Bonjoro是一款可讓企業(yè)客戶輕松錄制和發(fā)送定制自定義視頻的工具。它可以同步你的市場(chǎng)營(yíng)銷和CRM數(shù)據(jù)等，創(chuàng)建一個(gè)地址簿和應(yīng)用中的待辦事項(xiàng)列表，以記錄簡(jiǎn)短的，個(gè)性化的信息。

目前，已有15， 000 多家公司使用Bonjoro提供的服務(wù)，其旨幫助企業(yè)在宣傳推廣中轉(zhuǎn)換更多潛在客戶，提高客戶忠誠(chéng)度。

本文主要分享 Bonjoro如何借助媒體的影響力吸引 4 萬(wàn)用戶，以及推廣產(chǎn)品。要注意的是，這家公司用的是時(shí)間而不是錢獲得到的吸引力，下面來(lái)看看Bonjoro創(chuàng)始人 Casey Hill 帶來(lái)的分享。

談到營(yíng)銷，一般來(lái)說(shuō)，你通常有三種推廣方式：

• 獲得媒體報(bào)道——公關(guān)、內(nèi)容合作、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、播客等

• 付費(fèi)廣告——Facebook廣告、谷歌廣告、特定廣告購(gòu)買

• 品牌/自有媒體——品牌自有的博客，如何與客戶交談，產(chǎn)品營(yíng)銷等等

在過(guò)去的六個(gè)月里，我一直非常關(guān)注Bonjoro的盈利媒體增長(zhǎng)渠道，我們的流量增長(zhǎng)了30%以上。通過(guò)獲得媒體報(bào)道，我們不僅推動(dòng)新業(yè)務(wù)流量的激增，還建立了關(guān)系，獲得合作機(jī)會(huì)，進(jìn)而帶來(lái)了更多增長(zhǎng)。

以下是我們?nèi)绾卫妹赓M(fèi)媒體渠獲取 4 萬(wàn)用戶的主要做法。

播客

在播客上露面是讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或故事更多人面前曝光的好方法。當(dāng)我第一次嘗試公司CEO或CFO上播客節(jié)目時(shí)，就遇到了困難。好在我私下有一些人脈，花了幾個(gè)星期的時(shí)間去尋找一個(gè)好的拓展途徑，并成功克服了困難。

僅僅幾個(gè)月后，我們的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)參加了 100 多個(gè)播客(甚至就連我也參加播客，因?yàn)镃EO和CFO的檔期都已經(jīng)被安排滿了!)

我是這樣做的：

1. 圍繞自己的行業(yè)搜索相關(guān)主題

假設(shè)你是一家SaaS公司，可以在 Listen Notes中搜索“SaaS”開(kāi)始。使用 Listen Notes關(guān)鍵是，它會(huì)給你一個(gè)完整的電子郵件聯(lián)系列表。

這是非常重要的，因?yàn)橛眠@么少的關(guān)鍵詞在Linkedin找到目標(biāo)對(duì)象是很困難的。

2. 專注介紹

我過(guò)去太注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身，就像在復(fù)制黏貼般的講著行業(yè)廣告語(yǔ)，實(shí)際上并沒(méi)有什么作用。

我很快就吸取了教訓(xùn)，并開(kāi)始聽(tīng)播客，每次在我主動(dòng)聯(lián)系別人之前至少聽(tīng)?zhēng)准?，就?huì)有具體的事情可以講。這樣我就能更好地理解播客節(jié)目觀眾的特點(diǎn)以及我們?nèi)绾尾拍苋谌肫渲?。有時(shí)候聽(tīng)完后，我不會(huì)向他們推銷產(chǎn)品，因?yàn)槲乙庾R(shí)到這不是一個(gè)很好的選擇。

我推銷的頻率從一天的40- 50 次減少到了2- 3 個(gè)次，然而我卻得到了50%以上的積極回應(yīng)。另外，我還從所有這些播客上學(xué)到了東西!質(zhì)量而不是數(shù)量。

3.關(guān)注你能為播客帶來(lái)的價(jià)值

要獲取播客節(jié)目的好感，就要突出你的主題能為受眾帶來(lái)什么特別的價(jià)值，比如愿意和團(tuán)隊(duì)一起幫忙推廣他們的節(jié)目。

公關(guān)推廣

我們從原先一個(gè)月內(nèi)得到幾個(gè)反向鏈接，到每周可以從福布斯公司、企業(yè)家等優(yōu)質(zhì)資源得到十多個(gè)反向鏈接。我是這樣做的，每天在問(wèn)答互動(dòng)平臺(tái)HARO的商業(yè)類別中撰寫回復(fù)。

