8 月 10 日， 2023 快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在上海召開，大會(huì)以“熱愛，讓收獲更多”為主題，重磅發(fā)布了創(chuàng)作者服務(wù)戰(zhàn)略，全面賦能創(chuàng)作者成長與變現(xiàn)。會(huì)上，快手磁力聚星業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧從“商業(yè)助力創(chuàng)作者變現(xiàn)”的角度，分享了商業(yè)化通過磁力聚星、磁力萬合、營銷活動(dòng)等，全方位、多元化助力創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)更有效地成長與變現(xiàn)的成績與規(guī)劃。

　　快手磁力聚星業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧

　　孔慧透露， 2023 年上半年，快手商業(yè)化在客戶數(shù)量、售賣體量上實(shí)現(xiàn)突破，商業(yè)化活力加速釋放，為創(chuàng)作者帶來了更多變現(xiàn)的可能性。今年第二季度，聚星有收入的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長74%，商業(yè)訂單數(shù)量同比增長207%。同時(shí)， 3 月上線的全新變現(xiàn)產(chǎn)品磁力萬合也已助力超過 10 萬名創(chuàng)作者變現(xiàn)， 2023 年，快手將繼續(xù)招募超過 30 萬的創(chuàng)作者加入磁力萬合計(jì)劃。

　　磁力聚星：種草價(jià)值凸顯，Q2 商業(yè)訂單數(shù)量翻番

　　磁力聚星作為快手官方的達(dá)人生態(tài)營銷平臺(tái)，成為連接品牌與創(chuàng)作者的橋梁?？谆弁嘎?，依托于磁力聚星平臺(tái)，更多的創(chuàng)作者通過內(nèi)容變現(xiàn)方式獲得了收入。 2023 年第二季度，聚星有收入的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長74%，商業(yè)訂單數(shù)量同比增長207%，客戶體量尤其是品牌行業(yè)客戶增長明顯——今年第二季度，食品飲料行業(yè)、服裝配飾行業(yè)聚星消耗分別同比增長293%、255%，母嬰寵物行業(yè)聚星消耗同比增長更是高達(dá)1525%。

　　數(shù)字背后，是聚星的種草價(jià)值的不斷凸顯，快手作為種草賽道的新藍(lán)海，增長空間廣闊。

　　 2023 年，快手持續(xù)升級(jí)數(shù)據(jù)基建能力，其中磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型能夠呈現(xiàn)出品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑，為每次分散的營銷賦予“加乘”效應(yīng)，從而助力品牌在快手進(jìn)行品效銷一體化深度經(jīng)營，其中R3（深度互動(dòng)）人群蓄水是品效銷鏈路上的關(guān)鍵一環(huán)。實(shí)踐數(shù)據(jù)顯示，品牌通過磁力聚星產(chǎn)品種草，在前鏈路為客戶提升R3 人群儲(chǔ)備效率，在后鏈路提升人群購買及復(fù)購效率。

　　同時(shí)，聚星在產(chǎn)品能力上也圍繞“種草”進(jìn)行了創(chuàng)新，打通了用戶在快手平臺(tái)的行為鏈路，實(shí)現(xiàn)種草、拔草的一體化體驗(yàn)。例如，通過邊看邊搜產(chǎn)品，用戶在觀看種草視頻過程中，也能夠直接搜索相關(guān)產(chǎn)品一鍵直達(dá)品牌的比較優(yōu)秀品牌專區(qū)，極大地縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑，帶來了順暢的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在快手，新銳國貨美妝品牌谷雨通過常態(tài)化創(chuàng)作者種草、定制IP節(jié)點(diǎn)強(qiáng) 效種草、搜索品專承接高潛流量、自播+達(dá)播持續(xù)轉(zhuǎn)化的種割草一體化布局，從內(nèi)容、搜索、購買等多場景突破，夯實(shí)TA人群心智，實(shí)現(xiàn)生意快速增長。僅今年上半年，谷雨就與上百名快手創(chuàng)作者深入合作，覆蓋頭腰尾部各個(gè)層級(jí)和不同類型。下半年，谷雨計(jì)劃繼續(xù)加大在快手的投入力度，針對不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品類型，進(jìn)一步強(qiáng)化種草心智。

　　 2023 年下半年，為了更好地促進(jìn)創(chuàng)作者變現(xiàn)，同時(shí)向市場繼續(xù)釋放產(chǎn)品的種草價(jià)值，磁力聚星還將繼續(xù)加碼“小麥計(jì)劃”和“品牌星推官”兩大創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃。其中，“小麥計(jì)劃”創(chuàng)作者接單量是大盤的 3 倍，人均收入是大盤的4. 7 倍，有效提升了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的變現(xiàn)效率。而“品牌星推官”則幫助創(chuàng)作者獲得項(xiàng)目合作商單，以30+整合項(xiàng)目、億級(jí)宣推資源，全面提升創(chuàng)作者市場影響力，攜手創(chuàng)作者進(jìn)一步挖掘聚星種草的商業(yè)增量。

