提升整體廣告收益是當(dāng)下開發(fā)者們追求的目標(biāo)，如何提升廣告收益，我們分割開來，就是要提升每個(gè)廣告位的收益，提升每一次廣告展示的價(jià)格。即:

單個(gè)廣告位收益=廣告請(qǐng)求*廣告填充率*廣告展示率*eCPM/1000

廣告總收入=A廣告位收入+B廣告位收入+C廣告位收入+...+n廣告位收入

今天，我們主要從廣告位設(shè)計(jì)入手，分析提升廣告收入的方式。從收入公式上看，廣告填充率、廣告請(qǐng)求有助于提升每一次廣告展示的價(jià)格，但與廣告位設(shè)計(jì)的關(guān)系不大，今天先不詳談。從廣告位設(shè)計(jì)角度談提升廣告收益，要從兩方面著手，一方面可以增加廣告位數(shù)量，另一方面則要提升單個(gè)廣告位的曝光次數(shù)和eCPM，從而提升廣告展示率。好的廣告位設(shè)計(jì)，需要搭配好“數(shù)量”與“質(zhì)量”，從而獲得較高的ROI。

合理設(shè)置廣告位數(shù)量

廣告位數(shù)量與廣告收益息息相關(guān)，廣告位數(shù)量太少，策略過于保守，會(huì)損失一定的廣告展示收益；廣告位數(shù)量太多，展示過于頻繁，會(huì)引起用戶反感，損失用戶留存，影響廣告收益。因此，合理的廣告位數(shù)量是保證收益與長(zhǎng)期發(fā)展平衡的基礎(chǔ)。

開發(fā)者在商業(yè)化初期階段，可以嘗試逐步開放廣告位。ADSCOPE建議廣告開發(fā)者在初期階段可以開放2- 3 個(gè)收益較高核心廣告位，借助變現(xiàn)管理系統(tǒng)內(nèi)A/B測(cè)試功能，針對(duì)不同人群進(jìn)行分組實(shí)驗(yàn)，觀察廣告位上線后對(duì)APP留存、日活等的影響，測(cè)試廣告位效果。

在測(cè)試過程中，如果新廣告位上線后，APP用戶留存率降低，說明該廣告位影響到了用戶體驗(yàn)，用戶對(duì)APP的好感度降低，此時(shí)需要及時(shí)調(diào)整廣告展示方式、廣告展示策略；如果新廣告位上線后，用戶留存率、打開率等沒有明顯的波動(dòng)，此時(shí)就可以考慮在現(xiàn)有基礎(chǔ)上升級(jí)策略，增加其他廣告位來實(shí)現(xiàn)APP廣告收益的最 大化。

選擇變現(xiàn)潛力較高的廣告樣式

目前，移動(dòng)廣告投放中常見的廣告樣式有開屏廣告、Banner、信息流廣告、插屏廣告、原生廣告和激勵(lì)視頻廣告等幾種類型，根據(jù)需求以圖文或者視頻方式呈現(xiàn)。

• 開屏廣告：黃金曝光，占據(jù)第 一視覺位置，高曝光率；

• Banner廣告：小巧靈活，可定時(shí)刷新，展示時(shí)間長(zhǎng)；

• 信息流廣告：針對(duì)性分發(fā)，智能匹配用戶，樣式精美，用戶使用體驗(yàn)更佳；

• 插屏廣告：巧妙滲透，靈活彈出，但有較強(qiáng)的打擾性；

• 全屏視頻廣告：全屏彈出，視覺沖擊力強(qiáng)，吸睛高曝光；

• 激勵(lì)視頻廣告：用戶主動(dòng)觸發(fā)，高品質(zhì)轉(zhuǎn)化。

此外，近些年也涌現(xiàn)了一些新的廣告形式，例如互動(dòng)視頻廣告、聯(lián)動(dòng)廣告等，這類廣告通常需要平臺(tái)或者開發(fā)者為廣告主特殊定制。

廣告位價(jià)值高低一般通過eCPM作為衡量單位，eCPM是由市場(chǎng)決定高低，不受開發(fā)者控制，但開發(fā)者可以通過eCPM值反向評(píng)估廣告樣式所帶來的收益情況。

上圖是 2023 年第 一季度ADSCOPE平臺(tái)媒體變現(xiàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從廣告形式上看，Android和ios系統(tǒng)中，第 一季度收益占比最 高的廣告形式都為開屏廣告，占平臺(tái)媒體總收益超過70%，其次為激勵(lì)視頻和原生廣告，Banner及插屏這兩類廣告形式在兩種系統(tǒng)中收益占比都為最 低。

從平臺(tái)媒體類型看， 2023 年第 一季度ADSCOPE變現(xiàn)管理系統(tǒng)中，娛樂游戲類應(yīng)用eCPM遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，其次為影音直播、金融理財(cái)及新聞資訊類應(yīng)用。這些應(yīng)用中，根據(jù)APP屬性，開發(fā)者選擇的廣告形式也有差異，例如，在新聞資訊中以開屏及原生信息流廣告為主，基本不使用激勵(lì)視頻；在娛樂游戲，實(shí)用工具類應(yīng)用中，除開屏廣告外，其他廣告類型中激勵(lì)視頻廣告又擁有較高的點(diǎn)擊率。

