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從稻盛和夫到恒大蘇寧，全員營(yíng)銷的5點(diǎn)認(rèn)知
開篇和大家分享個(gè)故事:1973年,突如其來(lái)的石油危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)蕭條。6個(gè)月內(nèi),日本經(jīng)營(yíng)大師稻盛和夫的京瓷集團(tuán),訂單從每月27億日元下降到不足3億,訂單金額驟降90%。面對(duì)外部環(huán)境險(xiǎn)惡,營(yíng)收斷崖式下跌,稻盛和夫提出了后來(lái)被爭(zhēng)相效仿的“全員營(yíng)銷”戰(zhàn)略。他讓那些完全沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人,原本躲在幕后、連和人打招呼都會(huì)臉紅的技術(shù)開發(fā)人員,那些名牌大學(xué)畢業(yè)的高管,統(tǒng)統(tǒng)走出去,去拜訪客戶、賣產(chǎn)品、簽訂單。在這樣的組織動(dòng)員下,京瓷集團(tuán)當(dāng)?
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稻盛和夫與喬布斯共鳴
“作為人，何謂正確？”稻盛和夫是在講純粹。心純見真。把創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)之圣、權(quán)威、專家、高管等等大帽子統(tǒng)統(tǒng)扔進(jìn)太平洋里。作為一個(gè)純粹的人，如何做才是正確的。這句話不是判斷句而是問(wèn)句。也就是說(shuō)，你不能把過(guò)去的答案，甚至上一剎那處理一個(gè)問(wèn)題的答案，直接挪到當(dāng)下。而在一個(gè)個(gè)的當(dāng)下，都要有活潑的新答案。
