“只要公司相信我，我一定說到做到”。2015 年，阿里福江·阿不里米提誤打誤撞進了易鑫烏魯木齊分公司。那時，他對易鑫所屬的汽車金融行業(yè)一知半解，但為了爭取這個少有的回疆工作機會，阿里對年輕的分總打了保票。事實證明，這個維族漢子言出必行，八年來，這名原本的行業(yè)菜鳥不斷前行，一路從一線顧問、銷售經(jīng)理到儲備分總，不僅實現(xiàn)了個人職業(yè)的發(fā)展，更帶出了一班實力不俗的團隊伙伴。

創(chuàng)業(yè)團隊中的“菜鳥”隊員

“易鑫的隊伍都是靠自己打出來的”，這是阿里入職時記住的第 一句話。當(dāng)時易鑫烏魯木齊分公司剛成立，包括分總在內(nèi)，從上到下不過 4 人。最初，他們甚至沒有一個獨立的辦公場地，從兄弟公司挪出幾個工位就開始干活了。事多人少，分總對外要解決產(chǎn)品、渠道、運營等多方問題，對內(nèi)要求團隊每個人都能“自己撐起來”。

毫無經(jīng)驗的食品銷售經(jīng)理阿里，就這樣成了烏魯木齊分公司的創(chuàng)業(yè)團隊成員。他拜托師兄帶著跑客戶，腳跟腳地學(xué)習(xí)怎么洽談門店、計算費用、開單走流程，幾天后“學(xué)了皮毛”，師兄拍拍他肩膀“自己多摸索”，就算出師了。

不知是幸運還是老板看顧，阿里第 一位服務(wù)的客戶恰好是兄弟公司的分總?？墒?次錄單的阿里還是太緊張，竟然填錯了車型，直到他一頭霧水地找回4S門店核對信息時才發(fā)現(xiàn)了這個“烏龍”。好在第二天最終簽訂合同，順利開出了第 一單。

首 次獨立操作就一波三折，阿里著實有點擔(dān)心。誰知分總笑呵呵告訴他：“小伙子夠努力，可以轉(zhuǎn)正了”。阿里有點汗顏，他明白自己獲得認(rèn)可，“態(tài)度”的得分要大于“能力”，但心里好歹踏實了——有壓力、給機會；努力被認(rèn)可、錯誤被包容，這樣的團隊自己可以放心長期干下去。

上圖：易鑫烏魯木齊分公司經(jīng)理阿里

烏魯木齊分公司的“大師兄”

這一干，就是八年。如今的阿里，已經(jīng)是烏魯木齊團隊中的“中堅力量”，更是新同事們的“大師兄”。作為分公司“資歷”最久的員工之一，他親歷了易鑫業(yè)務(wù)升級、服務(wù)能力提升的各個階段，在公司內(nèi)部做培訓(xùn)講師時，對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的歷史沿革可謂如數(shù)家珍。說到高興處，阿里還會笑瞇瞇地伸出兩個指頭：“八年前客戶做分期，從咨詢到審批，再快都要一個禮拜哩。如果資料再出點問題嘛，半個月沒跑；現(xiàn)在都是智能審核了，一般兩個小時就能搞定”。

“汽車金融不是簡單的辦個分期，還要解決客戶的現(xiàn)實問題”。近幾年，易鑫通過科技加持延展了業(yè)務(wù)半徑，對區(qū)域顧問的服務(wù)能力又有了新的要求。上個月，九五后的客戶比拉力在阿圖什的分期購車一直沒有辦妥。他不會漢語，一直在南疆農(nóng)村以牧羊為生，對遠(yuǎn)程在線業(yè)務(wù)的專業(yè)小程序，是說不出、聽不懂、更看不明白。阿里得知后，請當(dāng)?shù)氐匿N售顧問找到村委會干部，當(dāng)?shù)仡檰栕鲅菔?、干部做翻譯，阿里在線同聲傳譯給金融方，多地合作終于解決了比拉力的合約問題。

上圖：阿里在易鑫內(nèi)部是培訓(xùn)講師

從食品銷售到易鑫金融經(jīng)理，阿里經(jīng)歷了易鑫烏魯木齊團隊辛苦創(chuàng)業(yè)的 8 年，從“阿里大哥”成了“阿里大叔”。人在成長，初心亦不改。看到當(dāng)年入職時大家暢想的汽車金融圖景一年一年逐漸在眼前展現(xiàn)，阿里心中比吃了吐魯番的蜜瓜還甜。

“人一生堅持不了幾件事，在易鑫交了朋友、干了事業(yè)，也實現(xiàn)了自己服務(wù)家鄉(xiāng)的理想”，阿里覺得自己當(dāng)初的選擇無比正確。目前，阿里已經(jīng)成功競聘為儲備分總，正在等待新的工作任務(wù)下達。為新疆各地購車消費者繼續(xù)提供服務(wù)的同時，他也期待著，解鎖“下一個”技能，為自己和易鑫創(chuàng)造更多的可能。

（推廣）