凌晨兩點(diǎn)的深圳科興科學(xué)園，燈光依舊通明。自動(dòng)販賣機(jī)“嘀"了一聲，掃碼提示音再次劃破寂靜，出貨口“哐當(dāng)”蹦出一瓶東鵬特飲——這深夜高頻動(dòng)作，揭開了功能飲料市場最隱秘的真相:當(dāng)國際巨頭還在用極限運(yùn)動(dòng)包裝品牌調(diào)性時(shí)，東鵬特飲用一記教科書級的本土化操作，將能量戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到中國年輕人真實(shí)的生活褶皺里。

把功能飲料從神壇拽進(jìn)人間

縱觀功能飲料發(fā)展史，品類迭代的核心在于場景的持續(xù)破圈。紅牛以極限運(yùn)動(dòng)打開市場，卻也將品類局限在了小眾圈層。東鵬特飲另辟蹊徑，敏銳捕捉都市人群對能量補(bǔ)給的剛需，將產(chǎn)品滲透到更多生活場景中。

功能飲料東鵬特飲

500ml的瓶裝設(shè)計(jì)堪稱產(chǎn)品力的神來之筆，美好契合現(xiàn)代人對便攜性與飲用量的雙重訴求。這一設(shè)計(jì)不僅俘獲了 996 打工人的心，更成功打入考研黨、電競達(dá)人、健身愛好者等多元圈層。獨(dú)特的瓶裝設(shè)計(jì)在視覺識別度和便攜性上實(shí)現(xiàn)雙贏，完成從"應(yīng)急神器"到"日常搭檔"的進(jìn)化，大幅提升用戶復(fù)購率與品牌粘性。

數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲的"場景破圈"戰(zhàn)略效果顯著，產(chǎn)品在辦公室、自習(xí)室等日常場景的滲透率持續(xù)走高，成為職場人士與學(xué)生黨的能量補(bǔ)給站。憑借性價(jià)比超高的500ml PET瓶裝，東鵬特飲在能量飲料市場的銷量占比攀升至47.9%，穩(wěn)坐C位。這一戰(zhàn)略不僅突破了傳統(tǒng)功能飲料的應(yīng)用天花板，更通過與奮斗場景的深度綁定，重構(gòu)了品類消費(fèi)邏輯，開啟增長新通道。

讓年輕理念融入大眾煙火

品牌進(jìn)化層面，東鵬特飲展現(xiàn)出超強(qiáng)洞察力。"年輕就要醒著拼"的slogan準(zhǔn)確破圈，擊中當(dāng)代年輕人的奮斗精神與生活態(tài)度。這種既接地氣又有格調(diào)的品牌表達(dá)，成功與消費(fèi)者建立情感連接，讓產(chǎn)品從單純的提神飲料升級為精神圖騰。

從聲量看，東鵬特飲在社交平臺(tái)的話題度持續(xù)走高，用戶好評不斷。巴黎大賽期間，品牌聯(lián)手運(yùn)動(dòng)名將，通過運(yùn)動(dòng)員vlog、奪金視頻喊出"為國爭光，東鵬能量"，話題持續(xù)霸榜，引爆社媒。在KPL等電競賽事中，不僅投放廣告，還推出聯(lián)名款，開展話題挑戰(zhàn)、創(chuàng)意摸獎(jiǎng)，催生大量UGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌理念與電競文化的美好融合。

東鵬特飲為賽事選手提供全程能量守護(hù)

區(qū)別于傳統(tǒng)品牌的單向曝光，其營銷動(dòng)作始終圍繞用戶需求展開:從世界杯、亞運(yùn)會(huì)的優(yōu)質(zhì)賽事冠名，到《披荊斬棘的哥哥》等爆款綜藝的場景植入，再到微博、抖音等平臺(tái)的互動(dòng)玩法設(shè)計(jì)，形成“場景觸發(fā)需求-內(nèi)容強(qiáng)化認(rèn)知-互動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)鏈路。

用科學(xué)配方構(gòu)筑能量結(jié)界

產(chǎn)品戰(zhàn)略上，東鵬特飲構(gòu)建了全方位產(chǎn)品矩陣。以500ml瓶裝為主打，配合?500ml 大金瓶、250ml 金瓶、250ml 金罐、250ml 金磚等 6 款產(chǎn)品，形成完整生態(tài)。這種多規(guī)格布局不僅滿足了不同消費(fèi)場景的需求，還通過差異化定價(jià)和包裝設(shè)計(jì)，為品牌開拓了增長新藍(lán)海。

配方創(chuàng)新方面，東鵬特飲的電解質(zhì)配方體系展現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢。通過對?；撬?、賴氨酸等功能性成分的科學(xué)配比，構(gòu)建起有效的能量補(bǔ)充機(jī)制，為消費(fèi)者帶來顯著的提神醒腦效果。持續(xù)的研發(fā)投入，讓東鵬特飲不斷優(yōu)化配方，產(chǎn)品力得以持續(xù)進(jìn)階，這正是其在競爭激烈的飲料市場中始終保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵所在。

功能飲料東鵬特飲

據(jù)比較新年度報(bào)告顯示， 2024 年東鵬特飲實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入133. 04 億元，同比增長28.49%，繼續(xù)穩(wěn)居中國能量飲料市場龍頭地位。其500ml瓶裝產(chǎn)品在尼爾森中國飲料單品排行中連續(xù)四年穩(wěn)居前三。作為公司核心大單品，東鵬特飲貢獻(xiàn)了東鵬飲料總營收的84%，繼續(xù)作為公司業(yè)績增長的核心驅(qū)動(dòng)力。

展望未來，隨著生活節(jié)奏加快，功能飲料市場就是一片等待挖掘的寶藏之地。東鵬特飲手握場景營銷、品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新這三張品牌，一路乘風(fēng)破浪，重塑市場競爭格局。在消費(fèi)市場不斷細(xì)分與升級的浪潮中，東鵬特飲注定會(huì)繼續(xù)扛起行業(yè)創(chuàng)新的大旗，開啟功能飲料新紀(jì)元。

（推廣）