隨著京滬兩地“A·O引擎，解鎖有效增長力——2024 App增長論壇暨果搜搜產(chǎn)品發(fā)布”的圓滿落幕，我們見證了營銷行業(yè)精英以及App推廣人齊聚一堂，共同探討和分享了關(guān)于用戶增長的最 新趨勢和運營策略。紅搜搜作為重要的小紅書業(yè)務(wù)線，積極參與并展示了其在社交媒體平臺用戶增長領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐和成功案例。

紅搜搜策略負責(zé)人石露蕓詳細解析了如何利用小紅書的人感特點和搜索場域，結(jié)合關(guān)鍵詞分析理解用戶行為背后的需求，通過創(chuàng)造用戶在意的內(nèi)容以及逆向拆解搜索黑盒，獲得內(nèi)容的準(zhǔn)確觸達與用戶的有效增長。

理解小紅書：種下產(chǎn)品，長出生意

目前，小紅書界面的內(nèi)容呈現(xiàn)形式是雙列信息流，并且注重在一屏內(nèi)所展示信息的濃度和豐富度。在內(nèi)容覆蓋層面，其K系內(nèi)容資產(chǎn)結(jié)構(gòu)拉通了營銷全鏈路人群觸達，全面覆蓋A1 至A5 人群——明星和頭部達人吸引A1 人群，腰尾部達人和KOC吸引A2 人群，KOB和KOS滿足A3 至A5 人群的需求。

從搜索視角來看小紅書，我們可以發(fā)現(xiàn)其真正的商業(yè)價值。數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前擁有88%的主動搜索人群，42%新用戶的第 一件事就是搜索，九成用戶認為搜索結(jié)果影響了決策。而用戶在搜索時的海量關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確體現(xiàn)出了海量用戶需求，對品牌來說也就意味著海量營銷觸點。

深入分析用戶的搜索行為，會發(fā)現(xiàn)最準(zhǔn)確的需求體現(xiàn)在品牌詞和產(chǎn)品詞上；更廣泛的視角下，當(dāng)我們爭奪品類流量時，重點關(guān)注的是品類詞和競品詞；進一步拓展，為了滲透功能需求人群，擴大影響力并觸及更廣泛人群，則需要考慮場景詞和功能詞等。這一系列關(guān)鍵詞，構(gòu)成了品牌對搜索心智深入挖掘的完整路徑。

小紅書主要通過兩種流量觸達用戶：Feeds，即發(fā)現(xiàn)頁面，解決品牌或App價值和功能的展示；Search，即搜索場域，主要實現(xiàn)快速讓用戶看到。在搜索場域，呈現(xiàn)閉環(huán)（如種草、電商）和開環(huán)（如客資收集、交易、外溢電商）兩種場景，為各類App及品牌提供不同推廣階段的營銷策略和轉(zhuǎn)化路徑。

玩轉(zhuǎn)小紅書：理解用戶，布局搜索

過去，品牌營銷通常比較關(guān)注A2 人群。然而，鑒于經(jīng)濟形勢、品牌預(yù)算以及增長效果的考量，現(xiàn)在我們更需要同時關(guān)注A2、A3 和A4 人群。對于App投放和品牌營銷的不同生命周期，需要用不同的推廣策略分別達成入局、增長、擴大、圈地的投放目標(biāo)，最終實現(xiàn)用戶增長和品效合一的營銷效果。

紅搜搜「S+搜索營銷」解決方案，是根據(jù)全域關(guān)鍵詞及用戶搜索行為分析而更好地理解用戶核心需求，通過創(chuàng)造用戶在意的內(nèi)容實現(xiàn)更準(zhǔn)確地觸達目標(biāo)用戶，再結(jié)合高增洼地詞逆向拆解搜索黑盒，提高內(nèi)容在搜索場域的曝光度，從而幫助企業(yè)獲得品效合一的有效增長。

以某小說App為例，通過分析小紅書上一萬多個關(guān)鍵詞確定了核心投放人群，即大學(xué)生和年輕打工人。針對用戶尋求便捷書源需求和反感廣告的特點，采用KFS全鏈路打法成功提升了該App知名度和用戶增長。

再例如，針對某電商類App，紅搜搜篩選了 26 個核心場景，并針對其服飾、鞋包、美妝個護、體育和戶外等重點品類進行了針對性投放。在投放模式上，選擇了內(nèi)容創(chuàng)作能力較強的腰尾部KOC型達人并匹配不同類型的筆記。同時，針對平銷期和大促期也分別采用了不同的投放策略，確保達成最終推廣目標(biāo)。

最后，石露蕓強調(diào)，在小紅書平臺也可以通過產(chǎn)品種草、電商推廣、客資收集、種草直達、應(yīng)用推廣這五種核心玩法，賦能App全域增長。

本次發(fā)布會不僅是一個探討和交流的機會，同時也讓我們感受到了行業(yè)內(nèi)外對創(chuàng)新營銷和開放合作的強烈渴望。紅搜搜在這次活動中所分享的關(guān)于小紅書內(nèi)容種草、FS投放以及搜索營銷的理論和案例，也是期望可以為參會者提供具有參考價值的實戰(zhàn)經(jīng)驗和創(chuàng)新思考，助力更多企業(yè)實現(xiàn)有效的營銷增長。

（推廣）