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「珠寶價(jià)值」不是由提供者決定的,而是由受眾決定的 在熒光琺瑯沒(méi)有爆火之前,很難有人能想到,在拼制造工藝、拼款式造型的珠寶首飾圈,它還成為潮流熱點(diǎn)。但對(duì)于周大生珠寶來(lái)說(shuō),它既是創(chuàng)新的嘗試,也是對(duì)人群洞察的結(jié)果。它的成功指示著一條必然之路——珠寶首飾也應(yīng)激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感性認(rèn)知模式。隨著買金人群的逐漸年輕化,重工繁復(fù)的首飾逐漸退出暢?
一、精準(zhǔn)定位,深入年輕消費(fèi)群體可以看出,黃金珠寶,已經(jīng)不再是中老年消費(fèi)群體特有。雖然一直以來(lái),黃金制品被認(rèn)為是保值的投資選擇,傳統(tǒng)的黃金珠寶不能滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和時(shí)尚的需求,但隨著生活場(chǎng)景越來(lái)越多元化,年輕一代的消費(fèi)觀也在逐漸變化,他們對(duì)于珠寶的需求正在不斷增加,更愿意為個(gè)性獨(dú)特、創(chuàng)新有趣和優(yōu)質(zhì)的珠寶產(chǎn)品買單。相信周大生品牌在未來(lái)年輕化的道路上,會(huì)帶來(lái)更多的驚喜。
3 月 28 日晚, 2023 微信公開(kāi)課PRO·微信之約在廣州正式開(kāi)講,繼 1 月 10 日在微信公開(kāi)課上,零一數(shù)科成為首 個(gè)獲官方好評(píng)的“品牌代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商“之后,零一數(shù)科再次獲得微信官方的肯定,榮獲“視頻號(hào)帶貨年度服務(wù)商”。零一數(shù)科定位為全鏈路的私域數(shù)字化服務(wù)商,扎根微信生態(tài)多年,跟隨行業(yè)的變遷,給企業(yè)提供的服務(wù)也從“裂變玩法開(kāi)發(fā)”低成本拉新到“小程序和企微?
用周大生CRM中心總監(jiān)徐陳晨的話來(lái)講,周大生私域2.0的目標(biāo)是“原來(lái)想把客戶收進(jìn)來(lái);現(xiàn)在是把貨賣出去,且賣給真正有需要的人”...借著這次深聊,徐陳晨和見(jiàn)實(shí)詳解還原了周大生私域2.0的試點(diǎn),尤其是520活動(dòng)的細(xì)節(jié)要素,及連鎖門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式方法和注意事項(xiàng)等...徐陳晨:520活動(dòng)是在43家試點(diǎn)門店,進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引用戶添加企微微信好友;線上售賣刮刮卡、99元秒殺產(chǎn)品引流到店;同時(shí)測(cè)試了52元膨脹金活動(dòng)......
12月17日晚,李靚蕾發(fā)出長(zhǎng)文控訴王力宏出軌、自私、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、冷暴力、私生活混亂等行為,讓王力宏人設(shè)直接崩塌。隨后,多個(gè)品牌陸續(xù)和王力宏解約。其中,英菲尼迪反應(yīng)最快,18日凌晨當(dāng)即宣布,決定即日起終止與王力宏的合作關(guān)系,距離其宣布王力宏代言僅僅過(guò)去一天多的時(shí)間。12月18日,讀書(shū)郎教育科技官微也宣布,決定即日起終止與王力宏的合作關(guān)系。隨后,周大生珠寶也發(fā)文回應(yīng),與王力宏先生的廣告合作協(xié)議已于2021年11月30日到
低頻、高客單價(jià)行業(yè)的私域建設(shè)和運(yùn)營(yíng)策略一直是業(yè)內(nèi)一個(gè)大難題。但是今天,見(jiàn)實(shí)又梳理出了另一個(gè)值得借鑒、參考的案例——來(lái)自珠寶行業(yè)的周大生。