因此，開發(fā)者在選擇廣告形式時(shí)要根據(jù)APP產(chǎn)品類型選擇，如果是工具類產(chǎn)品，收入主要依靠廣告變現(xiàn)，可以多安排激勵(lì)視頻、開屏廣告等對(duì)用戶使用體驗(yàn)影響較小，但收益較高的廣告形式；如果是生活服務(wù)、教育類產(chǎn)品，用戶對(duì)APP廣告質(zhì)量要求較高的情況，可以安排高質(zhì)量的開屏廣告、插屏廣告等形式；其他類型APP也是如此，根據(jù)具體情況分析選擇合理廣告樣式，實(shí)現(xiàn)收益最 大化。

選擇合適廣告場(chǎng)景及恰當(dāng)展示時(shí)機(jī)

廣告變現(xiàn)過程中，選擇哪個(gè)界面展示廣告，在哪個(gè)時(shí)間出現(xiàn)，多長(zhǎng)時(shí)間展示一次，每次展示多久，也需要開發(fā)者細(xì)細(xì)打磨。

開屏廣告頁面曝光度高，展示直接，效果較好，用戶對(duì)開屏廣告接受度也較高，但是開發(fā)者需要把握素材質(zhì)量及展示頻次。打開APP第 一眼廣告質(zhì)量直接影響APP形象，且過度密集的廣告頻次也會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭惡心理，例如，每次熱啟動(dòng)都展示開屏廣告，會(huì)嚴(yán)重干擾到用戶體驗(yàn)，因此，在開屏廣告展示中，開發(fā)者可以根據(jù)用戶標(biāo)簽，針對(duì)性分發(fā)廣告素材，根據(jù)用戶使用習(xí)慣，設(shè)置廣告展示頻次，留住用戶獲得收益。

激勵(lì)視頻廣告適用于可提供獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)景，通常設(shè)計(jì)為主動(dòng)觀看廣告可免費(fèi)兌換付費(fèi)權(quán)益。激勵(lì)視頻非強(qiáng)制性觀看的屬性將主動(dòng)權(quán)讓給用戶，因此，開發(fā)者在設(shè)計(jì)激勵(lì)視頻場(chǎng)景時(shí)，要將觀看入口設(shè)置的一目了然，用戶可以明顯的看到點(diǎn)擊入口，完成主動(dòng)觀看。

插屏廣告多出現(xiàn)在用戶操作暫停、頁面跳轉(zhuǎn)、切換或APP退出場(chǎng)景下，以彈窗形式呈現(xiàn)，半強(qiáng)制性帶來了很高的用戶觸達(dá)率，但強(qiáng)干擾性也嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，需要合理控制展示頻次，保證用戶留存。

Banner廣告與插屏廣告一樣，多出現(xiàn)在使用頁面、跳轉(zhuǎn)頁面或是在完成某個(gè)操作后彈出，出現(xiàn)形式多在頁面底部，展示時(shí)間較長(zhǎng)，但對(duì)用戶的打擾性相對(duì)較高。開發(fā)者在變現(xiàn)過程中可以選擇更精美的廣告素材，保證其與頁面風(fēng)格一致，控制展示頻次，降低對(duì)用戶的打擾。

原生信息流廣告相較于插屏、Banner來講，用戶干擾性較小，但是需要開發(fā)者根據(jù)自身產(chǎn)品性質(zhì)及頁面風(fēng)格設(shè)計(jì)展現(xiàn)形式。

綜合以上各類廣告形式特點(diǎn)，開發(fā)者可以借助ADSCOPE廣告變現(xiàn)管理系統(tǒng)，通過A/B測(cè)試，流量分組等功能，編組控制變量測(cè)試，找到更優(yōu)展示頻次及場(chǎng)景，掌握用戶使用習(xí)慣、了解頁面曝光度、用戶體驗(yàn)等數(shù)據(jù)，綜合評(píng)估每個(gè)廣告展示位置，最 大化廣告收益。

做好廣告位設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)打磨

好的廣告位設(shè)計(jì)不僅僅需要開發(fā)者在UI設(shè)計(jì)時(shí)將廣告位與應(yīng)用內(nèi)場(chǎng)景風(fēng)格融為一體，統(tǒng)一字體、配色，讓廣告不突兀，還需要開發(fā)者在接入廣告平臺(tái)時(shí)，配合所接入廣告平臺(tái)的設(shè)計(jì)要求，避免在廣告填充時(shí)發(fā)生因?yàn)榕c廣告內(nèi)容尺寸不匹配而出現(xiàn)的圖片拉伸、大量空白等，影響到設(shè)計(jì)美觀和用戶體驗(yàn)的情況。

ADSCOPE廣告變現(xiàn)管理系統(tǒng)自主研發(fā)的SDK，能夠自動(dòng)為開發(fā)者適配不同平臺(tái)的比例要求，讓每一次廣告展示都美好展現(xiàn)。

廣告位設(shè)計(jì)及策略并非是產(chǎn)品在步入商業(yè)化階段才考慮的事情，開發(fā)者應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就把相應(yīng)的因素加以考慮，這樣在進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)才會(huì)更得心應(yīng)手。而對(duì)用戶而言，好的廣告體驗(yàn)在一定程度上能夠提升好感度和留存率。

（推廣）