強化重大科技攻關，推動新質生產(chǎn)力發(fā)展?在聯(lián)合舉辦的第88屆全國藥品交易會、第90屆中國國際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會和2024中國國際健康營養(yǎng)博覽會上，來自醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游的杰出代表與行業(yè)領 袖共同探討制劑產(chǎn)業(yè)及醫(yī)藥供應鏈發(fā)展趨勢，分享企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新經(jīng)驗，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，助力推動形成醫(yī)藥行業(yè)高質量發(fā)展新范式。

工業(yè)企業(yè)嘉賓:

中國醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理洪嘉慶

山西振東制藥股份有限公司副總裁雷振宏

浙江仙琚制藥股份有限公司副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理鄒文輝

打造高質量發(fā)展新范式

當前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正值全面銳變革新期。作為行業(yè)領軍企業(yè)，在培育發(fā)展新質生產(chǎn)力與構建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系等方面進行了哪些前瞻性布局?

洪嘉慶:

中國醫(yī)藥深刻認識到，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是科技含量很高的新興產(chǎn)業(yè)，離不開科技創(chuàng)新。公司始終牢牢抓住科技創(chuàng)新這一發(fā)展新質生產(chǎn)力的“牛鼻子”，一方面通過科技創(chuàng)新引領，積極培育新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，努力開辟未來產(chǎn)業(yè)新賽道，促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)形成集群發(fā)展;另一方面，強化科技創(chuàng)新，促進傳統(tǒng)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級，不斷推出滿足百姓用藥需求的新產(chǎn)品，打造更多國內(nèi)領先或有國際影響力的“通用技術中國醫(yī)藥”品牌，進一步增強產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的韌性和競爭力，加快推進新型醫(yī)藥工業(yè)化高質量發(fā)展。2023年通用技術中國醫(yī)藥在綠色制造領域獲得國家重點項目支持，全年獲批18個品種（29個品規(guī)）。

雷振宏:

新質生產(chǎn)力，起點是“新”，關鍵在“質”，落腳于“生產(chǎn)力”。振東制藥持續(xù)加大創(chuàng)新投入，積極與中國中醫(yī)科學院、清華大學、北京大學等機構共同承擔國家重大科技項目，推動科研成果的轉化和應用。同時建立多個國際研發(fā)平臺，引進高端人才，加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出具有市場競爭力的新產(chǎn)品。此外，通過引入新技術、新工藝和新設備，對生產(chǎn)線進行升級改造，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質量。在構建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系方面，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同和融合發(fā)展，積極拓展中藥材種植、飲片生產(chǎn)和中藥大健康的布局，打造中藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

鄒文輝:

在培育發(fā)展新質生產(chǎn)力方面，仙琚制藥注重研發(fā)創(chuàng)新，不斷加大科研投入，構建“三位一體”的研發(fā)體系。同時與多家科研院所建立長期穩(wěn)定的合作關系，招攬高 級科研人才，逐步與國際新藥開發(fā)接軌。在構建現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系方面，通過國內(nèi)核心制造平臺和海外標準化原料藥工廠的協(xié)同發(fā)展，成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的升級和優(yōu)化。目前，公司楊府原料藥廠區(qū)和制劑廠區(qū)均通過FDA認證，形成了甾體激素領域的技術集群和產(chǎn)品集群。

打造價格管理體系

藥品渠道院內(nèi)院外、線上線下的分化與交融是產(chǎn)業(yè)變革的典型趨勢之一，企業(yè)高質量發(fā)展面臨的新機會以及該如何應對新挑戰(zhàn)?

鄒文輝:

藥品渠道分化與交融都為仙琚制藥提供了更廣闊的市場空間。當然，也伴隨著新挑戰(zhàn)。首先，市場競爭更加激烈，企業(yè)需不斷創(chuàng)新和提升服務質量，以應對市場變化。其次，隨著消費者對藥品質量、療效和安全性的要求不斷提高，企業(yè)需更加注重產(chǎn)品質量和研發(fā)創(chuàng)新，以滿足消費者需求。

洪嘉慶:

隨著國家和地方集采逐步常態(tài)化，醫(yī)藥行業(yè)拐點已來臨。采購模式的改變，使得醫(yī)保藥品市場運行邏輯發(fā)生根本性變化，未來藥品勢必面臨多種銷售終端和銷售模式并存的局面，線下線上彼此間的博弈，多渠道供貨導致價格混亂的情形將在較長一段時間內(nèi)存在。我們認為，在院外合作商的選擇方面需要謹慎，不能為搶占市場而盲目鋪貨，而應選擇價格體系管理比較健全的大型藥店連鎖企業(yè)開展合作;另外，企業(yè)本身也需要建立明確的產(chǎn)品和價格體系，如院內(nèi)院外、線上線下不同渠道采用不同規(guī)格和包裝等。中國作為國內(nèi)領先的醫(yī)藥醫(yī)療器械和健康產(chǎn)品分銷商，多次承擔國家指定藥品和醫(yī)療器械儲備任務，具備較強的終端網(wǎng)絡覆蓋能力及產(chǎn)業(yè)價值鏈整合協(xié)同優(yōu)勢，把控好以上兩點可有效提升藥品運營效率，促進公司高質量發(fā)展。

拓展渠道、品牌建設

集采全面推進，消費場景遷移，企業(yè)在營銷策略上有何新舉措?

雷振宏:

我們認為未來有三大趨勢值得重視:一是療效和治療價值將成為藥品之本。種種政策和藥品的治療需求都在預示，藥品療效將成為評價藥品的重要指標，需要全行業(yè)注重產(chǎn)品的療效和質量，加大研發(fā)投入，滿足診療需求;二是藥品價格競爭將更趨激烈。隨著集采全面推進，合理定價才能確保產(chǎn)品具有競爭力;三是消費場景將進一步多元化。消費者需求的變化，需為其提供更便捷、有效的藥品服務。每年藥交會，振東制藥都是常客，在這里企業(yè)可了解行業(yè)比較新動態(tài)和趨勢，同時拓展合作伙伴關系，共同推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。總之，企業(yè)需時刻保持敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力，積極應對挑戰(zhàn)和機遇，通過技術創(chuàng)新、市場拓展、產(chǎn)業(yè)鏈整合等方式尋找新增長點，并通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝、拓展銷售渠道、加強品牌建設、推動數(shù)字化轉型等方式打造新型競爭力。

鄒文輝:

仙琚制藥繼續(xù)堅持通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品升級提升競爭力，以應對集采帶來的價格壓力。同時，積極拓展國際市場，通過提升產(chǎn)品質量和符合國際標準的生產(chǎn)流程，爭取在國際市場上獲得更多份額。尤其在銷售模式上，加強了對銷售團隊的培訓和激勵，提升銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)行力。其次，積極推行專業(yè)化的學術推廣模式，通過舉辦學術會議、參與學術交流等方式，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。此外，還加強與醫(yī)療機構和醫(yī)生的溝通與合作，深入了解醫(yī)生的學術需求和反饋，為醫(yī)生提供更好的學術服務和支持。仙琚制藥注重線上線下渠道的融合，利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等先進技術，建立了線上銷售平臺，并與線下渠道形成互補，更好地覆蓋目標市場，提升銷售效率和客戶滿意度。

原輔料企業(yè)嘉賓:

揚子江藥業(yè)集團江蘇海慈生物藥業(yè)有限公司廠長邱躍

四川匯利實業(yè)有限公司總工程師、常務副總經(jīng)理柏金枝

凱萊英醫(yī)藥集團副總裁、連續(xù)科學技術中心負責人陶建

阿爾法高科藥業(yè)副總經(jīng)理趙鵬程

技術、產(chǎn)品創(chuàng)新突破

這次三展合一，展會規(guī)模以前沒有，很多企業(yè)都帶來最 新產(chǎn)品和明星產(chǎn)品進行展示。一直以來，醫(yī)藥行業(yè)唯創(chuàng)新不破，企業(yè)在創(chuàng)新方面是怎樣考慮和布局的?

