馬天賀，是一名經(jīng)銷商，更是一名設(shè)計(jì)師。
作為雷士照明沈陽經(jīng)銷商，馬天賀與雷士照明合作近 19 年，同心同行，攜手開拓當(dāng)?shù)卣彰魇袌霭鎴D。伴隨著智能照明時(shí)代的到來，馬天賀于 2021 年調(diào)整策略，決心深耕設(shè)計(jì)師渠道，發(fā)力全屋智能照明賽道。
馬天賀
雷士照明沈陽自營店普朗克照明設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)
腳踏實(shí)地，蓄力而行！
當(dāng)“智能之風(fēng)”開始在照明市場上蔓延，馬天賀敏銳地洞察到其不可阻擋的增長趨勢。于是，“ 2021 年，我們開始調(diào)整渠道策略，選擇聚焦于設(shè)計(jì)師渠道，發(fā)力全屋智能照明市場，為門店開拓新的增長路徑，并持續(xù)深耕至今?！?/p>
馬天賀提到，這四年間，他們投入大量人力、物力、財(cái)力，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，通過與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)協(xié)會及工作室互動合作，積累了大量資源。“ 2024 年，我們成立了普朗克照明設(shè)計(jì)中心，更加專注于為沈陽市場的設(shè)計(jì)師及終端客戶提供專業(yè)的照明設(shè)計(jì)方案?！?/p>
▲ 2 月 18 日，在 2025 年雷士照明合作伙伴會議上，馬天賀上臺分享全屋照明設(shè)計(jì)渠道發(fā)展干貨。
“到 2024 年底，我們已經(jīng)與 100 多個(gè)設(shè)計(jì)師達(dá)成合作。”馬天賀表示，依托雷士照明品牌影響力和卓越產(chǎn)品力的雙重優(yōu)勢，他們逐步在沈陽市場構(gòu)建起雷士照明全屋智能照明體系，并贏得了市場的廣泛認(rèn)可。
期間，馬天賀帶領(lǐng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成功打造了多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，包括 50 萬規(guī)模的商城單體項(xiàng)目、 1200 平米獨(dú)棟別墅單色全屋照明項(xiàng)目、 180 平米珠寶展廳全屋智能照明項(xiàng)目等?！?2024 年，我們在項(xiàng)目體量、服務(wù)細(xì)節(jié)與執(zhí)行效率上，均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍?！碧峒八〉玫某晒?，馬天賀頗為自豪。
▲雷士照明沈陽自營店
事實(shí)上，恰恰是得益于這一系列的舉措，使得馬天賀所在公司的門店銷量，得以在 2024 年照明行業(yè)整體下行承壓的大環(huán)境下，仍然取得了不錯的增長?！拔覀?nèi)甑匿N量增長了10%，且比較大的增長來自于設(shè)計(jì)師渠道和全屋智能照明產(chǎn)品?！?/p>
展望未來，篤行不?。?/p>
在馬天賀看來，其業(yè)績提升的背后，同樣離不開雷士照明在品牌與技術(shù)層面的持續(xù)賦能。作為照明行業(yè)知名品牌， 2024 年雷士照明品牌價(jià)值達(dá)612. 36 億元，連續(xù) 13 年位居行業(yè)榜首，得到行業(yè)人士及設(shè)計(jì)師群體的廣泛認(rèn)可，品牌實(shí)力是毋庸置疑的。
同時(shí)，雷士照明于 2024 年 4 月重磅推出的“伴生適然光技術(shù)”，對馬天賀而言，更是“一劑強(qiáng)心針”。其不僅彰顯了雷士照明的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，更為廣大經(jīng)銷商注入了強(qiáng)勁的市場競爭力，“‘伴生適然光技術(shù)’的推出，為我們深耕設(shè)計(jì)師渠道提供了強(qiáng)有力的抓手與核心競爭力，給了我們極大地助力?！?/p>
家裝/燈光設(shè)計(jì)師對燈具產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)用，往往能激發(fā)終端用戶需求，并帶動更廣泛的設(shè)計(jì)師群體關(guān)注。這，也是馬天賀和他的團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)持深耕設(shè)計(jì)師渠道的主要原因。
▲馬天賀團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)景圖
馬天賀進(jìn)一步表示，“深耕設(shè)計(jì)師渠道，提升與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的互動交流，是我們當(dāng)下及未來將持續(xù)重點(diǎn)發(fā)力的一個(gè)方向，基于此， 2025 年，我們將充分依托四年來積累的行業(yè)洞察與實(shí)踐成果，進(jìn)一步加大設(shè)計(jì)師渠道的拓展力度?！?/p>
在接受采訪時(shí)，馬天賀還特別指出，近期市場上出現(xiàn)了一些侵權(quán)假冒行為，并造成了部分經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)損失。在此，他呼吁業(yè)界同仁堅(jiān)決抵制一切侵權(quán)行為，共同維護(hù)市場秩序，攜手構(gòu)建健康可持續(xù)的行業(yè)生態(tài)。
展望 2025 年，馬天賀滿懷信心。他相信“在雷士照明的引領(lǐng)下，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額和項(xiàng)目利潤率?！睘榇?，馬天賀還制定了與300+設(shè)計(jì)師達(dá)成合作的明確目標(biāo)。他表示，未來將持續(xù)緊跟雷士照明的創(chuàng)新步伐，深化戰(zhàn)略協(xié)同，不斷優(yōu)化經(jīng)營模式，在照明市場及設(shè)計(jì)師渠道中邁上更高的臺階。
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