隨著年輕且擁有強(qiáng)烈民族自豪感的新Z時(shí)代人群不斷崛起，全新的商業(yè)機(jī)遇正不斷涌現(xiàn)。近日，一場(chǎng)連接年輕消費(fèi)力量與本地生活商家的帶貨直播在快手上演——快手二次元獨(dú) 家虛擬主播@李好鴨 聯(lián)動(dòng)蜜雪冰城、華萊士等品牌，開啟感恩回饋專場(chǎng)，以“全虛擬場(chǎng)景交互+虛擬物品講解”的創(chuàng)新形式，助力國(guó)貨品牌占領(lǐng)新Z時(shí)代用戶心智，打開增量新空間。
作為全 網(wǎng)首 個(gè)虛擬IP×本地電商專場(chǎng)，李好鴨感恩回饋專場(chǎng)成功爆賣 20 萬+，為品牌增加新客3000+，榮登二次元直播榜第 1 名和全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨榜實(shí)時(shí)第 3 名，單場(chǎng)漲粉1. 4 萬，實(shí)現(xiàn)了收益和口碑的雙豐收。同時(shí)，本次直播也開創(chuàng)了二次元虛擬主播帶貨新模式，通過創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)用戶購(gòu)買欲，將具有高意愿的新Z時(shí)代人群沉淀為品牌資產(chǎn)，促進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)、粉絲轉(zhuǎn)化和品牌聲量循環(huán)增長(zhǎng)。
國(guó)貨品牌+新二次元，快手深入挖掘新Z時(shí)代消費(fèi)潛力
25 分鐘帶貨4000+杯奶茶，平均一分鐘售出 160 杯，蜜雪冰城品牌售賣7. 7 萬，全場(chǎng)爆賣 20 萬+……@李好鴨 的首 次直播電商專場(chǎng)可謂大獲成功。而在這場(chǎng)虛擬主播電商營(yíng)銷勝仗的背后，是快手對(duì)新Z時(shí)代消費(fèi)潛力的一次深度挖掘。
作為平均日活高達(dá)3. 87 億的頭部短視頻直播平臺(tái)，快手上匯聚了數(shù)量龐大的一群新Z時(shí)代二次元人群。公開數(shù)據(jù)顯示，截止到今年第二季度，快手二次元每日活躍用戶量突破 2 億，日均消費(fèi)規(guī)模達(dá)到全站TOP 5；用戶消費(fèi)屬性方面，新Z時(shí)代年輕用戶占比已經(jīng)超過85%，這意味著快手二次元正在成為年輕人的消費(fèi)新沃土。
快手平臺(tái)的新Z時(shí)代二次元人群不僅年輕、民族自豪感強(qiáng)烈，而且在消費(fèi)喜好上更加精細(xì)，相較于產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，更傾向于文化、情緒價(jià)值的輸入，因此他們往往更注重民族自豪感，愿意為國(guó)貨品牌消費(fèi)。在此前頻上熱搜的鴻星爾克、活力 28 等“為國(guó)貨代言”事件中，該人群就占據(jù)了“自來水”的相當(dāng)大一部分比例。
而此次出現(xiàn)在@李好鴨 感恩節(jié)回饋專場(chǎng)中的蜜雪冰城、華萊士等品牌，恰恰是國(guó)貨品牌中的佼佼者，它們錨定的目標(biāo)用戶群體畫像，也恰恰是善于接受新鮮事物，且消費(fèi)基數(shù)與消費(fèi)頻度都在不斷增長(zhǎng)的新Z時(shí)代二次元人群。
另一方面，快手二次元用戶普遍聚集在新線城市，這與國(guó)貨品牌們所聚焦的消費(fèi)區(qū)域同樣高度吻合。因此，快手二次元人群與國(guó)貨品牌的碰撞，加上“虛擬主播科技力+快手平臺(tái)社交力+二次元達(dá)人影響力”的相互疊加，成功通過虛擬主播搭建起“線上x線下”的新消費(fèi)場(chǎng)景，使得@李好鴨 感恩節(jié)電商專場(chǎng)下單用戶中的新Z時(shí)代用戶人群占比極 高，讓他們能夠在和虛擬主播互動(dòng)時(shí)，也享受到主播帶來的好價(jià)和品牌的好貨、好服務(wù)，為國(guó)貨品牌們后續(xù)滲透年輕圈層、打造文化歸屬感成功打下基礎(chǔ)。
電商直播+創(chuàng)新內(nèi)容，助力虛擬行業(yè)探索多元商業(yè)化
在如今新技術(shù)的加持下，快手二次元虛擬生態(tài)正持續(xù)擴(kuò)容，誕生了@狐璃璃、@李好鴨 等坐擁百萬粉絲的原創(chuàng)虛擬人IP，TA們通過短視頻架構(gòu)世界觀，并在直播互動(dòng)中放大性格特色，與觀眾建立起深厚情感連接。
同時(shí)，快手二次元也在積極借助內(nèi)容性玩法和創(chuàng)新虛擬技術(shù)，助力虛擬行業(yè)探索更多元的商業(yè)模式。@李好鴨 的全 網(wǎng)首 個(gè)虛擬IP×本地電商專場(chǎng)，正是在直播打賞、廣告商單之外，對(duì)虛擬主播IP商業(yè)化的一次有益嘗試。
在本次直播帶貨專場(chǎng)中，@李好鴨 帶來秒速變身、卡通版奶茶和炸雞等強(qiáng)互動(dòng)玩法，而非單純的“帶貨”“逼單”，而是實(shí)實(shí)在在賦予了新Z時(shí)代二次元消費(fèi)者喜聞樂見的“情緒價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)了品牌與年輕用戶的近距離有效連接；同時(shí)，在賣貨場(chǎng)里，@李好鴨 通過“全虛擬場(chǎng)景交互+虛擬物品講解”的方式，上架豐富的低價(jià)爆款餐飲單品，讓電商直播更加趣味化、場(chǎng)景化，成功打造出二次元虛擬主播帶貨的全新爆款Showcase。
不難看出，依托快手“短直結(jié)合”特色動(dòng)漫IP開發(fā)體系，快手二次元能夠?yàn)樾耑時(shí)代二次元消費(fèi)群體構(gòu)建起一個(gè)有趣、有貨的歡聚場(chǎng)，也成為國(guó)貨品牌們夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷磁力場(chǎng)，為其實(shí)現(xiàn)商業(yè)新增量提供差異化的獲客渠道與營(yíng)收利器。
快手二次元也推出了“v-star優(yōu)質(zhì)虛擬主播引入計(jì)劃”，期望與更多原生IP、成熟IP一起，持續(xù)擴(kuò)容虛擬生態(tài)，共同探索多元化的變現(xiàn)形式，不斷拓寬虛擬主播的商業(yè)化想象空間，助力更多國(guó)貨品牌在快手二次元的開發(fā)場(chǎng)、宣發(fā)場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)里高速成長(zhǎng)變現(xiàn)。
（推廣）