突破流量天 花板，把握確定性增長。日前抖音電商全新推出CORE經(jīng)營方法論，圍繞商品、內(nèi)容、營銷、體驗(yàn)四件事，為生意經(jīng)營劃出重點(diǎn)。一批商家率先實(shí)踐，取得了顯著增長效果。
隨著經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)路徑愈發(fā)清晰，《抖音電商DOU Case年鑒2024》重磅發(fā)布，通過鮮活案例闡釋全新經(jīng)營方法論的落地實(shí)效。
破土、生根、新枝、盛放……《抖音電商DOU Case年鑒2024》（以下簡稱“年鑒”）用CORE方法論，剖析新銳品牌的生存與發(fā)展，成熟品牌的求變與創(chuàng)新。正如年鑒開篇所述，“希望幫助每個(gè)商家種下爆發(fā)與增長的可能，收獲豐碩的經(jīng)營之果?！?/p>
01：啟航入局：
共鑒品牌與模式的新生
海外品牌在華崛起、小眾品類高爆發(fā)、老國貨爆紅長紅，年鑒的“破土”篇章，正是品牌在抖音電商找到新生的故事。
Fenty Beauty By Rihanna，一個(gè) 2017 年創(chuàng)立的國際新銳美妝品牌。抖音電商的“大 牌驚喜日”全域聯(lián)動(dòng)，讓它找到了在中國市場快速發(fā)展的關(guān)鍵路徑——產(chǎn)品力、內(nèi)容力、平臺資源的“黃金三角”，為全球品牌進(jìn)入中國市場打了樣。
善璽老寒，在入駐抖音電商第 3 年，迎來了沉香行業(yè)首 個(gè)千萬自播大場，讓更多人看到了小眾品類的制勝之道——以品類帶品牌。平臺激發(fā)品類的巨大勢能，商家借助曝光迅速鏈接到大量用戶，把興趣熱潮轉(zhuǎn)化為生意浪潮。
活力28，用真誠和質(zhì)樸，收獲了新一代消費(fèi)者的好感度，從“老”國貨到“新”品牌成功轉(zhuǎn)型。在抖音電商，品牌與消費(fèi)者雙向溝通，讓超過 890 萬“云股東”與活力 28 之間有了獨(dú)特的故事，這也成為品牌生意持續(xù)增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。
02：成長飛躍：
煥發(fā)產(chǎn)品的蓬勃生命力
抖音電商平臺上，有一些特別“會(huì)玩”的品牌。它們或用創(chuàng)意短視頻與用戶深度溝通，或在直播間里搭起秀場，創(chuàng)意玩法層出不窮。如今，這些品牌已在抖音電商“生根”，正蓬勃生長。
潔麗雅第三代接班人“毛巾少爺”石展承，用 7 集短劇，億級播放，讓老牌毛巾品牌與年輕的消費(fèi)群體建立連接，在抖音電商完成了生意與聲量的雙雙爆發(fā)，以及品牌年輕化的突破。
上線 5 小時(shí)賣出 5000 多根釣竿的巧漁夫，扛起了威海漁具產(chǎn)業(yè)帶的大旗。通過內(nèi)容場與貨架場的合二為一，抖音電商讓傳統(tǒng)根植于線下場域的產(chǎn)業(yè)帶商家更多地被消費(fèi)者看到，繼而反推品牌完善全域經(jīng)營，為地方經(jīng)濟(jì)提供發(fā)展活力。
高端服飾品牌COS（Collection of Style）敏銳地認(rèn)識到，與平臺熱點(diǎn)相結(jié)合，可以更輕松、更生動(dòng)地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。無論是云看秀、邊看邊買，還是為產(chǎn)品添加趨勢詞標(biāo)簽，在抖音電商，COS找到了強(qiáng)有力的品牌表達(dá)方式。
03：推陳迭代：
探索經(jīng)營的全新邊界
品牌煥新，是很多“大”企業(yè)不得不面臨的課題。如何做出用戶喜愛和愿意選擇的新產(chǎn)品？企業(yè)新的增長點(diǎn)在哪里？品牌如何常青？年鑒用“新枝”作答。
提起波司登，很多人先想到羽絨服，繼而會(huì)想到防曬衣。“功能性+時(shí)尚感”已是波司登在年輕人群中的新認(rèn)知，而這一切，離不開在抖音電商的中高端布局。
一款靈感來源于翻蓋包包的“包包椅”，撬動(dòng)了林氏家居全店生意新增長。在抖音電商，家居購買已走向態(tài)度消費(fèi)，林氏瞄準(zhǔn)年輕人情緒，適配新潮的產(chǎn)品，從話題到流量，從新品到爆品。
海爾開展“海鯨綠色回收”計(jì)劃，“以舊換新”服務(wù)用戶，上綜藝、鏈接「中國智造」IP。 40 年來，品牌力與服務(wù)力并進(jìn)，細(xì)致入微且超出預(yù)期的用戶體驗(yàn)，輔以抖音電商準(zhǔn)確的營銷觸達(dá)，正是海爾的常勝秘訣。
04：突破無限：
共筑增長生生不息
更多品牌在抖音電商全天候“盛放”。年鑒顯示，有的產(chǎn)品首發(fā) 15 分鐘破億，有的商家日拱一卒精細(xì)化運(yùn)營，還有的品牌正發(fā)力在存量市場里“淘金”。
依托粉絲文化尋找內(nèi)容爆點(diǎn)，聚攏新品流量牽引銷售線索，場域互通消費(fèi)體驗(yàn)面面俱到。在抖音電商，小米手機(jī)借勢SU7 熱點(diǎn)和高管IP，新品一炮而紅。
全年日不落自播，死磕內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，細(xì)微之處見真章。在抖音電商，汾酒用 4 年多時(shí)間搭建成熟的電商經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，釋放產(chǎn)品力、品牌力，表現(xiàn)出了老品牌的沉穩(wěn)與專注、開拓與創(chuàng)新。
存量時(shí)代，會(huì)員是品牌最寶貴的資產(chǎn)，美的圍繞用戶“更長生命周期價(jià)值”，打通“自播+達(dá)播+貨架”多場域資源，用新鮮、有趣、高互動(dòng)的內(nèi)容，撬動(dòng)抖音平臺數(shù)十萬會(huì)員，穩(wěn)中求進(jìn)。
05：小結(jié)
基于抖音電商全新的CORE經(jīng)營方法論，以及一個(gè)個(gè)鮮活的DOU Case，我們看到了數(shù)條清晰的生長之路。
抖音電商相信，一個(gè)方法，也是一粒種子；一個(gè)案例，樹起一個(gè)標(biāo)桿路徑。商業(yè)增長有無數(shù)可能，希望這份年鑒能帶給更多商家關(guān)于品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營的啟發(fā)；也期待更多商家，在抖音電商收獲生意增長。
（推廣）