　　磁力萬合：全新變現(xiàn)產(chǎn)品，計(jì)劃招募 30 萬+創(chuàng)作者

　　今年年初，快手表示希望能夠進(jìn)一步釋放流量大、粘性強(qiáng)、價(jià)值高的創(chuàng)作者私域價(jià)值，首 次發(fā)布了將高價(jià)值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者、品牌、平臺(tái)和用戶的多方共贏的全新創(chuàng)作者變現(xiàn)產(chǎn)品“磁力萬合”。

　　在本次光合大會(huì)上，孔慧也帶來了磁力萬合產(chǎn)品的最 新進(jìn)展。在產(chǎn)品層面，磁力萬合產(chǎn)品覆蓋的場景逐步增多，創(chuàng)作者可自行選擇側(cè)滑小窗、個(gè)人頁作品流、個(gè)人主頁皮膚等廣告展示位置。變現(xiàn)層面，產(chǎn)品自 3 月上線至今，已經(jīng)助力超過 10 萬創(chuàng)作者變現(xiàn)，其中有30%以上的創(chuàng)作者是在快手平臺(tái)首 次獲得收入。

　　據(jù)了解，不同于磁力聚星對創(chuàng)作者商業(yè)作品創(chuàng)作能力、經(jīng)營能力的高要求，磁力萬合產(chǎn)品無需創(chuàng)作者額外拍攝商單作品，能夠讓創(chuàng)作者更加專注于自身的內(nèi)容創(chuàng)作。滿足基礎(chǔ)條件的創(chuàng)作者，可以低門檻一鍵開啟磁力萬合產(chǎn)品，自由選擇廣告位置，展示位置越多帶來的收益越高。 2023 年，磁力萬合計(jì)劃招募超 30 萬位創(chuàng)作者加入，也歡迎更多創(chuàng)作者抓住新產(chǎn)品紅利實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　營銷活動(dòng)：招商項(xiàng)目、行業(yè)活動(dòng)、營銷IP創(chuàng)造多元場景

　　為了給創(chuàng)作者創(chuàng)造更多內(nèi)容曝光和商單合作機(jī)會(huì)，賦能創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值提升，快手還推出各類平臺(tái)營銷項(xiàng)目，為創(chuàng)作者帶來更多曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)而釋放商業(yè)影響力。不少營銷活動(dòng)整合了創(chuàng)作者資源，為創(chuàng)作者變現(xiàn)提供豐富場景。

　　孔慧透露，今年下半年，快手將陸續(xù)推出更多的營銷活動(dòng)，包括節(jié)點(diǎn)性的各行業(yè)活動(dòng)、單品牌客戶的營銷IP等品牌營銷矩陣活動(dòng)，以及平臺(tái)盛典、娛樂內(nèi)容、體育內(nèi)容、垂類生態(tài)、創(chuàng)新互動(dòng)等各類型的平臺(tái)招商項(xiàng)目。

　　作為快手旅行自 2021 年起孵化的營銷IP，《旅行奇遇記》通過邀請不同垂類創(chuàng)作者深入旅行目的地，挖掘當(dāng)?shù)氐奈穆锰厣?，?shí)現(xiàn)旅游目的地種草，目前已在 6 座城市落地。該項(xiàng)目將創(chuàng)作者與品牌有效連接，不僅通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)作者人氣和豐富資源，助力合作品牌蘭蔻實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)和產(chǎn)品種草，同時(shí)也為創(chuàng)作者帶來更多的曝光和變現(xiàn)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)了優(yōu) 秀創(chuàng)作者與國際品牌之間的合作性綁定。今年剛剛結(jié)束的廣西和泰國兩站項(xiàng)目幫助 53 位創(chuàng)作者累計(jì)帶來數(shù)百萬收入。

　　除了變現(xiàn)，快手商業(yè)化產(chǎn)品也一直陪伴著創(chuàng)作者的成長。作為創(chuàng)作者常用的投流產(chǎn)品，快手粉條在今年第二季度的客單價(jià)及消耗量均實(shí)現(xiàn)了環(huán)比雙位數(shù)的增長。同時(shí)隨著內(nèi)容營銷場景越發(fā)精細(xì)化，粉條陸續(xù)上線快速推廣、小程序訂單成交、團(tuán)購訂單成交等能力，滿足每個(gè)場景的變現(xiàn)訴求，為不同類型的創(chuàng)作者準(zhǔn)確擴(kuò)量。

　　孔慧表示：“快手商業(yè)化會(huì)持續(xù)為創(chuàng)作者挖掘更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，打造出好用和有效的產(chǎn)品工具，同時(shí)結(jié)合平臺(tái)中豐富的營銷活動(dòng)和激勵(lì)，助力創(chuàng)作者在平臺(tái)的成長與變現(xiàn)。”

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