柏金枝:

作為中國醫(yī)藥包裝“一站式服務”知名品牌，四川匯利已有35年發(fā)展歷程，從建廠到現(xiàn)在，一直秉持創(chuàng)新發(fā)展的理念，不斷對藥品包裝材料進行技術突破及創(chuàng)新。主要包括三個方面:一是，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展材料，單一材料、可回收可再利用材料、行業(yè)替代材料。如PP固體藥用硬片、PE固體藥用硬片、PET固體藥用硬片、聚乳酸（PLA）片材等;二是，多功能材料。如鐳射防偽材料、吸濕材料、高阻隔材料;三是，個性化需求材料。針對不同藥品和用戶需求，提供更加個性化包裝材料，提供“一站式服務”。如適用于老年人、兒童藥品的包裝材料等。

陶建:

凱萊英醫(yī)藥集團作為技術導向型企業(yè)，15年前就投資于連續(xù)反應技術領域，其全資子公司——天津凱萊英醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司，專注于連續(xù)反應技術的創(chuàng)新、推廣及應用服務，歷經(jīng)十五年積淀，構建了完備的自主知識產(chǎn)權技術體系，截至目前，凱萊英連續(xù)反應技術已獲國內(nèi)外授權專利133項。公司不斷突破創(chuàng)新界限，通過自主研發(fā)的一系列連續(xù)反應系統(tǒng)、技術設備平臺，有效地應對諸如硝化、氟化、氯化等高危反應，以及超低溫、超高溫、超高壓等極端條件下的化學反應，同時助力難以規(guī)?；捻椖垦杆賹崿F(xiàn)工業(yè)化放大生產(chǎn)。公司擁有一支超過300人的專業(yè)團隊，業(yè)務覆蓋工藝研發(fā)至設備制造的全鏈條，憑借深厚的技術積累、豐富的實踐經(jīng)驗及知名的人才隊伍，在行業(yè)內(nèi)確立了顯著的競爭優(yōu)勢。

凱萊英提供的服務涵蓋了從初期實驗小試、中試到產(chǎn)業(yè)化的全過程綜合解決方案，近年來，公司加快連續(xù)反應技術和設備的對外輸出，面向醫(yī)藥、農(nóng)藥等更多精細化工行業(yè)，提供化學工藝研發(fā)、工藝包設計、連續(xù)反應中試、申報服務（包括首 次工藝論證等）、連續(xù)反應系統(tǒng)及設備設計制造、協(xié)助生產(chǎn)裝置安裝調(diào)試等全流程定制化服務等全方位服務，并實現(xiàn)了高度定制化、個性化與多元化。

直面挑戰(zhàn)?順勢而為

近年來，在藥品一致性評價、關聯(lián)審評審批下，藥用輔料、原料藥市場面臨怎樣的趨勢與挑戰(zhàn)?隨著集采推進，藥用輔料和原料藥的重要作用愈加凸顯，企業(yè)該如何順勢而為?

邱躍:

此前，海慈生物一直向內(nèi)聚焦，專注為揚子江藥業(yè)集團提供原料藥配套服務，鮮少涉足外部市場。隨著國家一致性評價、集采等政策的深入實施，國內(nèi)制劑企業(yè)愈發(fā)關注原料藥成本。同時，許多曾以海外市場為主的原料藥企業(yè)隨著印度等低成本競爭者的崛起，海外市場壓力驟增，紛紛將業(yè)務重心轉向國內(nèi)，全國原料藥市場競爭日趨激烈。在此背景下，海慈生物堅定走全面市場化、國際化的轉型之路，業(yè)務范圍不再局限于原料藥，拓展了輔料、中間體、CDMO、對照品等新業(yè)務。服務對象也不再局限于滿足自身制劑供應，而是面向全球市場。在國際化進程中，海慈生物堅持質量為本，不斷加快技術創(chuàng)新步伐，通過歐美等國際化認證提升質量管理水平，打造有競爭力的產(chǎn)品。

趙鵬程:

當前，國內(nèi)藥用輔料市場主要呈現(xiàn)四大趨勢:一是大宗輔料產(chǎn)品競爭加劇。由于技術含量不高，價格壓力增加，很多中小輔料生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營困難。二是高端輔料仍面臨被壟斷的問題。我國與跨國企業(yè)在高端產(chǎn)品上仍有差距。三是部分領域實現(xiàn)了進口替代。一部分細分領域產(chǎn)品品質高、輔料應用研究充分的國內(nèi)藥輔企業(yè)從中獲益。四是國內(nèi)制劑應用研究依然薄弱。輔料進口替代還有很長的路要走。

