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躍過2024年直播電商分水嶺之后,淘寶直播稱要全生態(tài)進(jìn)入品質(zhì)直播時(shí)代,聚焦「成為品質(zhì)直播第一平臺(tái)」,意在奪回新階段的直播電商定義權(quán)。2024年,主播、貨品、服務(wù)升級(jí)成為直播電商行業(yè)共同命題,淘寶直播率先提出「專業(yè)主播品牌貨盤平臺(tái)保障」協(xié)同的品質(zhì)直播模式。品質(zhì)直播不僅為優(yōu)質(zhì)商家?guī)砩庠隽?,給更多專業(yè)主播提供發(fā)展機(jī)會(huì),也將帶領(lǐng)直播電商進(jìn)入更健康、可持續(xù)的新階段。
3月31日晚,宇樹機(jī)器人G1作為首個(gè)AI機(jī)器人主播,在淘寶交個(gè)朋友直播間嘗試進(jìn)行直播帶貨這一工作,雖然這是機(jī)器人首次在電商應(yīng)用邊界進(jìn)行探索,但是也創(chuàng)下1分鐘內(nèi)銷售額100萬元的記錄——這幾乎是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的頭部主播在大促專場才能達(dá)到的銷售效率。杭州宇樹科技是一家世界知名的機(jī)器人公司,專注于消費(fèi)級(jí)、行業(yè)級(jí)高性能通用足式/人形機(jī)器人及靈巧機(jī)械臂的自主?
從極力追捧到不知所措,平臺(tái)與超級(jí)頭部主播的相處模式,在短短幾年時(shí)間發(fā)生了極大扭轉(zhuǎn)。超頭兼具流量吸金和負(fù)風(fēng)險(xiǎn)雙重效應(yīng),辛巴和三只羊公開互撕,以及小楊哥直播間因?yàn)樵嘛炇录嚕@些只是最近發(fā)生的事,如果互聯(lián)網(wǎng)還有記憶,就不會(huì)忘記俞敏洪、李佳琦、薇婭曾經(jīng)經(jīng)歷的危機(jī)風(fēng)暴。如果把人群從短期轉(zhuǎn)化變成長期經(jīng)營,就會(huì)產(chǎn)生巨大的ROI收益的提升。
淘寶直播于近日宣布的一則消息,可以看做是今年雙11大大提前開始內(nèi)卷的信號(hào):這個(gè)平臺(tái)從9月1日開始對(duì)商家限免一年直播軟件服務(wù)費(fèi)。直接意味著今年雙11平臺(tái)吸引品牌目光的時(shí)間,直接提前到兩個(gè)半月前。但另一方面也意味著今年雙11大大提前開始內(nèi)卷!你對(duì)淘寶這個(gè)新政策怎么看?你們開始為雙11做準(zhǔn)備了嗎?歡迎評(píng)論區(qū)留言。
8月21日,淘寶直播在推出“賣空七夕禮盒”“賣空空調(diào)產(chǎn)線”活動(dòng)后,再次與源頭產(chǎn)地、工廠合作,為用戶包下月餅工廠、大 牌好酒,包下陽澄湖等8大湖區(qū),讓用戶享有一件也是直供低價(jià)。數(shù)據(jù)顯示,“賣空月餅工廠” 核心品類(月餅、蟹卡、茶葉、酒水)活動(dòng)周期累計(jì)GMV突破2億,誕生美心月餅等2個(gè)千萬級(jí)爆品,金九五仁月餅等118個(gè)百萬級(jí)爆品,成為今年中秋各品牌商家實(shí)
6月20日24點(diǎn),2024年“618”正式收官。這似乎是一次“靜水深流”的大促:“取消預(yù)售”變成各平臺(tái)的標(biāo)配,讓消費(fèi)者簡單買、放心買成為最重要的事,平臺(tái)之間少了些此消彼長的吆喝聲,一切生意都在回歸商業(yè)的本質(zhì)。隨著直播精細(xì)化、專業(yè)化的時(shí)代開啟,淘寶直播還在不斷做“厚”的路上。
今晚鐘薛高創(chuàng)始人林盛在淘寶直播間開播,售賣有紅薯、醬油、麻花等多種產(chǎn)品。截止發(fā)稿前,直播人數(shù)接近50萬。此前鐘薛高因雪糕刺客”事件和雪糕燒不化”的負(fù)面輿論,導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,公司經(jīng)營陷入困局,被執(zhí)行總金額超2372萬元,林盛也因此被限制高消費(fèi)。
5月27日,淘寶直播平臺(tái)上,一個(gè)名為“鐘薛高老林”的賬號(hào)悄然上線,其背后正是鐘薛高創(chuàng)始人林盛的嘗試與堅(jiān)持。賬號(hào)頭像直接使用了林盛的肖像,簽名更是凝聚了他目前的心境與決心:“好好做產(chǎn)品,好好還債,好好在一起。隨著直播的臨近,林盛和他的團(tuán)隊(duì)將如何以這場直播為契機(jī),重振鐘薛高的品牌形象,值得期待。
淘寶官方成立直播電商公司,為有意入淘開播的新人主播、明星、KOL、MCN機(jī)構(gòu)提供“保姆式”全托管運(yùn)營服務(wù)。該公司由淘天直播運(yùn)營團(tuán)隊(duì)操盤,與主播采取保底或者分潤的靈活合作模式,幫助其實(shí)現(xiàn)賬號(hào)冷啟動(dòng)、全周期規(guī)劃、商務(wù)對(duì)接、官方盤貨、營銷策劃,乃至財(cái)務(wù)管理和場地支持等深度全托管服務(wù)。從直播電商領(lǐng)域的“王者”到如今逐漸失勢,淘寶直播一邊要面對(duì)后來者的窮追猛趕,一邊要不斷彌補(bǔ)頭部主播缺失的遺憾,“全托管”模式的推出究竟能否扭轉(zhuǎn)淘寶直播的被動(dòng)局面,我們拭目以待。
自從去年淘寶豎起了內(nèi)容化的大旗,淘寶直播就一路高歌猛進(jìn),在直播賽道上做出不斷嘗試,一面引入打賞功能,邀請(qǐng)娛樂主播加入;一面殺入電競直播,吸引游戲主播上號(hào)。這么做的原因也很明顯,就是擴(kuò)大自己的主播陣容,繁榮自己的內(nèi)容生態(tài),以便淘寶的內(nèi)容化轉(zhuǎn)型能夠更加順利。誰能擁有更高的用戶服務(wù)能力,誰才能在未來有更多的機(jī)會(huì)。