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小紅書在香港租下辦公室,近期正加速籌備海外業(yè)務(wù)拓展。這一動向印證了小紅書平臺對全球化市場的戰(zhàn)略重視,也為商家提供了前瞻性布局窗口。在這個流量日益飽和的時代,小紅書的這一舉措無疑為其未來的發(fā)展注入了新的活力。
1月13日,小紅書電商發(fā)布“rise100電商年度榜單”,該榜單已連續(xù)兩年發(fā)布,依據(jù)經(jīng)營表現(xiàn)、成長速度、投入度等多項綜合指數(shù),評選出2024年小紅書電商生態(tài)中最值得關(guān)注的100個商家和100位買手。在“生活方式電商”的定位下,小紅書?電商生態(tài)呈現(xiàn)出多樣性,一批滿足用戶個性化需求的商家、買手,在小紅書獲得增長與突破。許多個體電商創(chuàng)業(yè)者也開始將小紅書作為其開拓電商事業(yè)的*站,并在小紅書獲得快速成長。
相較于年輕時候在上市公司做高管的生活,隋美芝更喜歡現(xiàn)在的日子:有她最愛的大馬士革玫瑰、有志同道合的粉絲朋友和值得期待的人生目標?!拔业哪繕司褪亲鍪澜缟献詈玫拇篑R士革玫瑰純露和精油,讓大家提起大馬士革玫瑰時,能想到有一個國貨品牌叫‘知和無尤’。陪伴著“知和無尤們”一同成長的小紅書電商,也正在不斷修煉內(nèi)功,為用戶們提供著更加美好的生活方式。
“觀眾朋友們幫我賣賣貨”、“你們自己下單吧,我先躺會兒”......近日,李誕憑借這樣獨具一格的直播風(fēng)格走紅,成為小紅書的直播帶貨“一哥”。沒有“3、2、1,上鏈接”的嘶吼,李誕的直播風(fēng)格顯得“佛系”得多。經(jīng)歷了早期野蠻生長期,直播電商已然進入存量競爭的時代,摸著天花板前進的小紅書,能否憑借“買手”們后發(fā)先至需要繼續(xù)觀察。
2024年雙十一在即,不少品牌商家已在摩拳擦掌。某美妝品牌負責(zé)人告訴新榜編輯部,目前已經(jīng)在聯(lián)系博主合作種草內(nèi)容和咨詢直播檔期,“最近幾年品牌預(yù)算都在縮緊,希望提前做功課能帶動成交轉(zhuǎn)化的性價比”。某種程度上來說,這次發(fā)布的8月《買手商業(yè)價值榜》,也是小紅書為品牌商家提供的一份行之有效的“找人指南”。
價格力退潮,電商行業(yè)的風(fēng)向變了去年以來,頭部電商平臺開始執(zhí)行低價策略,價格力逐漸成為電商行業(yè)的基礎(chǔ)性武器。但最近一段時間,行業(yè)的風(fēng)向發(fā)生了變化,各大平臺陸續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,不再強調(diào)價格力的核心地位了。在這個過程中,小紅書深刻理解并順應(yīng)其社區(qū)原生性的內(nèi)在成長,在幫助商家優(yōu)化經(jīng)營的同時,不斷探尋用戶體驗與商業(yè)增長之間的最佳平衡點,走出了一條既獨特又可持續(xù)的發(fā)展之路。
“生活雜志”是社會的消費指導(dǎo),比如,關(guān)于時尚的《VOGUE》《時尚芭莎》,提供家居建議的《ELLEDECORATION家居廊》,面向千禧一代的極簡美學(xué)《kinfolk》。人們曾通過生活雜志來影響自己“買什么”和“怎么買”,進參與到一種生活中去。小紅書內(nèi)含的圖文、視頻和直播等富媒體工具,以及平臺億級用戶支撐的公域流量和社區(qū)氛圍,會讓主理人有更大的施展空間。
在小紅書COO柯南幾天前給出“小紅書電商是生活方式電商”的定義之前,外界其實早就自發(fā)給小紅書電商取了幾個名字。比如買手電商,場景電商等等。”小紅書電商運營負責(zé)人銀時強調(diào)。
發(fā)力直播電商一年后,小紅書有了新的感悟和解法。去年8月,小紅書講起K播的故事。如果直播成為品牌與用戶對話的一種常態(tài)窗口,小紅書電商生態(tài)成熟的一個重要標志,就是也為大眾品牌的銷量做出重要貢獻。
5月26日,章小蕙開啟了自己在淘寶的首場直播,整場直播觀看人數(shù)超過千萬。時間倒回一年前,章小蕙在小紅書開啟帶貨首秀,首場直播銷售額突破5000萬。不僅能為品牌帶來更多意想不到的驚喜,也會在未來的日子中,讓小紅書的電商生態(tài)呈現(xiàn)出超乎想象的全新面貌。