HARO基本上會(huì)接收一些記者的問(wèn)題，然后公司可以在上面回答內(nèi)容，如果他們喜歡你的見(jiàn)解，就會(huì)提供一個(gè)反向鏈接。比如一封郵件一天發(fā)出三次，記者的請(qǐng)求是這樣的：

我會(huì)嘗試提交一份自己擅自領(lǐng)域比較全面的、經(jīng)過(guò)深思熟慮的回答。這里建議說(shuō)出要點(diǎn)和語(yǔ)言簡(jiǎn)潔。

我們提供解答的一個(gè)內(nèi)容被福布斯一篇報(bào)道引用了關(guān)于Bonjoro和5G內(nèi)容，效果非常不錯(cuò)。目前，這篇文章有237， 065 次瀏覽量，盡管只給網(wǎng)站發(fā)送了 52 個(gè)會(huì)話：

到目前為止，我想我們已經(jīng)收到了近 500 個(gè)來(lái)自HARO的反向鏈接。

接下來(lái)，我開(kāi)始聯(lián)系通過(guò)谷歌News找到的相關(guān)作者。我會(huì)去谷歌搜索，輸入一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的主題，比如“個(gè)性化電子郵件”。我們的平臺(tái)提供個(gè)性化的視頻郵件，所以我認(rèn)為，如果一個(gè)作者寫的主題是關(guān)于個(gè)性化的價(jià)值，可能會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。

我會(huì)點(diǎn)擊“News”標(biāo)簽：

在這里，我只需點(diǎn)擊“文章”，在Linkedin上與作者成為好友，然后詢問(wèn)他們是否對(duì)個(gè)性化視頻郵件的主題感興趣。

這種策略讓我獲得了上百篇優(yōu)秀的文章，形式也非常豐富，從采訪我，到寫文章，再到讓我寫一個(gè)方案或大綱，然后他們會(huì)把我提供的資料整理到文章中。

在線研討會(huì)

另一個(gè)很好的媒體渠道是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。公司的CMO是這些方面的大師，在研討會(huì)上與其他商店有很多合作。我們專注尋找比較專業(yè)的主持人，比如對(duì)用個(gè)人視頻郵件的獨(dú)特策略或品牌宣傳有一定見(jiàn)解。

我們與互補(bǔ)的企業(yè)合作，并共享大量用戶，達(dá)到雙贏的目的。

我認(rèn)為這里有關(guān)鍵的兩點(diǎn)：

首先，要認(rèn)識(shí)到，第一次開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)時(shí)，可能只能吸引很少一部分聽(tīng)眾。如果網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)有很多干貨，隨著時(shí)間增長(zhǎng)就會(huì)吸引更多的用戶。

這是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，所以最好讓優(yōu)質(zhì)的合作伙伴滿意，就可以長(zhǎng)期做好這件事。當(dāng)然，成功的一個(gè)重要組成部分是主持人是否夠?qū)I(yè)，帶動(dòng)觀眾積極參與。

接下來(lái)，讓它們變得可行。我發(fā)現(xiàn)，最好的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)提供一種特定的方式來(lái)做某些事情。包括一個(gè)指南或切實(shí)的建議，減少參與者想要做某些事的門檻。

最后，不要把它們僅僅當(dāng)做一個(gè)銷售推介。這部分非常關(guān)鍵。那么多的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)如果只是為了推銷而已，那么只會(huì)讓人覺(jué)得非常乏味，導(dǎo)致觀眾離開(kāi)。

當(dāng)我們圍繞個(gè)人視頻創(chuàng)建內(nèi)容并進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，同樣希望能幫助品牌留下獨(dú)特的印記。人們也可以接受我們的提示和技巧，并使用其他視頻軟件。確保你的聽(tīng)眾帶著收獲離開(kāi)，即使他們沒(méi)有和你一起工作。

以上是一些快速獲得的媒體技巧，我希望它們能給你的SaaS帶來(lái)一些營(yíng)銷動(dòng)力。請(qǐng)隨意在評(píng)論中提出問(wèn)題，我將盡我最大的努力幫助你。

以上是一些快速獲得的媒體關(guān)注并借助媒體傳播的做法，希望能對(duì)大家品牌營(yíng)銷有幫助。

注：文章經(jīng)站長(zhǎng)之家編譯自saasmarketer，原文標(biāo)題《How Bonjoro Grew To Over 40，000 Users With Earned Media》。

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