面對輔料市場的挑戰(zhàn)，我們主要從以下方面突圍:其一、由于藥企越來越重視制劑技術，因此，我們重點布局高分子材料和功能性輔料產(chǎn)品的研發(fā)，從遞送系統(tǒng)、緩控釋制劑、復雜制劑等多維度布局輔料產(chǎn)品線。其二、對老產(chǎn)品實行“深耕細作”。對老品種的具體指標進行更細致的劃分，通過深入研究，使其具有更強的針對性和適應性。其三、在制劑輔料應用研究上與國外頭部競品對齊，甚至做到更好。其四、加大與制劑企業(yè)的深度合作。從產(chǎn)品研發(fā)開始，輔料即參與其中，根據(jù)需求，更有針對性地調(diào)整和設計輔料功能。

新質生產(chǎn)力躍遷升級

加快發(fā)展“新質生產(chǎn)力”將推動我國向“制藥強國”跨越。從企業(yè)角度出發(fā)，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力躍遷，升級的突破口在哪里?

陶建:

為了促進行業(yè)的新質生產(chǎn)力增長與競爭力提升，企業(yè)發(fā)展的首要策略應聚焦于增強科技創(chuàng)新力度，針對生產(chǎn)瓶頸與核心技術挑戰(zhàn)，深化基礎反應原理探索與先進反應器設計的研發(fā)。其次，不斷優(yōu)化與升級生產(chǎn)工藝流程，確保技術的前沿性與有效性。最后，推動智能制造轉型，整合大數(shù)據(jù)與人工智能技術，實現(xiàn)實時監(jiān)控與智能反饋機制，以增強生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和靈活性，引領精細化工產(chǎn)業(yè)向更高水平邁進。

趙鵬程:

踐行新質生產(chǎn)力可以從三方面著手:一是智能制造，升級智能化生產(chǎn)線，確保品質穩(wěn)定和質量均一，不僅產(chǎn)品本身品質穩(wěn)定，還能實現(xiàn)生產(chǎn)批次間的均一性。二是合成生物學的應用，我們已與浙江工業(yè)大學院士團隊合作，開始合成生物學技術下的輔料開發(fā)。我們相信，未來會有越來越多的藥用輔料以這種顛覆性的形式供應市場。三是挖掘和篩選新的功能性輔料在制劑中應用，配合國內(nèi)原研藥和創(chuàng)新藥的步伐，中國藥輔行業(yè)也必然會隨國內(nèi)原研制劑一起走出國門。

柏金枝:

升級的突破口主要包括兩個方面:一是，自動化、智能化、數(shù)字化的建設?！叭鄙a(chǎn)保證了產(chǎn)品質量穩(wěn)定性、統(tǒng)一性、可追溯性。智能化、自動化生產(chǎn)是提升藥包材產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的重要手段。此外，智能化生產(chǎn)還可以實現(xiàn)個性化定制和柔性生產(chǎn)，滿足市場對多樣化、個性化產(chǎn)品的需求。二是，技術創(chuàng)新是藥包材產(chǎn)業(yè)升級的核心驅動力。企業(yè)需要加大對技術創(chuàng)新的投入，研發(fā)出更加環(huán)保、安全、有效的藥包材產(chǎn)品，以滿足市場的需求。總的來看，我們將盡量做到最 高“性價比”，在同樣價格下，質量做到最 好，服務做到最 優(yōu)，不斷增強企業(yè)競爭力。

邱躍:

新質生產(chǎn)力的特點是創(chuàng)新，海慈生物與高校及科研單位加強合作，引進高端人才的同時打造高端特色技術平臺，如連續(xù)流微反應技術、生物合成技術、酶催化技術、無菌隔離技術等。此外，海慈生物積極運用數(shù)字化技術賦能企業(yè)，一方面利用大數(shù)據(jù)信息拉通客戶個性化需求-新興市場需求-工廠特色化生產(chǎn)鏈，開發(fā)差異化有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品。另一方面，運用數(shù)字化和智能化技術，提升生產(chǎn)效率和質量控制效果，通過全流程自動化和生產(chǎn)過程信息化，生產(chǎn)流程不斷優(yōu)化，生產(chǎn)成本持續(xù)降低。同時，海慈生物非常注重綠色技術的創(chuàng)新發(fā)展。海慈生物致力于通過開發(fā)環(huán)保型溶劑、催化劑等，提供“綠色原料藥”，實現(xiàn)高質量的可持續(xù)發(fā)展。

（推廣）