早在ABM（基于客戶的營銷）概念提出以前，精準(zhǔn)營銷的理念就已經(jīng)存在了。上世紀(jì)50年代，在美劇《廣告狂人》中便提出要“對大客戶采取“高爾夫和美食”攻勢”，將營銷資源用于瞄準(zhǔn)和培育高價(jià)值的客戶。而隨著技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步及營銷人員對于個(gè)性化營銷的追求，這種方式便具備了越來越靈活的可擴(kuò)展性。直到 2004 年，ITSMA 提出Account Based Marketing（基于客戶的營銷）概念，ABM 策略正式開始步入營銷自動(dòng)化領(lǐng)域?；鹧墼谱鳛榛?..

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