回顧 2022 年，國(guó)內(nèi)各行業(yè)發(fā)展參差不齊，當(dāng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不及預(yù)期時(shí)，吃不住的公司表現(xiàn)也很直接，就是裁員、降薪、業(yè)務(wù)縮減。

與行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展曲線相反，大人集團(tuán)反而在 2022 年呈現(xiàn)突飛勢(shì)頭，一年內(nèi)連續(xù)獲得B、C兩輪融資。似乎印證資本市場(chǎng)某分析師的觀點(diǎn)，SaaS仍是值得關(guān)注的長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)賽道。

大人集團(tuán)，在支付寶本地生活服務(wù)布局進(jìn)入快車道之際借勢(shì)而起，瞄準(zhǔn)線下三公里生活圈，專注本地生活服務(wù)，通過(guò)支付寶小程序幫助線下商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并提供商家私域流量運(yùn)營(yíng)及整合服務(wù)。

疫情期間，本地生活實(shí)體商家急需線上轉(zhuǎn)型。在政府推動(dòng)和市場(chǎng)需求、資本市場(chǎng)支持下，推動(dòng)大人集團(tuán)SaaS快速向上發(fā)展。然究其根本原因，大人集團(tuán)能夠崛起，還是從公司SaaS長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃說(shuō)起。

首先，來(lái)看中國(guó)從何時(shí)有的SaaS呢？ 2004 年是SaaS行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵年。

美國(guó)Salesforce成功在紐約證券交易所上市，首日就因股票漲幅超過(guò)55%登上新聞?lì)^版頭條。也是在這一年，中國(guó)誕生了第 一批做SaaS服務(wù)的企業(yè)，模仿Salesforce的模式開始運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)SaaS發(fā)展歷程

從 2004 年初期開始國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了波瀾不驚的 10 年之后，于 2015 年迎來(lái)了一波生長(zhǎng)高峰，所謂中國(guó)“SaaS元年”。

從 2020 年疫情爆發(fā)至今，疫情加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)進(jìn)入了關(guān)鍵的生長(zhǎng)期。

從中國(guó)SaaS企業(yè)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)SaaS 產(chǎn)業(yè)生態(tài)尚未完整，市場(chǎng)并未成熟，未來(lái)國(guó)內(nèi)SaaS的發(fā)展充滿了困難和挑戰(zhàn)。但我們依然可以總結(jié)出SaaS正確發(fā)展路徑，與大人集團(tuán)SaaS發(fā)展如出一轍。

如業(yè)內(nèi)資 深人士總結(jié)SaaS發(fā)展的三重機(jī)會(huì)。無(wú)論是通用SaaS還是行業(yè)SaaS，發(fā)展路徑大相徑庭。第 一重機(jī)會(huì)：首先用工具SaaS去占領(lǐng)市場(chǎng)。大人集團(tuán)聚焦本地生活領(lǐng)域，為實(shí)體商家搭建便捷、簡(jiǎn)單、高質(zhì)量的SaaS小程序商城模板，助力商家完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，大人集團(tuán)瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)迅速累積客戶。無(wú)論是巨大的餐飲、服裝等一級(jí)行業(yè)，還是小到街邊小夫妻店，都在大人集團(tuán)SaaS小程序服務(wù)范疇，目前服務(wù)客戶超過(guò)100000+。

第二階段：通過(guò)增值業(yè)務(wù)增加客戶的粘性。在幫助企業(yè)或小商戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)上，為滿足其需求鏈接更多流量，接通百度生態(tài)端口，經(jīng)過(guò)一年的深耕挖掘已將百度生態(tài)盤活運(yùn)轉(zhuǎn)。大人小店將多端業(yè)務(wù)模式延伸至微信生態(tài)，可以幫助商戶不僅打通視頻號(hào)、公眾號(hào)、企業(yè)微信，而且還與短信、H5、郵件、小程序內(nèi)部等建立了非常友好的跳轉(zhuǎn)機(jī)制，包括現(xiàn)在最火的零售形式掛車直播帶貨，都可靈活實(shí)現(xiàn)。最 新小程序的應(yīng)用數(shù)據(jù)，MAU突破 9 億，日人均使用時(shí)長(zhǎng)超 1350 秒。通過(guò)多端公域流量引入商家流量池方式，吸引商戶愿意投入長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

第三階段：形成雙邊市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。大人集團(tuán)便是通過(guò)小程序連接各行業(yè)商家和用戶的雙邊市場(chǎng)模式。商家和用戶由“小程序”這個(gè)間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)綁定在一起。用戶消費(fèi)給商家?guī)?lái)收益，用戶則享受到經(jīng)過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼后的市價(jià)產(chǎn)品。從用戶使用商家小程序交易第 一次，用戶便與商戶產(chǎn)生綁定關(guān)系，商家通過(guò)跨店收益模式獲得額外收益，因此用戶、商家、平臺(tái)組成閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)。

?通過(guò)LBS能力，商家與商家組成網(wǎng)絡(luò)，周邊用戶流量共享。大人集團(tuán)為商家開發(fā)商家助手工具，幫助商家管理訂單數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)思路。在這個(gè)階段最核心是數(shù)據(jù)。連接雙邊市場(chǎng)是圍繞數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更多也是圍繞數(shù)據(jù)。就像微信的關(guān)系鏈一樣，是騰訊的核心資產(chǎn)。大人集團(tuán)SaaS產(chǎn)品，通過(guò)關(guān)系鏈的鏈條，幫助商家積累用戶資產(chǎn)。

當(dāng)前我們各行業(yè)里產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)很薄弱。不僅是信息化的基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，還包括整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條打通的問(wèn)題，基礎(chǔ)都很薄弱。目前，大人集團(tuán)SaaS在本地生活領(lǐng)域走在前列，市場(chǎng)空間依然客觀。

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